近期一直在思考的问题是如何从0到1规划出物联网的业务,进入哪些特定的场景和领域,如何持续性地专注地在某个点和某个面上增加自身的行业壁垒。真的是万事开头难。近期也在拜访一些企业,都是在某些垂直领域耕耘多年,在物联网硬件产品,以及平台和软件应用上不断打磨的公司,尽管可能体量还不大,但也已经在各自领域拓展出一方天地。那我是不是也要完全复制此路径,还是有其他的策略和路径可行,这是我一直在思考的。

 

 

常规的思路是要去开拓某个领域,不管是智慧城市、工业、农业、物流、养老等,通过搭建平台的方式,为客户提供该领域的解决方案。但是对很多公司来说,投入平台需要很多资金,可能在没有完全想好的前提下,一下子做这么大的投入,还是比较难的,而且可能也未必想只专注于某一个特定的细分领域。

 

下面我按照下面图例所示来详细讲解一下,从我的思路出发,在物联网0到1这块的思路(我这边的强项还是在硬件方面,所以也是按照硬件底层往上推的思路),从底层硬件、物联网平台和软件行业应用一步步的推导。

 

 

第一步是综合评估自身在硬件与算法方面的能力,不断与物联网各个领域的头部或具高成长性企业客户对接,了解他们的需求和市场规模,对现有硬件产品的产品体验、痛点问题不断加深理解,形成大致在哪些方向更易突破的思路。

 

第二步是拉通云管端整个产业链条的玩家,真正理清自身在其中能体现的价值,只有在里面体现出高价值的事情才值得做,同时在产品的通用化、定制化、附加值等价值权重、投入产出比,可复制性等方面反复权衡,把硬件底座产品定义和研发出来,形成具有自身特色的硬件产品。很多人都觉得只要搭好平台,硬件联网接入即可,我觉得这种思路是错误的,实际情况是真正理解客户的需求,满足客户的真实需求的硬件产品打磨是非常不容易的。

 

第三步是借助大的第三方的物联网平台,和各个细分垂直领域的项目,打磨好硬件产品和软件应用,这时候可能自己原先的产品特别是终端产品不够,可以通过采购现有产品补充,集成到平台上来。主要还是侧重在自己原先定义的硬件产品,以及应用解决方案上,这时候如果能找到第三方的软件解决方案公司,也是不错的选择,会极大的节省自己的投入。当然如果已经确定在这个领域要发力,这块的能力还是需要自己去补足的。

 

第四步是基于已有的市场开拓,对需求的理解以及自身的产品不断成熟,考虑建设自己独有的物联网平台,包括PaaS平台,这块既可以与第三方物联网平台公司专业定制的合作,也可以考虑自建平台。

 

第五步是在已有产品和平台的前提下,通过平台和生态的力量,最大化的放大自身的价值。只有做到这一步,一个公司的这块东西才是有价值的,市场也会给予较高的估值。只是做个物联网的项目,没有太大的价值。

 

以上是基于近段时间的思考,做的一些关于这方面策略的分析,不足之处还望多指教。