不做电商做互联网，云汉芯城是怎么想的

从 2010 年左右开始，国内电子元器件贸易领域出现了一拨大大小小的各种芯城，2014 年科通芯城在香港上市（上市股价）也燃起了大家对国内元器件电商的热议，时隔 2 年之后，云汉芯城也将于 2016 年 6 月在新三板上市，而就在近期召开的慕尼黑上海电子展上，云汉芯城总裁刘云锋向与非网记者表示，云汉芯城是不同于任何以往元器件代理商、贸易商的商业模式，自称跨界电商平台，这葫芦里到底卖的什么药，听听刘云锋和云汉芯城董事长曾烨都怎么说。

跨界电商，到底是做电商还是互联网？
曾烨称公司最早涉及代购业务，到现在公司业务主要分为三个部分，而他们将公司定位为电子产业服务平台。提供电子商务—一站式采购平台；在线社区—聚集用户、样片申请（100 家—1000 家原厂）、交换闲置板卡，交流、分享平台，目前有 10 几个人的团队在运营；服务—库存寄送（免费），供应链金融（45 天到 1 年的账期，相应价格要有所上调）等附加服务，旨在为用户创造价值，满足用户所需。

云汉芯城董事长曾烨

云汉芯城总裁刘云锋

这里，云汉芯城扮演的角色是整合行业资源，刘云锋称其为引领创新的产业服务平台，因为极具灵活性，可不断添加更多服务项目，只要是用户需要的，他们可以随时灵活实现。而整合产业资源，又让云汉芯城目前可以做到尽量轻资产，实现业务规模、团队和运营成本的平衡。

曾烨表示，之所以自称为具有电子元器件背景的互联网公司，因为传统元器件贸易公司在意的是交易、利润，而互联网公司不以利润为目的，更在意服务。云汉芯城的社区从 2013 年开始运作，最初是代购模式，后增加了仪表、被动器件等其他产品模式。通过社区的互动和内容产出形成用户粘性，目前在线社区已拥有 15 万注册用户，因此公司不再是一家单纯的电子分销商，从此和其他同行形成了差异化。

2018 年要实现的 100 亿营收是怎么来的
刘云锋将云汉芯城的营收增长定义为 3 倍规则，即每年保持 3 倍的增速，该公司 2015 年总营收约 5 亿人民币，预计 2016 年实现 15 亿人民币，到 2018 年要实现 100 亿人民币的目标。

被问到如何实现这一目标，市场的引爆点在哪儿。刘云锋表示，对元器件贸易商而言，100 亿人民币的营收实在不是个大数字，而云汉芯城的信心来自于多自身商业模式和发展的深思熟虑。与非网记者认为，这和该公司即将在新三板上市也有一定关系，上市后实现的融资规模应当可以支持云汉芯城进行一些更大的市场和产品布局。

而曾烨也提到，作为一家互联网公司，云汉芯城的在线平台也将经历两个阶段，即流量导入和流量转化，流量导入是指其通过前面提到的社区和附加服务形成吸引更多用户，曾烨指出到 2018 年云汉芯城的注册用户将达到 100 万的目标，而基于这些用户基础下一步的流量转化包括 PCB 制板、电路板销售、供应链金融等，都是云汉芯城的盈利机会。

近期云汉芯城的另一个动作是和壮壮优选达成合作，推出云汉壮壮，瞄准国产芯片替代的商机。

对于云汉芯城而言，新三板上市是个跳板，让其实现一个跳跃式的原始积累，而下一步能否借助资本的力量真正实现稳健的营收增长，为国产元器件贸易商树立产业新标杆，笔者认为，机会很多，风险也不小。

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