5G 最大价值在 toB,5G 最大挑战也在 toB。ToB 市场能给运营商带来新的收入增量,但从 toC 向 toB 大规模跨越,整个电信业都是头一次,几乎没有经验可循。5G toB,该从哪里开始?如何去做?

 

1、有需求才有市场。5G 要 toB,那垂直行业的需求到底在哪里?

 

 

随着各行各业投身数字化大潮,企业内部的摄像头、传感器、机器人、AGV 小车、AR/VR 终端等设备都需联网接入边缘云,连接相应的应用服务器,以基于边缘算力和智能来实现自动化处理和控制,推动企业自动化、智能化升级。

 

这些应用对网络连接的需求各不相同,比如,远程控制要求低时延、高可靠连接,视频监控和 AR/VR 要求大带宽连接。

 

5G 具备大带宽、低时延、高可靠、大连接、高安全等能力,且能通过网络切片为不同应用提供差异化的、确定性的 SLA 保障,因此,刚好能满足行业数字化转型需求。

 

 

可以这么理解,行业数字化转型需求主要集中在两方面:网络联接能力和计算(边缘计算)能力。

 

边缘计算让算力和智能更接近数据源(或终端),可更快的完成数据分析处理,而网络联接在数据源和边缘计算之间架起了快速稳定的通道,两者融合就能实时完成从数据采集、传输到分析、结果反馈整个过程,从而能催生出更丰富、更优化的应用,帮助行业实现自动化、智能化升级。

 

如果没有快速稳定的网络联接,边缘计算的价值就无法实现。因此,5G 可以首先满足垂直行业数字化转型的联接需求。

 

2 、有了需求,不一定就能获得市场,还要看它是不是刚需。那垂直行业对 5G 有刚需吗?

前段时间听一位来自制造业的专家讲,他们在进行 AI 质检时,需在检测部件的前后左右以及顶部放置共 5 部 4K 相机进行拍照,再上传到边缘云进行计算处理,并完成结果反馈。整个过程需在连续不断的生产节拍下完成,对网络的时延、可靠性和上行带宽要求非常高。而如果采用有线网络会存在布线复杂、改造升级难,以及维护工作量大等问题,采用 Wi-Fi 又担心稳定性差、时延大等问题,因此需要 5G。

 

还有一个来自煤矿行业的专家说,井下巷道长度几十至上百公里,要实现在地面对井下的采、掘、物流等移动生产设备进行远程控制,需部署大量的高清摄像头实时上传高清视频,采用有线网络既难以实现全覆盖,也不能满足生产设备的移动性需求,因此需要 5G 的低时延、大带宽能力。

 

没错,垂直行业对 5G 是有刚需的。

 

这些刚需主要体现在网络的移动性、超低时延超高可靠能力、大带宽能力、大规模联接能力、确定性和安全性能力等方面。

 

比如,行业应用中存在大量移动性场景,如 AGV 小车、机器人、VR/AR 头盔等设备始终在移动中作业,尽管有线网络可以提供稳定的通信能力,但不可能为每一台移动设备都接上一条长长的尾巴。

 

垂直行业在生产过程中对精准度要求极高,若远程监控机器运转时,网络不能实时传回现场图像,或者传回的图像质量较差,很难确切地判断故障原因,这对网络带宽能力要求很高,而 4G 难以满足。

 

远程控制对网络时延、抖动性、可用性、丢包率等要求极高,如果网络不稳定,会影响数据采集和控制命令传送,从而会导致作业中断,甚至带来生产安全隐患,这需要基于 5G 网络切片技术来提供确定性的网络能力保障。

 

3 、有了刚需,现在 5G toB 之路的方向也就清晰了——从对 5G 联接能力有刚性需求的垂直行业着手。

工业制造、智慧电网、智慧城市、智慧教育、车联网、媒体娱乐等垂直行业里的超高清视频监控、AI 质检、远程控制、远程会诊、AR 辅助装维、AR/VR 直播等应用都对 5G 联接能力有刚需,这些都是运营商 5G toB 之路上应最先锁定的目标市场。

 

不过,这些垂直行业的 5G 应用场景是有区别的。智慧港口、智慧工厂、智慧煤炭等场景的业务限定于特定的区域,只需解决局部的 5G 网络覆盖问题,属于局域覆盖场景。而车联网、智慧电网(配电差动保护、精准负荷控制)等场景需要借助运营商广覆盖的 5G 公网,属于广域覆盖场景。

 

考虑 5G 公网要实现连续的广覆盖还需要时间,因此,可以先从局域覆盖场景先切入,再由点到面,逐步扩展到广域覆盖场景。

 

简而言之,5G toB,需从刚需着手,从局部突破,再到全面开花,最终真正实现 5G 赋能千行百业的梦想。

 

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