外贸接单、引流,再难也难不过在骗子横行的市场中穿梭,如今又到骗子年底冲业绩的时候,防骗成为新难题,骗子的手段越来越刁钻,连老鸟都可能一不留神掉入陷阱。

 

这不,有刚入行的外贸人收到一封自称德克萨斯大学奥斯汀分校的采购需求,不搜不知道,一搜吓一跳,这所院校是全美最负盛名的“公立常春藤”最初八所院校之一。这样的邮件还连发了两次,看起来很着急,请公司的“老鸟”前辈一看,甚至也很难一眼看出猫腻。

 


来源:读者朋友圈

 

这封邮件的采购需求是三星的32GB DDR4内存条M393***,数量为500个。三星半导体官网显示,M393***为带存储器的双列直插式存储模块,应用于服务器。目前其市场报价高达100多美金(约合人民币696元),500的数量,这笔生意至少34.8万元人民币,经过跟进,这位客户也能接受100多美金的报价。

 

情急之下,如果是你,这个需求接还是不接?

 

01 风险一 货到付款

 

仔细看邮件末尾的“Note”提醒,这位采购的付款条件是“NET 15”,即账期15天,货到15天付款。大笔的金额,加上较长时间的账期,对于小白来说,一般也会一下子提高警惕,很可能花了钱帮他买了货,到货了,那边却跑路了。

 

虽然国外NET 15、NET 30(账期30天,货到30天付款)的账期都比较常见,但相对小白来说,更安全保险的还是T/T in advance(提前电汇),即款到发货,这也是小白们外贸业务常触碰的领域。收到这封邮件的芯片外贸人补充道,也不是非款到发货不可,如果确实是国外知名大终端,信誉还不错的,也能接受放账。

 

外贸订单一般有两种付款方式,一种叫做先发货后付款,另一种叫先付款后发货。根据客户不同的付款方式要求,有不同的应对方法。

 

先发货后付款,我们处于被动,因此需要全方位考察客户是否靠谱,是否可以给他优先发货。而先付款后发货,考验的是争取客户对我们的信任,这便是后话了。

 

先发货后付款,甚至要做一个“背景调查”,让新客户提供贸易参考给我们,我们去通过联系、验证他提供的公司来确定这位新客户靠不靠谱。这里面可以核实在中国区有哪些是他的供应商,顺便了解这位客户付款守不守信誉等等。

 

因此光看一封需求邮件,并不能直接判断对方是否靠谱。当然,这封邮件里提到的三星内存条,如今和显卡一样成为“硬通货”,骗走了也好卖钱变现,这里头还是大有猫腻的。

 

02 风险二 李鬼域名

 

耐心考证这封邮件的真实性,还是能发现新的端倪。

 

“***@unvitexasedu.com”确实不像学校等教育机构的域名,一般美国学校邮箱是“.edu”结尾不是“.com”,加上德州又是美国比较保守的州,这个“.com”的域名,很可能是骗子注册的李鬼域名。

 

我们来到这所大学的官网,再进入采购办公室页面“purchasing.utexas.edu”,这所大学确实有采购部门,但采购方式主要为招投标,可以清楚看见其域名都是以“.edu”结尾。

 

 

 

在“关于我们”的介绍页,其联系方式中可以看到人家的官方电子邮件名是“.edu”结尾,而非“.com”。

 

我们常见的“.com/.net/.org”都是通用顶级域名,一般泛指行业类域名,其中,“.com”代表公司企业,“.net”常用于从事Internet相关的网络服务的机构或公司,“.org”则适用于各类组织机构。

 

据悉,“.edu”也是互联网的通用顶级域名之一,代表教育机构,广泛用于学校官网、教育部门等场所,这一专属的域名有利于解决域名资源稀少的问题,它原供全世界的教育机构使用,但实际使用的教育机构大部分位于美国,申请加入CERNET网络互联后才能申请“edu.cn”的注册。

 

那么这个冒充德克萨斯大学奥斯汀分校的李鬼究竟是谁?图片

 

 

通过域名查询,这个域名去年才注册,再过几天,9月26日就到过期时间了。骗子终于露出了马脚。

 

03 警惕再警惕

 

另一外贸朋友在已知骗局的前提下看到这封邮件截图,第一眼看出的细节也是15天的账期,根据大多人的经验,面对新客户,他们通常都不会做这种账期,直接放弃掉,老客户涉及金额不大,倒是会考虑NET 15。此外,通过搜索邮件间接提供的学校名称,能在更详细的采购联系页面求证。

 


来源:https://procurement.utexas.edu

 

虽然市场上做高校业务的较少,但只要是同一家客户的邮箱,尾缀一定是统一的,“***@unvitexasedu.com”没能和官网列出的所有邮箱地址对上。再不济,还可以联系官方邮箱地址求证。

 

混入邮件的骗术,这位朋友也遇到过,提到最好的识别方法,无他,只要双方都有诚意,唯“先收款后发货”尔。现在基本通过第三方支付平台在买卖双方充当中介,也存在漏网之鱼,“PayPal 也有风险,货都发了,结果买家无理由退款。”遇到这种情况,作为卖家也很无奈。

 

总之,此次的骗术对经验不足,满眼尽是新客户的小白来说,容易被表象所迷惑。而对积累了一定老客户的“老鸟”来说,套路虽不常见,但最为敏感的还是账期一栏,有风险的账期,还是陌生的客户,都会被打上大大的问号,因此凭借一定的经验能够绕过骗子的精心设局。

 

无论是做外贸还是内贸,芯片市场骗局频繁发生,今年以来重蹈覆辙的疫情以及大的消费寒冬袭来,骗子们企图见缝插针、浑水摸鱼,利用当下卖家们迫切希望拿订单、去库存的心理骗取货物,假货事件、卷款跑路事件也此起彼伏。

 

骗子换了一招又一招,总有一不小心踩坑里的待宰羔羊,大半年的辛苦耕耘就没了。而这里面的受害者既可能是我,也可能是你,是身边所有人。提醒说多了,倒不如在胸前挂上针对骗子的挡箭牌,见一个戳穿一个,让骗子无处可逃。在新的交易之前,请谨记以下四大原则:

 

1、看清首次交易买家真实面目,交易前各方面反复核实供应商、客户信息;


2、谨防各类交易风险,参考贸易信息;


3、尽量避免交大额定金和有风险的账期;


4、自家公司信息做好保护。

 

对于“老鸟”来说,芯片沉浮世界里,最简单也最难的不过是二“多”二“少”,即多涨阅历、多留心眼,少点侥幸、少点贪心,如此就可以规避掉大部分风险。