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据Semiwiki报道，2020年全球半导体IP销售额同比增长16.7%，达到46亿美元，这是自2000年以来最好的增长年份。而据美国半导体协会（SIA）公布数据显示，2020年全球芯片销售额4390亿美元，同比增长6.5%。相较之下，全球IP市场的增长幅度比整体芯片产业高出超过10%。
这一点不难理解，伴随智能化的不断升级，芯片设计向大规模SoC演进已是定势，可以预见未来对IP的需求量还会不断增加。伴随半导体产业链的国产化趋势，本土IP企业的快速扩张正在上演，而IP产品品类纷繁芜杂，应用场景也有太多选择，国际大厂已形成太多技术壁垒和垄断优势，本土企业如何建立差异化竞争优势是最大挑战。
近日，在无锡举办的ICCAD 2021峰会上，锐成芯微CEO沈莉坦言，“锐成芯微成立于2011年，到12月份正好10周年，在中国的环境下成长10年的IP公司是非常不容易的，大家都知道EDA和IP，尤其是本土的小型的EDA/IP公司从生存到发展还是蛮艰苦的过程。”
锐成芯微CEO沈莉
围绕物联网不断丰富产品线
每家IP公司都会定义和发展自己的生态，锐成芯微选择围绕物联网，目前已有模拟、射频、存储、接口四大产品线，500多个IP。
在本土IP产业的竞合关系上，沈莉提到，在保证各自有差异化、有特色的前提下，大家还是要更多合作，这样才能有更多的创新火花，也会服务到千变万化的应用的角角落落。沈莉强调，“在合作过程中，我们自身也是有发展的。毕竟国产IP公司，基本上除了芯原成立时间比较久，其他的IP公司都比较年轻，所以我们在当前非常有利的市场时机下，抱团取暖发展的速度会更快。”
因为上面提到本土半导体产业链的高速发展跟当前国产化浪潮密不可分，IP厂商尤其会受到本土芯片企业增速和产品技术提升的影响，沈莉表示，“我们处在物联网这样比较碎片化的市场，看到的新增企业非常多，超出预期。这其中有多少企业真正能走得更久、更远？我相信是会有的，因为从锐成芯微一家IP企业的角度，可以明显感受到，在过去几年芯片厂商对IP企业的第一需求是面积要小，成本要低，但是最近几年，越来越多的客户会要求性能更好，可靠性更高，他们会更希望自己的产品做出来的性能更好，实现赶超。这一点反过来也会推动本土IP企业往价值链的上游走，不是停留在打价格战，或者帮助客户打价格战的角色，这对本土企业是非常健康正面的影响。”
商业模式的选择
虽然更多的IP厂商选择专注在IP业务，但还是有IP厂商会选择拓展业务边界，进入定制芯片甚至通用芯片领域。对此，沈莉的答复是，“锐成芯微从去年开始确立我们的愿景是做值得信赖的世界级的IP企业，我们的定位会长期坚持下去。”
这点在此前的一次收购案中也得到印证，2019年锐成芯微收购了一家做蓝牙芯片的公司盛芯微，他们的做法是将芯片中核心技术IP化回归IP业务模式，成长为锐成芯微最新的Wi-Fi 6 IP产品。
沈莉也提到，“IP本身是一个很难做到盈亏平衡的业务，介于需求和成本之间，做一些服务类的业务对IP公司比较有益，可以让我们生存的更久，但最终，做一个健康的IP公司，这是我们的终极目标。”
谈到本土芯片厂商对价格的敏感度对IP企业的影响，沈莉给出的解释是，IP对芯片企业真正的价值不是直接看价格，最重要的是评估ROI，投入和产出是不是匹配，这个逻辑要反复认证，“我们有一些IP单独看它价格没有太大的意义，比如说MTP能够帮助将原来两颗芯片合成一颗芯片，这一颗IP多一点点价值，但对整体芯片设计来讲节省了非常多的成本，相信这点我们的客户都非常理解。我们也致力于发展类似这样的创新，让客户能够比我们收到更多的利益。”
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