“Molex 现在提供给市场的不仅仅是连接器,而是一种能力,一种客户认为我们可以实现的能力。”近日,在慕尼黑上海电子展期间 Molex(莫仕)全球业务及市场行销部亚太南区业务及市场营销副总裁何韦璋先生接受了与非网记者的采访,关于 Molex 如今的定位这样介绍到。
近十年来,Molex 一直是全球连接器领域的三大家之一,提到连接器厂商自然也会想到 Molex,而 Molex 已逐渐从全球领先的连接器厂商转换为全套互连解决方案供应商,这个角色或者说定位的转变,起源是什么,Molex 又做了哪些努力?
何韦璋先生对此做出了解读:
Molex 在连接器市场已有 78 年的历史,并一直保持领先的地位,2013 年被科氏工业集团(Koch Industries Inc.)收购。被收购之后,就逐渐开始发生改变,通过一系列的并购动作,扩展了自身的产品线,从单纯的连接器厂商转换为一个解决方案供应商。
Molex 全球业务及市场行销部亚太南区业务及市场营销副总裁何韦璋
中国台湾莫仕股份有限公司专业解决方案事业部数据通讯和产品群行销经理黄渝详用一个例子来更好的说明了这种转变:我们发现,稳步增长的数据速率要求正在推动数据通信设备开发商推出越来越快的系统,这便要求连接器也能提供高速率的数据,而这都是有物理极限的或者说瓶颈的,而 Molex 现在可以提供 Impact 连接器系统。以前 Molex 只是一个连接器厂商,而现在却可以提供从传感器、线缆、连接器等都在内系统解决方案,这就是一个定位的转变,更是一个角色的转变。
我们简单看一下 Molex 的大动作都有什么,收购 Oplink 公司获得光解决方案、收购 Westec 获得重载连接器、收购 FCT 获得混合布线 D-Sub、收购 Temp-Flex 电缆公司、投资 Excelfore 获得汽车领域的优势等。
慕尼黑上海电子展 Molex 展区
以前,原厂的聚焦点往往在于产品 / 元器件本身,而代理商的工作类似于集成商,帮助客户提供解决方案。如今越来越多的原厂更倾向于推出 Turn-key 包括软硬件的全套方案。Molex 就是一个产品方案的转型的例子,那么 Molex 与分销商之间是如何分工的,或者说侧重点、方向有何不同?
“Molex 一直与分销商保持密切的合作与沟通。分销商的流程是先设计好方案,然后提供给客户。而 Molex 的方式却与之不同,当客户提出某个需求时,会一起与客户探讨并找出一个最佳的解决方案。一对一的定制化服务会耗费较多的时间、精力,但是我们认为是值得的,因为在探讨中获得创新,有利于 Molex 保持领先的市场竞争力,"何韦璋先生这样介绍到,“美国电子业成长快的一个原因就是厂商能与客户很好的交流与配合,一起做项目、创新、寻找新方向。目前,中国已经有这个趋势,这是一件很好的事情。”
Molex 聚焦于医疗、数据通信、交通运输、工业自动化、移动和无线以及消费在内的多个领域。在 Molex 看来,中国市场的商机在哪里?
Molex 展出的产品及方案组合
“我认为未来一段时间,汽车领域将是中国最具前景的市场,也将是增长最快的领域,从技术角度而言,这对 Molex 不存在挑战。同时,随着人口老龄化,家庭医疗便有了更大的市场,比如自我诊断、自我监测,Molex 一直致力于改善人们的生活。”何韦璋先生在采访中也一直强调中国市场的重要性。
同时,何韦璋先生介绍了 Molex 的一些文化及理念,比如 Molex 讲求高品质、对品质零妥协,注重生产效能,减少一切浪费,安全性等。Molex 在大连、成都、上海等都有分布,对于员工,Molex 注重“质量”并非“数量”;对于生产,Molex 非常注重效能的提升。何韦璋先生强调,这些都是始终未变的。
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