全球电子元器件分销商儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)在 2019 慕尼黑上海电子展期间为国内客户带来了多种领先的系统化解决方案,包括 RUTRONIK EMBEDDED、 RUTRONIK SMART、 RUTRONIK POWER 以及 RUTRONIK AUTOMOTIVE 四个领域的专业定制产品和服务,介绍中重点强调了儒卓力车载解决方案、顶级的电池管理(BMS)及物联网 (IoT)解决方案。
展会期间,与非网记者与儒卓力市场营销传播总监 Frank Klemmer 进行了一场深层次的专访,可以明显感觉到儒卓力的两大重点布局:一是不满足于做传统的分销商仅仅买卖元器件,而是非常强烈的想为客户提供整体化系统解决方案;二是加快全球化的脚步,将欧洲领先的解决方案带给全世界,尤其是亚洲以及国内的客户。
图为儒卓力市场营销传播总监 Frank Klemmer
如何保证供应链效率
当被问及儒卓力是如何保证供应链的效率时,Frank 表示:“儒卓力作为欧洲第三大分销商,比如在汽车产业上就有超过 50%的收入,目前儒卓力拥有 200 多条线,可以提供全方位的供货,能 360°保证供货的顺畅;其次通过找不同地区的分销商,实现满足客户最有效率的供应链;另外儒卓在德国,香港,新加坡等都有仓库,可以实现全球调货,所以无论哪边货源紧张,都可以从各地方调货”。对于这个回答,与非网的记者并不惊讶,同时又抛出一个非常尖锐的问题,“为保证供应链效率无可避免的需要涉及到囤货问题,但是囤货必然存在一定的风险,而不囤货,又可能面临器件缺货的情况,如何去权衡这两者间的利弊?”
儒卓力这边首先表示自己的货源是十分充足的,一些项目上也是有囤货的,但更重要的是提到了一个全新的概念,:“供应链的效率并不能简单的理解为囤货或者不囤货,儒卓力拥有自己先进的电脑后台系统,可以通过互联网将全球的网络连起来,比如在亚洲区需要什么物料,在欧洲区能直接查看到,并可实现全球调配,以保证供货的顺畅;另外一点就是儒卓力跟客户之间都是一个非常长期的合作关系,儒卓力会有专门的一个团队去收集客户需求的东西,然后上传到电脑后台系统分析,以保证半年内的物料交货都是没什么问题的,同时儒卓力跟供应商关系也非常好,时常去跟踪已交付给供应商的单子,以确保能将物料及时的给到客户手里”。
提供整体系统解决方案的电商平台
Frank 在介绍中也重点提到了儒卓力的电子商务平台,rutronik24.com.cn,客户在上面不仅可以查到元器件,更重要的是儒卓力提供了众多元器件的系统整体解决方案,很多时候可以大幅减少客户的研发成本和时间;另外,儒卓力的电子商务平台 rutronik24.com.cn 拥有一个全球统一的电脑后台系统,所以在这上面可以查到的东西都支持全球的供货,这个体验功能可以说是非常了不起的。
当问及到儒卓力提供的系统解决方案时,Frankt 特别推崇他们的车载解决方案,:“儒卓力的车载方案是全球领先的,包括针对新能源汽车的顶级电池管理(BMS)方案,儒卓力的合作对象都是世界顶级的车企如宝马、奥迪、保时捷等,同时,Frank 也表示儒卓力全球化的目标就是要把这些全球领先的解决方案带向全世界。”相信对于国内众多的企业,这是件喜闻乐见的事。
最后,Frank 表示:“目前来说,亚洲区的收入占儒卓力的收入比重并不大,所以有一个非常大的增长空间,同时本身也非常看好亚洲区乃至国内市场的发展前景,非常希望和国内众多的企业达成合作,希望把儒卓力领先的解决方案惠及国内的企业。”
此次交流下来,与非网记者明显感到儒卓力的全球化脚步,不同于依靠收购,并购等手段扩充营收的方式,儒卓力始终坚持专而精,一步一脚印,致力于为全球企业带来领先的解决方案和专业元器件供应。
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