长虹数字电视产业新跨越 厚积薄发做大做强

2007-11-01 09:48:53 来源:中国机电企业网
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        中国消费电子行业的3C融合“胎动”多年,在这种大背景下,长虹不能局限在传统家电领域耕作。
        长虹集团董事长赵勇曾在2005年初提出了长虹“三坐标战略”理论,沿着产业价值链方向,向核心技术和关键部品战略延伸,着力打造集成电路设计、嵌入式软件设计、工业设计三大核心技术能力;沿着产业形态方向,朝3C融合发展,相继进入IT、通讯、信息家电、互联网等领域,同时进入冰箱领域,完善白电产业链;沿着商业模式方向,打通产品、内容、服务的界限,与微软、AMD、中国电信、华为、盛大、中兴、阿尔卡特等知名企业结为战略合作伙伴,整合内容与服务,从传统离散型交易模式向连续型交易模式转变。

         当前,作为长虹集团控股的集营销、研发、生产、服务于一体的独立子公司,四川长虹网络科技有限责任公司从生产制造到技术服务核心能力的培育,从单一主业迅速向拓展增值领域发展,实现了公司的成功转型,成为“三坐标战略”理论成功实践的典范。

        长虹网络科技有限责任公司主营业务包括有线、卫星、地面波数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等,公司现已成为国内最大的机顶盒提供商之一。

        长虹网络公司今年1—9月共实现机顶盒销量302万台,其中国内销量达到211万台;实现机顶盒销量和销售收入分别比去年同期增长235%和251%。据《中国电子报》联合北京格兰研究调查公司对1—9月中国数字机顶盒市场统计数据显示,在各品牌占有率方面,长虹以19.3%的市场占有率高居行业榜首,长虹在数字机顶盒行业的龙头地位正日趋巩固。

技术领先规模优势

        长虹在数字电视领域行业领先地位的确立,得益于多年的数字电视技术储备和不断的技术研发投入。上世纪90年代中期,长虹已从战略高度意识到数字电视对整个电视产业的发展将起到举足轻重的作用,早在1997年,长虹就率先启动了数字电视研发项目,从而成为国内最早介入数字电视领域的研发企业。2005年5月,长虹成立了四川长虹网络科技有限责任公司,主营业务包括有线、卫星、地面波数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等。10年来,长虹网络公司销售收入以年均递增120%的速度高速增长,现在已具有年产1200万台数字机顶盒的规模生产能力,成为中国最大的数字机顶盒制造商之一。

        1997年以来,长虹建设了具有国际先进水平的数字电视实验室、数字电视HFC实验网、EMC实验室、高精度贴片机生产线;建立了包括科技拔尖人才在内的软件、硬件、结构、系统集成、测试等500多名研发人员的技术队伍,成为中国最强的数字机顶盒技术提供商之一。1999年,长虹成功集成法国CANAL+公司的条件接收系统(北京歌华有线采用),长虹由此成为中国第一家拥有CA集成技术的公司;2000年,长虹就投入三千多万元巨资,建立了可拥有8000多用户的HFC双向试验网络,为运行长虹所开发的DVB数字电视加密系统提供了完整的商用测试环境,长虹数字电视成功地实现了商业运营。今年8月初,长虹地面波技术研发获得国家信息产业部数字电视发展基金的专项支持。

        目前,长虹已经成功开发出双向机顶盒、高清机顶盒、高清/标清硬盘机顶盒、高清数字电视一体机等高端产品,长虹以其在数字电视领域强大的研发实力,从技术上实现了快速为不同运营商提供相应的数字电视综合解决方案,并为其提供多种切实可行的增值赢利模式。

厚积薄发做大做强

        2007年,全国有线数字电视产业过渡到全面启动和快速发展阶段,在国家产业政策的指导下,各地区广电网络运营商相继启动数字电视业务,并在为整体转换做准备或加快进行整体转换。长虹网络公司认真贯彻执行集团“做大做强”战略,大力推进体制创新、技术创新、市场营销创新和人力资源创新,通过建立具有领先竞争优势的产业链,大力拓展海内外市场,综合竞争能力得到全面提升,成功实现了公司数字电视产业新的跨越,完全确立和巩固了国内数字电视机顶盒市场的龙头地位。

