欧时电子的“以不变应万变”

2019-05-24 19:32:46 来源:EEFOCUS
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近日产业内的大事要闻不必说,站在2019年这样一个时间关口,相信处在芯片产业链上任何一个环节的厂商都格外紧张。就在本周二,市场分析机构IC Insight发布的最新市场预测报告显示,2019年第一、第二季度全球IC市场营收环比均出现下滑,其中第一季度环比下降18%,第二季度环比下降1%。同时IC Insight依据以往39年有统计以来的数据推断,连续3个季度出现下滑的年份少之又少,进而预测2019年第三季度全球IC市场将出现反弹。这种判断前提当然不是十分科学,我们只能认为是一向严谨的分析机构也有主观的一面,大家都希望市场能够出现一个利好,一扫笼罩在全球IC市场尤其是美国IC产业之上的浓重阴霾。但IC Insight也不得不承认,贸易战仍存在很大不确定性,而且即使2019年下半年市场出现反弹,2019年全年的全球IC市场总量仍将较2018年大幅下滑达13%。

 

欧时电子业务发展总监Anthony Carter

 

虽然有此严峻背景,但相信总有人会从中获益,也仍有人发现更多机会。近日在接受与非网记者独家采访时,当谈到如今摆在很多芯片厂商和分销商面前的这个巨大的外部挑战,欧时电子(RS Components)业务发展总监Anthony Carter要淡定得多,对于这家总部位于英国的全球电子元器件及MRO工业品分销商与品质服务供应商而言,一方面他相信以欧时电子庞大的产品组合,和全球大范围的仓储和灵活配货机制可以应对诸多不确定性,同时他坚信这时最有效的抵御风险的办法是以不变应万变,通过和Anthony的交流,我们理解到这种不变有几点:


1. 修炼好内功。这其中又包括
I. 产品。Anthony介绍,作为众多欧美领先品牌的全球授权经销商,欧时电子拥有超过55万种商品,25万种在电子元器件领域,30万种涉及在工业品领域。目前,欧时工业品产品涵盖大部分的采购需求,且所有产品都是来自全球的正品;同时,Anthony认为欧时电子相较于其他分销商而言最大的差异化在于新产品、新技术导入市场的能力,依靠80多年来在电子产业链上的品牌认可度,欧时电子在很多应用都有深厚的技术积累以及较好的生态和客户群基础;


II. 服务。显然,产品+服务已成为获得市场成功的两大不可或缺的基本要素。这里的服务又有两个层面:其一,Anthony提到,欧时电子致力于服务最广泛的设计工程师,为此推出了多款帮助工程师实现快速开发的设计工具,包括DesignSpark、DS PCB和DS Mechanical,这些工具在线共享,提供强大且免费的工具以及丰富的资源。Anthony称,目前已有约25万用户使用欧时电子提供的设计工具在进行项目开发,其中80%以上是工程师人群,后续欧时电子将鼓励这些开发者将自己的设计共享出来,建立更强大的开发者生态和在线资源库,让更多的开发者可以从中获益;服务的另一个层面是加强本地化,Anthony强调,作为全球分销商,尤其是在电商这部分,地域性特点十分明显,在用户体验、采购流程上都存在很大的差异,因此对IT技术的投入变得尤其重要,欧时电子投入很大资金和人力在针对地域特点进行电商平台的定制化开发上,并积极尝试与第三方服务平台合作,以求为不同地域的客户提供最佳的采购体验,加快采购流程,节省时间成本,加快产品开发和上市。

 

 

2. 看准市场。在不太明朗的经济背景下,一个分销商对市场走向的判断、对潜在客户的挖掘就显得格外关键。对于当前大家都在谈论的一些热点技术和应用,包括物联网、电动汽车、自动驾驶、5G、AI等,Anthony认为,不同的地域也存在一定的差异性,基于多年来对市场的了解,欧时电子能够捕捉到这些差异性并进行针对性的服务和资源部署。同时在Anthony看来,在这些热点技术和应用背后,我们能看到传感器、处理单元、无线通信芯片的机会,但还有一个基本的需求点,也是欧时电子看好的最大的机会,即连接性。无论是物联网、自动驾驶还是5G,都离不开连接。而连接器产品也是欧时电子的优势产品组合,相信这也是面对贸易战这个问题,Anthony能够保持淡定的原因,他强调,只要技术、市场和应用不断向前推进,对连接性的需求就会一直存在,而且会持续增长。这点也是记者此前在与不同的连接器原厂的交流中获得的一致信息。

 

“欧时电子会不断扩大我们的产品组合,为市场和客户提供更便捷高效、更符合用户体验的平台和服务。“Anthony如此作结。显然,不管何等环境,做好自己,让自己更强大才是正途。

 

 

 
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