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中兴通讯的"水利万物而不争"，将自己定位在能和所有人合作的底层，或许反而有可能走出一条新路，成为发展产业生态的又一个成功模式。
每年这个时候，中国移动在广州举办的合作伙伴大会，都会成为备受瞩目的行业盛事。
因为，它不仅会向外界释放中国移动的大量战略信息，对中兴通讯等中国移动的合作伙伴来说，也是一个高价值的的展示舞台。
今年也同样如此。
在两天的会议里，中国移动全面阐述了自己对未来的憧憬。既有宏观层面的产业洞察、战略构想、整体布局和合作策略，也有微观层面的关键技术、商业场景、协作模式和行动计划，尤其是下一步投资和发展的重点领域，其中蕴含着无数的商机。
而作为中国移动紧密的战略合作伙伴，根据行业环境变化和中国移动战略演进，中兴通讯也在今年的大会上，拿出自己的独家秘笈，重新定位了与中国移动的能力互补点。
中兴通讯希望，能深入参与这家全球最大的电信运营商的 5G+战略，与它一起聚焦 5G 新基建，打造云网数字化底座，共同为中国经济的升级提速添柴，为千行百业的数字化赋能。
【用技术创新，解决 5G 建网痛点】
5G，是包括中国移动在内，运营商们当前最关注的发展问题之一。
在本次会议上，中国移动宣布今年全面完成了 5G 网络建设目标，为全国所有地级市和部分重点县城提供 5G SA 服务。接下来还会继续布局新基建，打造以 5G 为中心的数字化、智能化融合基础设施，在 2021 年 5G 实现全国市、县城区及部分重点乡镇良好覆盖。
作为中国移动长期的设备供应商，中兴通讯总裁徐子阳也在讲话中，深入阐述了中兴通讯公司对于通信设备和 5G 网络的一些观点。
其中，最值得关注的，是中兴通讯对于 5G 网络建设核心痛点的思考。
在 2020 年，包括运营商基层员工在内的众多产业界人士，都屡屡表达出对 5G 能耗问题的担忧，5G 基站自动关闭的话题甚至一度成为热点。
放眼未来，这个问题也将持续存在。如果能耗问题得不到有效解决，高昂电费带来运营成本的大幅增加，势必影响到运营商的网络建设积极性。
工欲善其事，必先利其器，中兴通讯已经将做好 5G 节能作为重要的技术指标和优化方向，希望与中国移动一起解决运营环节中的能耗问题。
据徐子阳透露，中兴通讯公司选择了 SSB 1+X 技术，可以让室内话务量吸收能力增加 30%；而在休眠节电方面通过 AI 技术的引入，以及 4、5G 可以互相协同，可以让全网的能耗下降 20%。
通过这一技术，中国移动可以降低对能耗的顾虑，确保 5G 建网规模，达成更好的 5G 建设和覆盖效果。
当然，节能只是中兴通讯公司帮助运营商加快网络覆盖的研发成果之一。
而除了节能以外，中兴通讯的其他技术创新，也都能非常实用地提高中国移动的网络建设水平。
比如，中兴通讯首家支持（企业级分布式应用服务）eDAS 方案，充分盘活中国移动现有的 DAS 资源，成本不变性能提升；
中兴通讯首创的 SuperDSS 与 FAST 技术，可以帮助中国移动实现频谱效益最大化；
中兴通讯的敏捷 IP 方案助力云网融合，智宽光网容量效率双升级，可以为中国移动打造更具竞争力的有线网络。
此外，中兴在室分对流和无线瓦片定制等方面的创新，也都值得关注。
【网络安全和网络体验是未来技术改进的重点】
伴随 5G 规模商用的持续推进，中国移动关注的重心，已经越来越多地从网络建设本身，逐渐扩展到其他的长远发展问题。
安全，正是其中最重要的环节之一。
中国移动董事长杨杰在讲话中特别提出，要推进网络安全研发运营，实现态势可感、安全可视、风险可控，推动相关技术的成熟应用，提升广连接、低时延、高可靠等定制化网络体验。
