To B之于AI企业的意义,就是EBG之于旷视的意义。

 

5月6-8日,在京举办的「2021中国国际智能建筑展览会」落下了帷幕,余波尚在。

 

展览会上,旷视作为少有的AI企业,展示其在智慧城市微单元中的最新技术及产品成果,同时,与智能建筑、智慧园区相关的旷视AIoT产品“全家福”也首次亮相。回顾2019年初,旷视推出「1+3战略」战略布局,进入了消费物联网、城市物联网和供应链物联网三大赛道,一跃成为物联网软硬件一体化解决方案供应商。2020年1月,旷视企业业务事业部(EBG)正式成立,为旷视拉起To B业务这面大旗。几个月后的6月19日,旷视又首次对外公布了「企业服务战略大图」。在旷视IPO消息传出之前,旷视的To B业务已经悄然成形。从2015年涉足至今,To B这步棋,旷视先前的步子求稳,而后的步子求大。EBG,这一城市物联网故事中最重要的戏,旷视怎么唱?

 

旷视之思

To B之于AI企业的意义,就是EBG之于旷视的意义。过去十年,To C锁定了中国商业舞台的焦点,消费互联网、流量、GMV、社交电商等关键词充斥着每一块屏幕。悄然间,To B的号角逐渐在各个角落吹响,降本增效、数字化转型、企业服务吸引了资本的目光,成为引领资本圈、产业界的时尚热词。

 

中国某投行资深人士说:“我们将全心助力中国 To B 创业者打造世界级的企业服务公司”。诚然,在创投行业从消费互联网大步迈入To B的语境下,让“不同领域的企业受益于技术创新的发展” 已经成为资本市场资金动向的大趋势。正如当前,没有人怀疑人工智能会成为未来社会的标配。人工智能行业下半场之际,资本市场也在寻找下一个世界级的To B 公司。

 

无论是PC时代、移动时代、AI时代,企业级市场永远是To B 公司不可忽视的力量。大势当前,巨头也转身。一直被诟病没有To B基因的腾讯,也在其成立20周年之际宣布腾讯从消费互联网向产业互联网升级的战略调整。阿里、百度等互联网巨鳄早已以凶猛之姿发力B端市场,力压千斤。这一嬗变背后,是十余年流量争夺战趋于顶峰,To B金矿价值初显的征兆。毋庸置疑,数字化经济浪潮来临,To B是门好生意。在这5年间,旷视也悄然搭建起一艘To B的跨海巨轮。

 

细看旷视目前的三大主赛道,To B占据绝对空间。消费物联网的公有云业务面向小B客户,围绕手机和终端的业务,则是To B到To C的业务。供应链物联网,无论是智能仓的改造和智能化,还是物流自动化,均为大B业务。而城市物联网的EBG,更是旷视 To B业务体系的顶梁柱。顾亮告诉雷锋网AI掘金志,“EBG团队的成立不是在2020年偶然做的决定。”早在2015年,旷视开始进入城市管理领域,并逐渐从单点单点布局升级为全景生态,在2019年安博会上,旷视对外发布了城市级全栈式AI解决方案。如果说个人物联网让他们在业内声名在外,To P的智慧城市让他们活了下来,那么To B的诞生让他们更具竞争力。据公开数据显示,2019年,其城市物联网业务占旷视当年总营收超六成。在整个EBG中,智能建筑是最核心的业务,也是旷视最有想象力的业务之一。有数据显示,存量建筑中,每年约3%(平均改造周期30年)的住宅以及6%(平均改造周期15年)的工业、公共建筑会进行智能化改造。前瞻产业研究院数据,2016-2020年,我国建筑智能化市场规模保持30%左右的增长,到2020年或可达6400亿元。预计到2023年,国内建筑智能化工程市场规模将达到12276亿元。

 

同时,数据预计,到2020年中国将成为全球最大的智能建筑市场,约占全球市场的1/3。万亿市场将至,这个璀璨夺目的赛道,也已有万千玩家列兵杀到。海康、大华等视频物联大佬,阿里、百度等互联网大鳄,华为等跨界巨头,地产、建筑业的原住民,更有不计其数的AI企业。万马奔腾中,还有旷视的身影,而且是快马加鞭的那一匹。

 

旷视之为

眼下中国的经济正入临界点,高质量的经济将是未来10-20年经济发展的绝对走向。而AI,正是开启这个临界点的绝佳钥匙。AI席卷而来、数据指数递增,数字世界与实体世界的交集越来越多、边界越来越模糊。新世界之下,核心在于如何建立用户与载体之间的关系,重构线下与线上的联系。旷视给出一张“城市空间即服务”理念牌。习总书记去年11月提出,城市的生产、生活和生态这三生空间协调发展。

 

基于此,旷视认为,城市空间下的微单元——楼宇、园区,已经从人类生活、生产的承载空间,逐渐演进为具有感知、思考能力,可更好提供服务的“生命体”。顾亮指出,无论是生产空间里的工厂、物流仓库,生活空间中的社区、商店,还是生态空间中的森林、河流等,都可以营造IoT的落地应用场景。“可见即可智,可智即可服”,当空间被数字化之后,数字孪生的空间和物理的空间联动,通过数字空间各种分析,空间上的升级决策,最后反作用到物理空间上,改善其服务质量。在此理念下,EBG成立以来,旷视日思夜想并尝试解决的问题有三:

 

