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电子元器件分销在电子产业链上扮演着极其重要的角色，在推进新技术、促进工程师的创新上有着重要意义。随着物联网、汽车电子、人工智能等领域需求量走高，元器件在智能手机行业增速放缓的情况下依然有着不错的行业前景。美国半导体行业协会（SIA）3 月 5 日发布的数据显示，今年 1 月全球半导体销售额增长 22.7%，达到创纪录的 376 亿美元，连续 18 个月实现增长。
面对高速增长但形式多变的电子元器件市场，作为传统元器件分销商如何稳固自身的领先优势？贸泽电子有着自己的考量。北京时间 3 月 15 日，慕尼黑电子展期间，贸泽电子召开媒体见面会，就媒体关注的电子元器件分销相关问题进行了解答。贸泽电子 APAC、EMEA 与全球服务资深副总裁马博隆（Mark Burr-Lonnon），贸泽电子亚太区行销暨企业发展副总经理田吉平，贸泽电子互联网业务资深副总裁 Hayne Shumate 出席此次媒体见面会。
贸泽电子 APAC、EMEA 与全球服务资深副总裁马博隆（Mark Burr-Lonnon）（右一），贸泽电子亚太区行销暨企业发展副总经理田吉平（右二），贸泽电子互联网业务资深副总裁 Hayne Shumate（左一）
做又广又新的元器件分销商
了解电子元器件分销行业的人都知道，贸泽电子一直在追求成为业内产品品类最广的分销商。据统计，在贸泽电子的网站上可以搜索到超过 2600 万种元器件。对此，田吉平解释道：“因为电子元器件换新非常快，我们之前资料还是存在网络上，很多工程师要找一些相关的数据，所以要把这些数据保留在我们的网站上，让很多用户可以查找得到。我们为什么不备 2600 万种，是因为很多东西已经换新所以不会备那么多，我们大概超过 85 万种有库存的。”
Mark 补充说：“在网站上可以搜到超过 2600 多万种产品，事实上可以立即下单有 500 多万种，有超过 700 多家供应商的产品，我们专注最新的产品，做最新的热点一定要最新的产品。”
电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。元器件电商尽管体量小，但是空间大。元器件行业的京东、阿里何时出现是大家共同关注的话题。贸泽电子也在做自己的互联网电商业务，Hayne Shumate 指出：“如果就交易的数字来看，贸泽电子 50%的业务是通过网络形式，另一半是通过电话等传统的方式。但是，如果按照产品线的交易来看，有 73%的产品线是通过网络进行交易的， 27%的产品线是通过其他的方式比如电话、电邮来进行交易的。”
纵观 2017 年，包括硅晶圆、MOSFET、被动元件、NORFlash 及 DRAM 等诸多元器件供应从年初缺货到年尾。展望 2018 年，除了 DRAM 可能由新投资提升产能外，其它元器件供应商多数没有打算直接采取扩产动作，甚至坐视元器件涨价再来拟定扩产计划，因此半导体元器件缺货仍将在 2018 年延续。贸泽电子作为元器件分销商，在缺货的大背景下会受到怎样的影响呢？
Mark 提到：“我们持续成长的关键在于我们有库存，在缺货的风潮中，有很多电商平台，或者小型分销商或者贸易商，他们自己本身不带有库存，可能有其他运营模式支持其成长，但缺货风潮当中他们没有货，所以无法支持其成长。我们刚刚提到小批量，我们其实不是专注于在小批量，我们专注的是最新的科技，把最新推出的产品以很快的速度介绍给设计工程师们，这是我们的强项。”
田吉平对此补充道：“有些原厂会让贸泽电子准备好了才发布新品，如果只有原厂发布新品，可是工程师想买却买不到，这就没有起到发布的作用。所以我们跟原厂很多合作是等贸泽电子，因为我们要把数据表准备好，库存准备好，当发布了工程师可以马上找到它，也可以下订单。”
2016 年人工智能芯片市场规模达到 6 亿美元，预计到 2021 年将达到 52 亿美元，年复合增长率达到 53%，增长迅猛。人工智能无疑是元器件销售的强劲驱动力。田吉平讲到：“我们现在看整个智能化，无非就是 ABC，A 就是 AI、B 是 Block、C 是 Cloud。AI 智能车发展要手机很多数据信息，贸泽电子一直在拓展我们的产品线。我们即便已经拓展这么大了，还是有一些地方是可以加强补足。”
如何看待本土分销商和电商的发展？
根据中国海关及相关机构数据统计，2017 年中国元器件销售超过 4 万亿，年增速超过 20%，远超钢铁、塑料等其它生产资料行业。中国产业调研网发布的 2017 年中国电子元器件市场现状调查与未来发展趋势报告认为，近年来中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。我国许多门类的电子元器件产量已稳居全球第一位，电子元器件行业在国际市场上占据很重要的地位。产销量共同走高的形式让中国本土的元器件分销商和电商如雨后春笋，作为行业的先行者，贸泽电子如何看待这样的趋势呢？
田吉平谈到：“本土分销商做的是大批量，它的业绩肯定比我们大很多，我们做的是小批量，我们是一毛钱一毛钱来做的，他们可能一百块钱这样卖，所以不是一定要追求我们的业绩跟本土业绩怎么样，而是我们看怎么带动更多新客户给原厂，去发现新的市场。”
田吉平更具体地讲到：“本土分销商的专项是单项，我们的专长是广，所以每个人有不同的覆盖面。假设是专注在汽车，可是代理的是一个连接器，国内有一个授权分销商它只代理 TE，规模也是很大的。可是要做汽车用的不只是连接器相关的，很多东西如传感器、MCU 这方面都要用，我们的强项是其他都可以覆盖。”
针对中国的元器件市场，贸泽电子也有自己的前进步调。“像我们的网站，我们每天都收到几百个客户的反馈，我们也记录这些信息，我们不停持续优化我们的服务，针对中国接下来有几个举措，第一个是我们将把伺服器移到中国，也是代表以后中国人搜索我们网站会快很多，这是 6 个月后会发生的事情。目前在我们网站的搜索产品功能已经可以支持中文，但是我们还是要持续优化它，让它的中文字搜索可以更加全面、精准。另外，中国人都使用手机，我们下一步重点是手机，让大家可以能够更快速更方便使用手机给我们下单，就是移动端的支持。” Hayne Shumate 最后说。
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