这与中兴通讯的思路不谋而合。
中兴通讯认为，5G 的发展趋势不仅是网络无处不在，还要会"动"。网络只有动起来，才能始终确保安全无虞。
"生产资料产品在动，人在动，我们的工具也在动"。动态化的网络，再结合边缘计算的发展和完善，中兴通讯公司要实现的目标是信息需要到哪里，网络算力也要能及时调整到哪里。
在此基础上，中兴通讯也针对中国移动的资源特点提出了解决方案：利用 2.6G 的网络和 4.9G 网络的备份，打造类似于光环保护的备份措施，从而让无线网络像固定网络那样可靠、稳定。
【敲碎平台"做减法"，中兴甘做"筑路者"】
如果说，前面这些，是 5G 推进过程中，运营商夯实自身的基础问题；那么，如何结合新技术、新场景、新业态、新模式，用 5G、人工智能、云、大数据等技术为千行百业赋能，就是运营商向外开拓的发展问题。
这也是面向 5G 云网时代，中国移动未来发展战略中，最核心的一个命题。
甚至连杨杰今年主旨演讲的主题，都是"建设信息服务新生态，拓展数字经济新蓝海"。
在这个过程中，中兴通讯如何为中国移动提供助力？
与大企业纷纷打造"大平台"不同，中兴通讯公司的思路是：做减法。
简单来说，这个"做减法"就是把 PASS 层敲碎，以此来降低使用门槛，让企业的 CIO 根据自己的行业特点和应用场景，通过灵活的组装来进行编排。
中兴通讯的全场景云核心网以及一站式 5G 专网方案，可以实现端到端全栈融合，并可按需灵活叠加数据中台、AI 中台、边缘中台，用搭积木的方式，精准满足不同行业的定制化需求，真正做到使能千行百业。
这也正是中兴通讯面向 5G 时代的自身定位：数字经济产业链条中的"筑路者"。
这个定位，意味着产品需要更容易地被集成，能力需要更便捷地被调用，技术需要更高效地被整合。
技术要素的碎片化，让中兴通讯公司更像一个"与世无争"的"逍遥派"，开放性更强，可以成为各类平台的生态合作伙伴，同时也拥有了更多的合作伙伴。
未来，各个平台的竞争会越来越激烈，"大平台"的路会四战皆敌，需要一路披荆斩棘；反而中兴通讯的"水利万物而不争"，将自己定位在能和所有人合作的底层，或许反而有可能走出一条新路，成为发展产业生态的又一个成功模式。
当然，5G 时代初启，产业空间潜力巨大，未来的成功并不是只有一种模式，未来的发展还有待时间证明。
但无论如何，我们已经看到，中兴通讯的诚意与善意。
希望通过自己的技术和努力，成为电信运营商坚定的支持者和合作者，为众多的平台"筑路"，这就是徐子阳发言中表达的态度。
【附加干货一：徐子阳在中国移动合作伙伴大会上的讲话实录】
尊敬的嘉宾，我今天分享的是中兴通讯在数字经济时代，我们的定位和使命。
数字经济已经是大势所趋，5G 已经成为新基建的核心引擎。中兴通讯立志成为数字经济的筑路者，以创新、匠心和耐心夯实产业升级之路。我们希望通过极致的网络、精准的云网和赋能平台，赋能千行百业数字化乃至智能化转型。
具体来讲，中兴通讯有三个关键任务：
第一、我们要打造一张极致的网络。网络极简，频谱效率极高，性能最优，能耗最低。
第二、我们要面向行业的碎片化的需求，打造精准云网，做到网随云动、云随需生。以行业场景为中心，以分布式的精准云和确定性的精准网，为行业客户提供积木式简单、便捷、经济的云网融合的定制方案，加速行业转型升级。
第三、我们要打造一个赋能平台，将通用的核心技术能力形成行业组件库，作为平台赋能行业客户和生态伙伴，降低技术门槛，使之能够更容易地被我们的合作伙伴调用和升级，加速应用创新和生态构建。
