同大多数台湾IC公司一样,杨智科技是属于那种低头数钱的公司,虽然近几年来扬智科技在联发科董事长蔡明介的正确指引下(去年3月董事长已由蔡明介转到孙振耀,但MTK仍是扬智最大股东)东山再起,不断取得好成绩,但仍是非常低调,在媒介曝光甚少。

然而,前几日扬智一改低调的作风,在深圳办公室高调成立中国大陆区总部,并且请来了不少政府官员、客户和媒体。由低调到高调的转变,扬智意在何方?

笔者认为最大的诱因就是中国大陆巨大的机顶盒市场已来临,并且中国已成为全球最大的机顶盒制造基地。看准国外机顶盒市场先于中国大陆成长,扬智先在欧美市场取得了成功,“今年欧洲DVB-T机顶盒的出货量超过3000万台,需求量非常大。”扬智科技总经理既运营长林申彬表示,“因为今年正好是欧洲强制性模拟转数字的转折点。不过,明年会出现回落。”但是中国大陆市场的黄金时间来了,直播星机顶盒、互联网机顶盒、地面机顶盒、高清有线机顶盒,众多市场会在中国市场同时发展。“我们在深圳成立中国大陆区总部,主要有两个目的,一个是与中国客户展开更高层的合作,另一个是将我们在国际上的行销经验带给中国更多的客户,让中国客户的产品更快走向世界。”扬智科技中国大陆区总经理张立中表示。

从一个PC外围器件公司,发展成为一个领先的机顶盒方案公司,杨智可以说是完成了一次成功的蜕变。“我们目前在全球的DVB-S机顶盒零售市场和DVB-T机顶盒市场均是第一芯片供商。”林申彬骄傲地表示,“这个数据绝对经得起考验,这是我们从众多客户和Tuner供应商处综合分析得来的数据。”他解释,扬智之所以能获得这些第一,是因为扬智在机顶盒市场引导了一场单芯片革命。2004年,扬智第一个推出集成解调与解码的DVB-S机顶盒单芯片方案3327;2005年,扬智再次领先全球推出DVB-T机顶盒单芯片3101。这两个单芯片与Turn key方案的推出,让杨智在这两个市场大获全胜。不过,在有线机顶盒市场扬智不是第一个推出单芯片方案的公司,因为有线机顶盒的地域性要求较高,不像另两个市场标准性和公共性更强。去年扬智也推出了DVB-C的单芯片方案3202。

然而,中国的机顶盒市场并不只吸引了扬智科技一家IC公司,事实上,它吸引了所有主流的机顶盒IC厂商,并且大陆本土的机顶盒芯片厂商发展也势如破竹,比如杭州国芯和澜起科技就是两个骄骄者。而且近日Trident与NXP机顶盒和数字电视部合并后,也将更多的精力放到了中国大陆,这会对扬智带来何种影响?“众所周知,NXP的机顶盒业务主要来自于收购的科胜讯,而现在又被卖到Trident。科胜讯就像一个烫手的山芋被卖来卖去。科胜讯的优势主要在卫星机顶盒,这也是我们的强项,我们并不惧怕。”林申彬说道。而面对本土IC公司的竞争,他表示:“我们的竞争优势就像蔡明介所说的三个‘P’,即产品、产品、还是产品。当然,全球经济不景气,用户对价格也非常敏感,所以性价比也很重要,我们非常重视性价比。”虽然重视性价比,但是扬智的毛利率竟然还高达50%左右,大大高于消费电子公司平均35%的毛利率(ST与Trident也仅有36-38%左右的毛利率),这不得不让人佩服。

明年,杨智非常看好互联网机顶盒市场。“随着频宽提升到以前的几倍以及互联网上提供的内容越来越多,我们认为互联网机顶盒已迎来曝炸性增长时期,并且我们现在的方案对人机界面提供了很大的改进。使得用户只需使用电视遥控器,即可随意选择查看自己喜爱的网络视频,由小屏幕(PC)的个人娱乐彻底转向大屏幕(TV)的家庭娱乐。并且可以提供在线升级。”林申彬表示。此外,他透露,杨智也在研究Android系统,很可能在互联机顶盒平台上引入Android操作系统。“苹果操作系统和微软操作系统相对来说都是封闭的操作系统,我们会在不同的平台上引入更加开放的Android系统。”他表示。


对于中国市场另一个异常火爆的市场——直播星机顶盒市场,林申彬表示他们也非常看好,也有相应的方案。“虽然我们受限不能提供前端的解调芯片,但是我们可以提供全套的后端解码方案。事实上,机顶盒最重要的是解码芯片。”至于出货量,由于这个市场山寨化比较严重,他表示不好预测。