当前,全球5G高速发展,5G网络快速建设。如何依靠5G实现收入增长,成为运营商重要发力点。

 

在5G ToC领域打造更多5G创新内容(增强现实AR、虚拟现实VR、高清视频),不仅能吸引更多消费者升级5G套餐,更能带来流量的爆发式增长,推动5G用户ARPU值快速提升,为运营商带来更多盈利。

 

如何才能高效打造5G创新内容?最近我们在韩国运营商LG U+官网看到,LG U+与泰国5G运营商AIS,签署了高达1100万美元的5G应用内容合作。基于该合作,AIS成为东南亚最大的XR内容提供商,助推自身5G业务创收。

 

 

这两家在5G创新内容方面的合作值得关注。我国运营商是否也可以加大内容投入与合作,高效打造5G创新内容,为消费者提供更加精彩的5G?

 

01、运营商聚焦5G:投资持续,渴望增收

截止2020年底,全球部署的 5G 商用网络超过100张,5G终端数达到380款,增长8倍;5G移动用户数量达2.2亿,增长17倍;无线家庭宽带连接达到105万,增长21倍。

 

运营商迫切希望在5G商用初期,除了吸引消费者使用5G流量,还希望寻找到5G业务增长点,实现商业增长。

 

比如我国,过去一年我国运营商建成全球最大的5G网络。据中国工业和信息化部副部长刘烈宏在今年2月表示,中国5G网络建设累计投资已超2600亿元,累计建成5G基站超过71.8万个,约占全球的七成。

 

未来,运营商还将继续投入5G,响应国家“双千兆”发展计划。从三大运营商公布的最新数据来看,2021年,中国移动计划资本开支1836亿元,其中5G投资1100亿元;中国联通计划资本开支维持在700亿元,其中5G投资约350亿元;中国电信计划资本开支870亿元,其中5G投资约397亿元。由此可见,三大运营商2021年5G投资高达1847亿元。

 

虽然5G最大的价值在于ToB领域,但对于运营商而言,ToC领域更容易实现盈利。以全球5G商业最早的韩国为例,从公布的2020年财报来看,韩国运营商已经享受到5G红利。

 

韩国运营商一方面得益于5G用户数量的增长,实现收入及利润同比增长,其中LG U+的5G用户达到275.6万,5G用户渗透率达18.7%,移动收入增长5.8%;另一方面,大量用户升级到5G后,在5G VR等丰富的5G内容创新业务带动下,韩国运营商每用户月均使用流量大幅增长,拉动移动ARPU增长。

 

韩国运营商还在持续发力内容,同步提供内容出口,并为他国运营商提供一揽子5G内容发展解决方案。

 

 

近期最受关注的,就是LG U+将从4月开始,与泰国最大的移动运营商AIS合作,向泰国提供5G解决方案和内容出口合同。据悉,该合同价值为1114万美元。这两家具体是如何合作的,对其他运营商有什么借鉴?

 

02、LG U+助AIS成东南亚最大XR内容提供商

AIS是泰国最大的移动运营商,占泰国移动通信市场基础销售额的45.6%,拥有超过4100万订户。在过去一年,AIS在泰国建成了最大的5G网络,并在2020年10月面向泰国77个地区提供5G服务,已发展几十万5G用户。

 

 

面向未来,AIS希望能基于自身的5G网络,为泰国乃至东南亚各国用户,提供丰富的5G高清视频内容。但是,AIS在内容制作和开发方面投入较少,短期无法打造出优质好内容,并形成成熟商业模式。

 

 

LG U+则是全球电信运营商中“最懂”5G内容制作和运营的公司。LG U+拥有超过5000个AR/VR内容,获得了大约1500万次观看。其中,AR儿童图书馆业务结合AR专业教具,云端渲染的精彩的AR内容,通过5G网络实时推送用户,带来身临其境的体验,激发儿童学习兴趣,3个月发展了超过11万用户。

 

在5G内容出口方面,LG U+很早就发力。2019年,LGU+与中国电信签订VR内容、VR直播相关的合作协议;2020年,LG U+分别向中国香港电讯盈科、日本运营商KDDI、中国台湾地区的中华电信出口5G内容,累计出口内容总额价值达到1000万美元。