在极致的网络方面，中兴通讯创新的脚步从未停歇。比如我们通过新型的 5G SSB 1+X 可以让高层楼宇覆盖提高 30%，提高话务量吸收；比如我们在传统的符号 / 通道 / 载波关断节电、深度休眠节电的基础上，通过 AI 技术的引入，在保证用户业务体验基础上，精准导航到能效更高的频段或制式，预期可以降低能耗 20%左右；比如我们在传统 DAS 的室内分布系统上面，创新地通过软件实现多通道联合收发，既利保护了既有投资，又实现室内覆盖向 5G 的平滑升级；再比如，我们可以通过 FlexE、无线 PRB 等小颗粒硬切片，打造满足行业高确定性要求的管道。总而言之，一张极致的网络是我们高速公路快车道的基础。
面向行业转型，中兴通讯希望通过精准云网为企业客户提供量体裁衣的云网服务。其实我常常在想，如果我是企业的 CIO，我需要一张什么样的 5G 网络能够让我有动力进行数字化转型升级？中兴通讯将通过精准的云网为企业客户量体裁衣。
如果是企业的 CIO，我有四个愿望：
第一个愿望，我希望我的网络无处不在。我的信息在哪里，我的网络就在哪里，我的信息在移动，我的网络也可以移动。传统的生产实际上是"一动两不动"：生产资料在动，但是生产的工具和生产者受限于光纤和线缆的连接，只能局部的移动。5G 的技术到来之后，会让"一动两不动"变成了"三动"，生产资料在动，生产者在动，我们的工具也在动，这种生产要素的重构会极大地促进生产力。
第二个愿望，作为 CIO，我希望 5G 网络，要像 OTN 也就是光网络一样高确定高可靠，这就需要在现有的基础网络上做确定性的增强。具体来讲，在中国移动，我们可以通过 4.9G 帧结构配置来实现上行增强，打造一个像 OTN 网络一样的对称管道；也可以利用 2.6G 和 4.9G 之间的复合备份，打造类似于 OTN 光环保护一样的备份措施；我们还可以在 5G 行业的应用当中，增强切片能力，通过 FlexE 的小颗粒硬切片和无线空口 PRB 资源预留的硬切片，可以打造一个硬管道，像 OTN 网络一样的准时送达关键包，确保工业控制的下行控制和上行视频的码流都能够得到安全畅通保障。
第三个愿望，我希望算力可以灵活地进行移动，也可以灵活配置；
第四个愿望，我在云上面所有的软件能够像开源组件一样灵活自由地被我调动组合使用。
中兴通讯以分布式的精准云，聚焦场景，量体裁衣。具体来讲，我们通过 IaaS 层的做加法，让算力可以均匀地按照 CIO 企业的要求，分布在端、边、云。在接入边缘，我们可以利用已有的 BBU 和 OLT 设备，增加单板，提供算力；再扩展，可以利用云网一体柜里增加通用服务器，提供更强算力；在城市边缘，我们可以部署单独的网柜和云柜，实现更强算力的部署。这样灵活快速部署的算力可以确保一个 CIO 在进行企业数字化转型的不同阶段游刃有余。
除此之外，我们需要在 PaaS 层做一定的减法。传统的 PaaS 层特别厚，我们希望把 PaaS 层敲碎，变成像积木式的可以灵活组装的组件化库，这样企业的 CIO 在不同场景不同应用下，可以灵活组装，进行编排。这样就可以在定制和规模之间找到最好平衡，赋能千行百业。
对于行业合作伙伴来讲，我们希望打造一个非常容易获得的低技术门槛进入的平台。这边以工业生产为例，我们希望实现装备的智联化、制造的数字化、运营的智能化，并向数据驱动的柔性智能制造迈进。在这种场景下，我们构建了大视频、大数据、物联网、工业控制和远程办公等能力组件，这些所有的能力组件都可以开放给合作伙伴，让他们非常容易地根据行业的场景，进行快速应用创新，并实现敏捷迭代。
中兴通讯在行业的实践过程中有一个基本的想法，5G 要自己首先使用，勇立潮头，全面转型。我们在南京滨江制造基地践行"用 5G 制造 5G"，希望从"数字滨江"到"智能滨江"再到"极致的滨江"，现在在我们的工厂里面已经通过数字孪生、智能仓库、云化 AGV 和机器视觉实现生产工厂逐步的无人化，到今年和明年底的时候，5G 的生产车间基本能够实现全面无人化。