  • 找场景:如何发掘园区所具有的丰富应用场景、数据等资源,形成能力孵化与应用示范。找方法:如何运用新一代信息技术,更好地实现数智化转型跨越发展。求发展:如何摆脱单一物理空间管理、创新运营模式,实现园区、企业、产业良好互动。

 

先看场景。EBG业务,覆盖园区、地产、办公、校园、机场、制造、金融7大领域。旷视对业务场景的选择有其内在逻辑:是否有足够大的市场空间(是否能够规模化)、是否由AI作为核心技术、自身是否有能力。“以工业为例,不是我刷脸、保障园区基本安全就体现AI了,还有更多如安全帽、安全服的检测,对抽烟、打电话、人员聚集、摔倒之类安全相关算法能力的需求非常迫切。”顾亮告诉AI掘金志,他们在做场景和赛道选择时,基于感性和理性两个层面。感性在于,他们想不想做,理性在于,他们能不能做。“有些客户可能是个好客户,但是我们的合作伙伴、自己的销售通道暂时还够不到这样的客户,我们也不会勉强,首先选市场比较匹配的客户。”再看方法。

 

既要实现企业客户碎片化需求,又要能够快速响应,只有AI算法显然已远远不够。作为坚持做最硬的AI企业,旷视提出“软硬一体化”的路径。将AI的能力注入到城市生产、生活和生态空间中,并通过构建数据智能中台,用AI重新定义的软硬件去迭代传统场景中的系统构成,最后逐渐沉淀出城市AIoT的操作系统,在此基础上进一步实现城市智慧化应用。产品时代,旷视有新发布的盘古、鸿图、魔方、神行四条产品线坐镇,形成了智慧建筑AIoT矩阵式产品体系。

 
在端侧,旷视有“神行”系列;

在边侧,旷视有魔方、鸿图等;
 
在算法侧,旷视有“算法商店”等;
 
在操作系统侧,有AIoT操作系统盘古等。

 

软有持续优化的AI服务能力:旷视以Brain++AI生产力平台为基础,可为园区、楼宇等企业级城市空间用户定制、迭代优化AI算法、不断提升其智能化水平。最后看发展。旷视EBG针对行业、区域两个维度进行了业务布局。行业方面,除建筑外,旷视针对金融、运营商、能源三大行业领域进行了深入布局,并专门为之配了客户团队。区域方面,旷视在全国六大区域设有SMB业务和渠道业务。同时,旷视贯之以全生命周期的智慧建筑服务,提供了从顶层设计、智能化与信息化专项设计、项目建设实施以及后续运维、运营服务的全生命周期智慧建筑服务。

 

旷视之望

EBG的成立,是一次针对To B业务的旷视内部业务单元的梳理整合。顾亮告诉AI掘金志,“现在看到的EBG是将此前的大客户业务单元、商业业务单元、集成产品开发部进行资源整合而成,整合了产品交付中心、软件研发中心、硬件研发中心、解决方案中心,以及强大的客户拓展和客户支持团队,以EBG这样一个事业群(事业部)的方式开展工作。”

 

通过资源整合,充分拉通前端市场调研、市场分析,以及后端产品研发、交付、运维等环节,以此针对企业级客户碎片化需求实现快速响应。旷视给枪又给炮,给了业务单元、又给研发中心,给足马儿草,自然跑得快。目前,旷视EBG软硬一体产品已经在商业写字楼、园区、银行、运营商和电力等行业实现诸多落地。

 

顾亮透露,旷视以园区地产、社区、校园等为主要场景的企业业务服务已经在国内100多个城市落地。大潮之下,礁石相伴。To B市场,需求碎片化、需求多样、理想化,同时需要考虑成本平衡等多项因素。

 

于碎片化,旷视在算法、软件、硬件和业务层面考虑开放、集成能力,提供在线的、现场的算法训练服务。于需求多样,旷视从人、车辆、消防、安全管理、楼宇设备等整个楼宇自动化的管理出发,一整套端到端解决方案。于成本,旷视面向SMB则推出了旷视九霄公有云的解决方案,利用后端算法对现有的传统摄像头做智慧化升级,帮客户控制成本。发展路径上,旷视以客户为中心,开启三级飞轮模式。

 

从算法超级应用开始,逐渐沉淀出标准化的软件产品,并通过“算法-软件-硬件”的协同设计模式,构建了由传感器模组、传感器终端与边缘设备、机器人和自动化装备构成的 AI 重新定义的硬件。“在高度定制化、长尾碎片化的物联网市场,也能找到规模化增长的方式。”顾亮强调,对于旷视来说,走向下游,走向前端,成为最硬的AI企业,是一条难而正确的路。虽苦,但值。这是旷视发展至今,自然而然的选择,也是未来坚定不移的选择。在问到理想中的智慧城市状态时,顾亮用三个一概括。一个以数字科技为中心的科技型智慧城市,一个以市政管理为中心的管理型智慧城市,一个以人文科学为基础的人文型智慧城市。

 

智慧城市中的人车基础设施、法人、事件秩序,本质上都是关于人。当下及未来的智慧城市将更多关注到人,从人的需求、人的感受出发。结合AI、5G、IoT等新一代技术,构建以人为本的城市空间,以终为始,宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性的智慧城市。戏台已经搭好、鼓琴也已经拨弄,城市空间数字化的序幕已被揭开。

 

旷视将在全新的舞台上,为大家带来哪些惊喜,这个世界,能否如旷视所愿,我们拭目以待。