        长虹网络公司今年1—9月共实现机顶盒销量302万台,其中国内销量达到211万台;实现机顶盒销量和销售收入分别比去年同期增长235%和251%。据《中国电子报》联合北京格兰研究调查公司对1—9月中国数字机顶盒市场统计数据显示,在各品牌占有率方面,长虹以19.3%的市场占有率高居行业榜首,长虹在数字机顶盒行业的龙头地位正日趋巩固。

全球拓展聚焦高端

        随着全球数字电视的迅猛发展,经济全球化浪潮使得市场竞争极度加剧,技术研发、高端产品成为国内企业的瓶颈,长虹网络公司在积极参与国内外市场竞争的过程中,定位于聚焦高端战略。随着研发能力的不断增强,长虹海外高端产品的竞争实力也在不断提高。针对国际高端市场,长虹成功地开发出澳洲高清、欧洲高清、双向互动等国际领先产品,并不断进行高端技术储备,掌握了市场的主动权。目前,长虹在澳洲区域高清市场,拥有约60%的市场份额,同时,长虹也成为目前中国最大的批量提供高清机顶盒的厂家。

        多年来,长虹充分利用自身的技术优势,在主持并参与国家数字电视卫星传输标准、数字电视有线传输标准制定工作的同时,也参与了数字电视地面波传输标准的制定工作,是该标准组最早的成员之一,并成功研制出了中国第一台国标数字地面波电视机顶盒和高清一体机。今年6月,长虹率先在香港数字地面波电视广播合作项目上实现重大突破,顺利实现了国标地面波电视在香港本地的成功测试。在香港机顶盒技术规范讨论阶段,长虹结合其在国内参与的多个开播的地面波电视广播经验,向香港电讯管理局提供了宝贵的经验与建议,并在第一时间配合香港无线电视台、亚洲电视台研发出符合香港地区情况的国标机顶盒产品。

以人为本人才为先

        机顶盒行业的技术壁垒主要是集成主流CA系统和中间件的能力壁垒。由于主流CA系统和中间件及核心芯片都由第三方提供,制造商的选择空间也较大,整体来看机顶盒制造行业技术与资本壁垒并不高,预计未来随着市场的大规模扩张,新的进入者在不断进入这个行业。

        核心竞争力的培育来自企业的人才战略,长虹网络十分注重人才的培养。多年来,长虹斥巨资建造的人才培养基地--长虹培训中心,成为培养中高层管理干部、技术骨干的摇篮和基地,并为客户培养人才,让客户更加认同公司的价值观;另外,公司正持续不断地引进先进的管理经验和一流的管理人才,建设完善了企业信息化建设平台,研发体系全面推行IPD管理、CMMI认证管理。当前,长虹网络已有100多名技术和业务骨干加入了西南财大的MBA学习班。

        股权激励方面,作为长虹网络公司长效的激励机制,根据公司的股权激励计划,激励对象的范围为公司高层管理人员、中层管理人员、主要技术骨干和长期贡献人员,激励股权占公司发行股本总额的10%以上。

做技术资源的整合者

        在与上游厂商和CA公司保持密切合作的同时,长虹多年来一直致力于做技术资源的整合者,包括从上游的芯片提供商到下游的运营商、客户等各个产业链组成部分,以实现整个产业链的共生共赢关系。以与全球第二大芯片公司NEC公司合作为例:今年6月双方首期投资2000万元成立了联合实验室,技术资源的整合带来了产品质量、成本、服务等综合优势的提高,在两年多的时间里,长虹累计制造了以NEC公司芯片为主芯片的机顶盒约100万台,为产业链各方带来了较大的效益。

        同时,长虹快速推出基于ST、ATI、NEC等不同平台的系统解决方案,并完成了NDS、NAGRA、CONAX、IRDETO、永新同方、算通、数码视讯、天柏、中视联等CA的集成工作,同时长虹在不同平台上集成了茁壮、佳创、影立驰的数据广播,以及恩讯、思迁、海特容德、上海蓝信等第三方公司的应用软件,使长虹成为中国少数几家能够提供不同平台、不同条件接收系统、不同应用系统的数字电视系统综合解决方案供应商。