 

 

本次LG U+与AIS所签署的内容合同,不仅包含提供现有5G内容及后续内容更新,包括向目前正在韩国播出的流行内容,还提供“太阳马戏团”等海外著名表演内容。可以看出,双方此次合作将使两家公司建立紧密的合作体系。

 

值得注意的是,与以往仅销售5G内容的合作方式不同,LG U+向AIS提供了包含AR/VR内容、应用程序和服务器平台构建、AIS员工操作指南培训、服务商业化启动等覆盖全流程的整体解决方案。比如LG U+向AIS传授运营5G服务专门知识,以便其在短时间内可提供高质量的5G服务。

 

 

对于本次合作,LG U+ XR服务董事总经理Choun Yun Choi表示:“尽管由于COVID-19影响,AIS的出口合同面临很多困难,但LG U+克服了国内行业的局限性,并制定了针对每个国家/地区的销售策略。更重要的是我们为AIS提供了一个全面的解决方案,为其(将5G业务)扩展到东南亚国家提供了可能性。”

 

“AIS是第一家(泰国)通过5G服务提供数字生活服务的公司,业务覆盖最广。我们将继续与韩国最大的娱乐内容提供商LGU+合作,扩大我们在娱乐等各个行业中的潜力。”AIS消费者业务部门首席运营官Pratana Rilapanang表示:“通过AIS的‘5G PLAY VR’应用程序提供的沉浸式内容体验,我们将打造内容平台,为泰国在内的东南亚国家提供最丰富的沉浸式内容。”

 

 

在高效打造5G创新内容方面,除了内容出口和整体方案输出这两种方式,我们还注意到LG U+在积极推动第三种方式——联合投资内容。

 

回顾可知,2020年9月,LG U+与全球多家电信运营商、内容开发商等成立联盟,共同开发基于5G的AR/VR内容。当时,LG U+在声明中表示,新成立的全球XR内容电信联盟将合作开发基于5G的扩展现实(XR)内容,涵盖包括AR和VR等在内的所有沉浸式内容。

 

 

观察:释放5G红利,产业需合作高效打造5G内容

新的5G业务不断涌现,一方面可以丰富人民的生活和娱乐,另一方面可以释放5G网络流量背后的巨大商机,形成了良性的循环,最终形成5G网络独特的、极致的体验。

 

近期诸多运营商高层在演讲中,谈到在建好5G,积极探索5G ToC应用,让更多人选择5G、用好5G,尽早释放5G红利。

 

但与OTT厂商不同,运营商在打造5G创新内容时,面临不少难题,比如在VR内容采集方面,需要全景设备,对拍摄设备有较高要求;在内容剪辑方面,需要专业视频剪辑团队及软件,需要大量的时间及算力支持。

 

我们看到,LG U+与AIS的5G内容合作模式,无疑为其他运营商发展5G提供了可借鉴的经验。

 

首先,LG U+直接为其他运营商出口VR/AR内容,不仅扩大了内容市场,分摊了运营商制作内容的成本,更可通过持续不断更新的5G内容生态,培养用户的5G使用习惯。

 

其次,LG U+所提供的内容、平台、运营指南等整体方案输出方式,可帮助其他运营商高效打造5G创新内容,快速实现5G收益。

 

最后,LG U+成立的XR内容电信联盟,通过运营商之间的合作,共同投资内容创新,打造良性的5G内容开发生态,甚至可吸引OTT厂商与运营商一起开发5G内容,既提升5G用户业务体验,又实现生态共赢。

 

因此,我们认为,业界要对5GToC发展有信心,LG U+这样的领先者已经探索出一条5G网络和内容发展道路——通过打造体验第一的网络以及丰富的内容,既实现自身增收,还能助力更多地区运营商5G业务发展。

 

千里之行,始于合作。全球运营商要想高效打造5G创新内容,可以选择与LG U+合作购买内容,可以引入运营方案,也可以一起投资5G内容。相信在各方合力之下,全球5G产业流量红利将得到进一步释放。