不尊重商业常识只有死路一条

2014-07-01 09:00:00 来源:EEFOCUS
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曾经有一位小兄弟跟我说起电子业内某玩具制造公司,说该公司经营策略如何如何好,年营业额4个亿,我问他们有多少员工,他说200来人。我又继续了解几个细节,公司产品完全从元器件级别起步,自主开发、自己生产、自己销售、自己服务的;设备单台价值也不是很高;于是我判断此描述不太靠谱。


一位软件行业的合作商,跟我聊起他们公司的业务,为了显示自己能干,说过去一年做了近4000万的软件业务,某大城市的医保系统,而且软件都是自己团队从底层开发的,不是买来拼凑集成的。我问他公司工程师多少位,答复说30多位。于是后面的话我就不是很信了。


市面上也常有人找我融资或放贷,月息1.5%或更高,年收益率不低于18%;或者希望我给伊找可靠的资金需求渠道,通过放贷获得资金收益。对于这种,一概以蔽之。


一家初创公司,第一年样机在测试阶段时,确定了下一年度的销售目标为5000万,其单台产品10万左右。我建议伊调低预期,但从面相上就能感觉出那种不屑来,也能理解,没人喜欢被泼冷水,我本人也一样,本着“不信者不医”的古医者遗风,我选择了观望。最后的事实是1000万都没做到。


以上诸事,不是我心底阴暗,看不得别人好。而是真的希望周围的人都很好,而我是最差的那个,我特别相信,现代社会的竞争是价值链的竞争,是一个链条所有资源与能力的竞争,如果我在周围的圈子里是最差的,那么靠着兄弟们的强壮,随随便便一拉帮,随便照顾点业务,也能把我这带成一个不错的公司。以上的判断既然不是出于嫉妒,那判断的依据来源是什么?答案是规律,最基本的商业规律

 


世界的发展,其实在被一股无形的力量左右,这是我们谁也没有办法逾越的,就是客观规律。我们只能认识规律,利用规律,而不能改造规律。老人家当年提出了“认识自然,改造自然”,但他改造了吗?刘家峡水电站的现状如何?人有多大胆,地有多高产,卫星放了,亩产真超万斤了吗?自然规律不能违背,违背了就会受到惩罚;社会规律亦如是;商业规律,作为社会规律的一个组成部分,自然也不可能脱俗。

 
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