参赛单位:厦门大学

参赛队伍:“赤金物联”团队

作品名称:《赤金物联——引领RFID标签生态新模式》

作者姓名:洪书晴

获奖等级:第十五届研电赛技术类竞赛商业计划书一等奖、商业计划书最具投资价值奖

 

我的研电赛记忆
我们是来自厦门大学的“赤金物联”团队,在2020年的第十五届中国研究生电子设计总决赛中荣获了商业赛全国一等奖。首先,感谢大赛组委会为我们提供了这个全国性的比赛平台和机会,让我们见识到了许多优秀的团队和作品,开拓了我们的视野。其次,感谢厦门大学为我们提供了必要的学习资源和指导,让我们能够不断优化自己的作品。最后,感谢团队的指导老师和团队全体成员的共同努力,最终我们凭借着不懈的付出和坚持交出了一份满意的答卷。最为重要的是,通过参加这次比赛,我们懂得了如何将参赛作品与产学研紧密结合,这让我们的创新精神和创业思维都得到了很好的锻炼。


了解比赛规则,明白参赛目的

商业赛不仅需要我们提供具有创新性的产品,还需要提供一份完整可行的商业计划书,这就需要我们同时兼顾作品的技术性和商业性。而商业赛的目的也就是为了激发我们的创造力,让我们能够成为这个时代下“大众创业、万众创新”的主力军。通过商业赛,我们能更多的去了解国情民情,以创新引领创业,以创业带动就业。从而把激昂的青春梦融入伟大的中国梦中,在创新创业中增长智慧才干,在艰苦奋斗中锤炼意志品质,努力成为德才兼备的时代新青年。


调研行业背景,解决市场痛点

对于商业赛来说,我们的产品能否解决目前市场产品存在的痛点问题是重中之重。因此,我们首先需要进行大量的市场调研,了解该产品的市场空间有多大,目前的产品存在哪些问题,这些问题是否亟待解决,我们能否去解决这些问题。如果我们有办法去解决这些痛点问题,我们的产品就是具备创新性和商业价值的。在这次比赛中,我们团队针对传统RFID标签生产中的刻蚀工艺污染严重、造成大量原材料浪费的痛点问题,提出了基于抗氧化铜浆的印刷RFID标签解决方案,我们的标签产品绿色环保、成本低廉,在性价比和各项技术指标上均全面领先,具有较大的市场潜力。


突出技术优势,建立产品壁垒

在具备创新性产品之后,我们必须要去考虑产品的可复制性,如果别人能够轻易地模仿我们的产品,那么产品的商业价值将会大打折扣。所以,我们需要进一步地去挖掘产品的技术优势,申请相关专利对关键技术进行全面的保护。在我们的项目中,一共申请了10项专利,其中7项已经授权,3项已经公开,专利主要针对抗氧化铜浆的制备、标签天线的设计和丝网印刷方法等关键技术进行了有效的保护,从而建立起了完善的产品壁垒,谨防他人抄袭模仿,巩固了产品的商业价值。

 


完善商业模式,预测盈利能力

在商业模式方面,需要强调项目的完整性与可行性。其中,完整性指的是完整地去描述商业模式,用合理的推导过程去预测产品的盈利能力。可行性是指在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求,现行法律法规限制等方面具有可行性。在我们的商业模式中,我们对公司简介、营销策略、财务预测、融资计划等方面均作了详细的介绍。让消费者看到产品的优势,让投资者看到盈利的希望,这便是商业模式发挥的作用。


明确成员分工,提升团队实力

在具体的项目工作开展中,我们需要根据项目的实际需求去寻找具备相关专业背景和技术的人才,需要去考虑创业团队的组织架构、人员配置安排是否科学合理,每个人都有自己擅长的领域,所以我们应该让所有成员在团队中都充分发挥自己的价值。与此同时,我们需要寻找一些合适的创业顾问或战略合作企业来进一步地提升团队的实力,使得项目落地具有更好的对应方案和资源基础。在我们的项目中,我作为队长主要负责各种资源的整合、任务的分配以及标签的设计,刘池敏主要负责抗氧化铜浆的制备,王皓负责标签应用场景的软件开发,还有一些经济、管理等专业的同学主要负责市场调研和财务预测。同时,我们分别与厦门晞和科技有限公司、厦门英诺尔信息科技有限公司、厦门大学图书馆签订合作意向书,由他们为我们提供产线设备、合作生产、产品试用和意见反馈等服务。


做好充分准备,沉着应对答辩

在整个的备赛过程中,我们几乎用了4个月的时间来进行产品的设计、商业计划书的撰写、PPT的制作和短视频的制作。其中,产品的完善是整个项目的前提,这期间我们通过上百次的仿真、实验和测试,制作出了性能优异的印刷型RFID标签,标签实物可以在实际的应用场景中顺利完成识别。而商业计划书就是对上面提到的行业背景、市场痛点、技术优势、产品壁垒、商业模式、盈利能力、成员分工、团队实力等方面进行详细的文字描述。PPT则是商业计划书的精华,可通过图文和演讲将商业计划书中的内容更直观简洁地传达给评委和投资者。短视频则是PPT的精华,一般可以在PPT演讲之前进行放映,让投资者在最初就对项目有一个大致的了解,这样能够以更生动的方式吸引投资者的兴趣。在比赛之前,我们最好在团队内部进行多次的模拟路演和答辩,这可以让我们更清晰地认知自身的不足并及时改进,那么在真正的赛场上,我们才能以最佳的状态进行路演,以沉着冷静的心态应对评委的问题。

 

回顾整个比赛历程,有备赛前期的迷茫,有实验失败的辛酸,有调试成功的喜悦,有指导老师给予的鼓励和帮助,有团队成员带来的温暖和感动……我们懂得了如何将实验室的科研成果转换成具有商业价值的产品,我们从对创业一无所知到可以与相关企业进行对接讨论产品的落地问题。比赛带给我们的不仅仅是一个奖项,更带给了我们前所未有的历练和成长。