新赢利模式的推动者

        随着数字电视产业的快速发展,长虹在数字电视领域一直坚持从市场实际出发,走自主创新发展之路,做新技术、新赢利模式的推动者,并在双向、高清、PVR产品、中间件和端到端增值服务方面的研发上实现了重大的突破。针对后平移时代出现了发展问题,长虹为运营商准备了多种增值方案。比如,已经实现商业应用的长虹股票专家咨询系统,它是长虹为运营商提供的增值模式之一,该股票系统为数字电视终端客户提供专业的股票咨询信息和实时行情,使个人理财更轻松便捷。一个月仅收3元钱的系统使用费,相当于每天发一条手机短信,收获的信息量和对个人、家庭所产生的价值却是一条短信所无法比拟的。多赢方案的结果,对终端数字电视用户来说,极少的投入,就能获得快捷、专业的财富咨询,助其理财;对运营商来说,可以获得满意的投入产出回报。

        再例如,长虹开发的视频咨询信息系统,可以提供当地的天气咨询、交通咨询、房产咨询等内容,对于这些栏目,可以免收或象征性收取信息费,推广的重点是提高这些栏目收视率,其利润来源,主要来自广告商。以房产咨询为例,可提供新盘推介、二手房交易,可以充分利用数字电视网络的带宽优势,对房产情况进行全方位音、视频介绍。鉴于目前房地产市场的高速发展,其宣传的内容对房产商或中介公司来讲,是广告;对终端数字用户来说,则是财富信息;对运营商来说,则意味着可观的信息费和广告费,结局是多赢的局面。

和谐共赢的运营商全方位战略合作关系

        在与网络运营商的合作中,长虹网络公司始终坚持构筑和谐共赢的产业链合作原则,致力于为用户提供高度定制化、最符合市场情况的全套产品线和技术支持服务,致力于与网络运营商结成共赢发展全方位战略合作关系。长期以来,长虹以其在数字电视领域的技术、产品、服务等综合优势以及深厚的品牌积淀,得到全国各地运营商的广泛认同,如北京歌华、天津市网、重庆市网、广州市网、四川省网、贵州省网、安徽省网、内蒙古区网、吉林省网、湖北省网、新疆区网、青海省网等国内30多家省、市、自治区著名的网络运营商纷纷与长虹结成了战略合作关系。截止目前,长虹数字机顶盒产品已被广泛应用于北京、天津、广州、重庆、四川、贵州、内蒙区、吉林、新疆等重点区域的数字电视整体平移项目。

        今年初,长虹凭借技术、质量、服务等综合优势,中标成为广州市广播电视网络有限公司整体平移主供应商,从4月初开始,按照运营商进度计划,5个多月时间里成功实现近60万台的整体平移工作,其间,长虹300多名技术和安装服务人员在高温天气下,辛勤工作在整转现场,在整转集中阶段单日发货安装数量达到5000台以上,为确保每个用户满意,技术人员常常工作到晚上11、12点,并做到了一次性验收合格,得到了运营商和消费者的一致好评。

        值得一提的是,长虹与北京歌华从技术、产品和服务等方面的全面合作已成为共赢发展的典范,北京歌华从去年10月份开始全面启动数字电视整体平移工作,长虹一直确保多名技术骨干人员长期驻北京负责各项支持工作,为歌华有线定制开发竞争力强的产品,目前已有70多万台长虹机顶盒产品在网上成功运行,取得了平移的阶段性成功。另外,长虹数字高清电视一体机已经研发成功并开始生产,一旦市场条件成熟,即可批量上市,和运营商共同完成中心市场高清电视的推广普及。

        当前长虹已成为中国数字电视产业的领军企业,并将发展成为中国最大最强的数字电视技术和显示终端提供商。长虹583.25亿元品牌价值的影响力为长虹数字电视产业的新跨越构筑了坚实的后盾,面对数字电视迅猛发展的机遇与挑战,以三个满意(员工满意、客户满意、股东满意)为企业宗旨,依托长虹全国8000多个服务网点,长虹网络公司以市场为导向,以消费者为中心,通过新技术、新产品、新服务和新商业模式的不断推出,不断为客户、为企业创造更高的价值,并将携手行业合作伙伴为推动数字电视产业可持续和谐发展创造新的辉煌!

 
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