成功秘密武器:开展合作伙伴战略

2006-11-10 10:10:33 来源:ECN


                                                                                                    --访ST副总裁兼大中国区总裁Bob Krysiak

        意法半导体(ST)公司是全球最大的半导体公司之一,2005年该公司在全球半导体厂商中列第五位。据iSuppli公布的最新数据,ST目前是中国市场上第三大半导体供应商。

与竞争对手合作

        作为一家欧洲公司,由于商业宣传方式与美商不同,有时人们认为ST有点太“安静”了,为何业绩如此骄人?秘密武器就在于合作。ST与很多业内巨子甚至竞争对手展开了合作,例如:ST-飞利浦-飞思卡尔共同组成的“Crolles 2联盟”,用于开发前沿CMOS技术,最低可达32nm节点;ST与海力士合作在杭州建设前端存储器晶圆厂;ST与英特尔进行了NOR闪存的合作;ST-飞思卡尔在汽车电子方面进行合作等。

与本地厂商合作

        Bob表示:“合作精神是我们的DNA。ST将继续与现有合作伙伴密切合作,同时还将与新的主要OEM(委托制造)、EMS(电子制造服务商)和ODM(委托设计)客户合作,其中很多合作伙伴将是中国以及亚洲的厂商。”

        当前,半导体行业正在经历着一场商业模式的变革。OEM、EMS和ODM的半导体采购在半导体市场上的份额正发生着变化,就OEM来讲,其所占份额会逐年下降,2005年占73%,预计2010年将降低到60%;因此,整个半导体市场正在向EMS和ODM过渡。尽管全球30大采购半导体的OEM厂商中目前还没有中国公司,但预计70%~75%的EMS和ODM将在亚太地区设厂,主要是中国等低成本国家和地区。

        因此,ST十分注重在中国的投资和发展。一方面,为OEM厂商直接提供服务,另一方面,与EMS和ODM厂商合作。

        对ST大中国地区来说,要把过去积累起来的宝贵经验供给中国客户。当然,合作包括两个方面的含义:ST为中国市场带来先进技术,提供尖端产品,培育高素质人才;同时,也让中国的高素质人才和市场促进ST的先进技术、尖端产品,这是非常重要的。

        无论大客户还是小客户,无论合作伙伴还是竞争对手,ST希望都需开展合作,在中国市场上寻求共赢发展。

 
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