同时在中兴通讯的内部，我们也在做极致的云上转换。精准云好不好用，首先我们要自己来试。我们中兴通讯数字化转型的愿景是做"极致的云公司"。我们首先要把信息从"线下"搬到"线上"，然后从"线上"实现"在线"，最后再通过机器学习等 AI 结合，让它变成"智能在线"。这样的一个转型过程，在疫情期间和今年的研发效率提升中已经充分展现出它的魅力。我们在疫情期间 2 月 3 号就实现了云复工，有 3 万研发人员是在云端进行研发协同，研发效率保持日常的 95%。今年 10 月份，我们主动安排大规模演练，15000 研发人员全部在家通过公有云和私有云的混合云进行在家研发在家办公。我们已经发现这种数字化转型的效率，可以基本上和面对面的办公达到同样的水平。
在面向行业客户进行定制和合作的时候，我们深深地知道，To B 的场景和 To C 的场景完全不一样，需要我们用空杯的心态全身心投入，了解其痛点、机理和流程。在行业转型中，5G 就像推进剂，像催化剂，像黏结剂一样的联结所有的合作伙伴。我提倡到一线去研发，到一线去发现需求，到一线去创新，与行业客户聚集在一起才能够获得更大的成功。过去一年多时间，我们跟新东方、新华社、三一重工、鞍钢，包括和中信银行进行了大量的应用实践，沉淀了丰硕的成果。
对于行业合作伙伴，我们坚持"共生赋能，全心开放"。围绕精准云的行业解决方案，我们提供一系列硬件关键平台和软件能力，我们愿意把中兴通讯的技术积累和核心能力贡献给行业合作伙伴，降低行业合作伙伴的投入门槛。大家好才是真的好。
最后，中兴通讯愿意与中国移动一起开放合作，坚持数字化转型实践，在原子能力上面进行深入的沟通和交流，共同完成网络数字化创新、产品数字化创新、科技数字化创新和生态数字化创新，与中国移动并手前行。
最后，我代表中兴通讯感谢中国移动在 5G 建设以及在历年中对中兴通讯的大力支持和帮助，我也预祝这次中国移动全球合作伙伴大会圆满成功，谢谢！
【附录二：中兴通讯在本次大会上展示的部分 5G 案例】
"5G 制造 5G"，是中兴通讯展台的一大"吸睛"亮点。
在中兴通讯的南京滨江智能制造基地，通过建设工厂园区 5G 网络+MEC 平台，提供 5G 企业虚拟专网服务，同时部署机器视觉、数字孪生、云化 AGV 等创新应用，打造了"5G+智能制造"的示范工厂。
"广州，智慧领航"则是中兴通讯展台另一项黑科技展项。
在展会现场，我们看到了广州塔地铁 5G 示范站的实时直播。它真实呈现了智慧安检、边门求助、AR 眼镜安防等 5G 创新应用，展现了 5G 赋能传统交通行业带来的突破性成果，不仅提高了广州交通运输系统的管理水平，也为市民和游客提供了更便捷、人性化的出行服务。
此外，展会期间，中兴通讯与中国移动还有更多的联合展示。
比如，在中国移动政企展台，展示了 5G 变电站巡检机器人，助力电力运维无人化和智能化，实现电力巡检现场全程实时可视、数据实时可看、决策实时可指挥；
在中国移动智慧家庭展区，也展示了全屋光纤组网（HOL），一步到位解决家庭布线瓶颈，实现一小时施工，一千元花费，二十年享受。
而这些展示，都只是中兴通讯助力中国移动，赋能千行百业，释放 5G 潜能价值的缩影。
目前，中兴通讯已经与超过 500 家合作伙伴，在工业、交通、能源、媒体、医疗等 15 个重点行业展开 5G+应用探索，形成 86 个 5G 创新应用场景。
而在未来，中兴通讯也还将继续与中国移动、广大合作伙伴一起，继续深入推进 5G+计划，共同开启数字社会新时代，共赢数字经济新未来。
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