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概要
- 自从笔者研究苹果的印度战略以来，发现很多积极的因素；
- 很多人提出可负担性提出质疑，加之有激怒特朗普的风险，不过在劳动条件方面有诱人的地方；
- 从公司的战略等更高层次来看，在印度销售 iPhone 会有长期收益。
根据苹果的印度行动，可以更好的了解其全球渗透战略，公司也表达了几个积极发展因素，来解决大家对苹果印度战略是否成功的质疑。
销售翻新 iPhone
彭博社在周一刊登一篇题为“苹果靠贩卖翻新版 iPhone 来振兴印度市场”的文章。这种发展趋势是非常积极的，苹果非常清楚的意识到一个事实，更便宜的旧版 iPhone 已被更多人所熟知，并且是值得拥有的。2016 年卖出 250 万部 iPhone，比前一年增长百分之 39%，但这只是印度手机市场的 2%。尽管如此，据 Counterpoint 研究报告，苹果在印度仍控制着 62%高级智能手机市场（手机售价超过 450 美元的分类）。这清楚的表明，苹果并不打算征服整个手机市场，仅仅用高端市场来提高品牌的形象。不过当地媒体经常提及，关于店主更热衷于推销中国品牌手机，因为背后有更诱人的利润率，但消费者又偏爱于“iPhone 5S”。
去年 11 月印度央行声明废除 500 和 1000 卢比面值货币，其法定地位已被撤销，仅可在印度储备银行柜台按照每人的限额兑换。对于那些保存该两种纸币的人来说，摆脱的方法就是购买黄金和高价值奢侈品，苹果去年优异的销售额可能受惠于此。然而在争夺黄金和首饰的高溢价状态，iPhone 具有更优异的购买价值。因此，苹果公司是“唯一一个手机制造商在 11 月份达到销售目标的”。不过，还是要将注意力转到未来的销售潜力上，如果 iPhone 用户使用一定折扣来出售自己手机，对于那些本因支付能力而不去购买的人，更具诱惑力。这些买家在享受苹果配件和“服务”带来的快感后，会决定购买苹果的其他产品。
劳动条件
据报道，苹果很快就会在印度进行建厂制造，总理 Narendra Modi 官方确认并表示热切欢迎，不过有人认为苹果在印度建厂，对于那些制造业的合作伙伴来说是一个不利的做法。曾经一篇文章关于“劳动力问题可能会让苹果制造商在印度花 50 亿美元建厂”。直到制造厂开始运作，一些机构会对厂房进行突击检查，没人可以确定其工作条件是否能被接受。然而，我们现在知道，与苹果合作的一家名为“纬创”的中国台湾公司，已经为苹果生产制造了 iPhone SE 和 iPhone 5。从他们在中国的业绩来看，我们应该更相信其在印度的业务表现。关于合作伙伴富士康和纬创资通，在中国制造和印度并没有什么区别，如果工厂符合国际劳工组织标准，并获得卡纳塔克邦政府批准，那将是皆大欢喜。
特朗普政府的风险？
特朗普非常清楚的表示，他喜欢看到公司（无论美国还是外国）能够“把工作带回美国”。周三，英特尔 CEO 柯再奇借此机会与特朗普会面，宣布英特尔将会投资 70 亿美元建造一个雇佣 3000 人的工程。英特尔还强调，亚利桑那地区的一万多人将会从参与支持工程的各种活动中受益。
特朗普还宣称，通用汽车决定投资 10 亿美元来强化美国制造业务，这也会带来 1500 个工作机会，除了 450 个关于下一代皮卡轴心生产的职位。在 2016 年年尾，特朗普宣布，Sprint 将带来 5000 个工作机会，销售职位和呼叫中心客服。特朗普之前还表示，他会设法让苹果在美国建至少一个“大厂”，而不是在中国越南等其他地方，这将是一个“真正的成就”。对于不赞成该政策的公司，总统已经发出“大额边境税”的威胁。在 12 月，特朗普在推特中表示边境税高达 35%。通用、福特、丰田成了特朗普的首盯目标，因为他们在墨西哥有重要的制造基地。
现在摆在苹果面前的问题就是，这么急切的要在印度开展制造业，难道不怕来自总统的愤怒？其实这也不全是因为逃避中国快速增长的劳动成本（印度劳动力成本比中国更便宜，所带来的收益也会被生产率低下取消）。更多是因为该国的法规——防止外国公司设立零售店，除非有至少 30%的制造材料是在该国采购的。印度总理和其他官员也一直渴望苹果这样的品牌公司能在该国制造。因此，苹果需要在印度开设组装厂来换取自己能够在印度开零售店的权利。
特朗普总统更关心的是那些在美国销售却在国外生产产品的公司，由于苹果是在印度出售本地组装 iPhone，这对特朗普来说并没有那么“刺激”。
iPhone 的价格
对于一个人均 GDP 为 1750 美元（2015 年）的国家来说，iPhone 的价格过于昂贵，其实苹果并不是瞄准整个手机市场。此外，购买 iPhone 并非个人意愿，可以是送礼的一种方式。并且该国的百万富翁的数量增长速度是惊人的，截止 2013 年底，全国共有 160.6 名百万富翁。到 2015 年，这一数字上升到了 236000，仅两年就增长了 47%。当然，这并不代表百万富翁就买 iPhone，这仅仅表明该国的经济正在繁荣发展，能够买得起 iPhone 的公民数量在上升。据说，美国跨国公司更倾向于为员工提供 iPhone，来作为公司电话。
结论
在了解关于苹果在印度制造的消息之后，从更高层次来了解该公司的战略，比如让印度消费者陷入生态系统中去，这将把购买扩展到了苹果其他产品和服务上。与地方政府的合作双赢模式也可以用于其他国家，比如印度尼西亚。
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