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好机友︱从小米1到小米6,雷军还能一直踩着风口飞吗?

2017/04/21
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4 月 19 日小米 6 发布,成了中国区骁龙 835 处理器首发机型。除了小米一向崇尚的“发烧性能”,雷军在发布会也大唱工艺情怀,希望在外观颜值上需求更多突破。从 2011 年小米 1 诞生到今年的小米 6,曾经那个靠 1999 的价格疯狂圈粉的雷军,用互联网思维开辟了一个新的手机商业模式。去年的小米手机出货量数据却让人感叹小米模式已经不灵了,在这变换莫测的六年里,小米都经历了些啥?今天与非网小编就回顾一下小米 1 到小米 6 的那些年。

小米 1

国际惯例先说配置,4 英寸 854×480 屏,高通骁龙 MSM8260 双核 1.5GHz 处理器,1GB RAM+4GB ROM,1930mAh 电池,800 万像素后置镜头(无前置镜头),运行基于 Android 2.3.5 的 MIUI。

如今小米 1 给大部分人留下的是怀念,在 2011 年 8 月,这个号称世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机诞生。在发布会上,1999 元的价格引出了经久不衰的掌声,此处掌声算是致敬那个互联网手机时代的开启。

但当时到底是个怎样的时代?2007 年,苹果公司推出了第一部 iPhone 手机;2008 年,HTC 和美国运营商 T-Mobile 联合推出了第一款安卓智能手机,自此两大智能手机如排山倒海之势迅猛发展。而以搭载塞班系统为代表的诺基亚等厂商开始日薄西山,同时加上 3G 网络普及,很大程度上意味着移动互联网时代已经悄然来临。

彼时,雷军踩着互联网风口来了,据他本人所说“在风口上猪都能飞起来”。如此看来,如果那个年代没有雷军,就会有李军张军?个人觉得,这句话还是漏洞百出的,就比如一直很热的 VR 风口,倒闭裁员事件不绝于耳。

只能说那个互联网时代给了雷军一个机会,熟练运用互联网思维给国际大厂上了一课,给国产手机开了一条新路,这种互联网思维的核心无非就是“专注、极致、口碑、快。”营销上的创新简直破坏性,不过现在却成了很多人心中一直诟病的地方,“最期待小米的黑科技就是有现货”。

 

小米 2(2012 年 8 月)

产品配置:4.3 英寸 720 屏,高通骁龙 APQ8064 四核处理器,2GB RAM+16GB/32GB ROM,200 万前置+800 万像素后置镜头,2000mAh 电池,运行基于 Android 4.1 的 MIUI 4.0。

报告显示,2012 年中国智能手机用户继续保持快速增长态势,截止 2012 年第四季度,中国智能手机用户数达到 3.8 亿人,较上年同期增长 72.7%。据相关机构分析,随着智能手机价格平民化以及运营商、渠道商、手机厂商对智能手机市场不遗余力的推广,使得使用智能手机开始成为一种大众潮流,大批非智能手机用户转化为智能手机用户。2012 年中国智能手机销量再创新高,全年累计销量达 1.69 亿部,同比销量增长 130.7%。

2011-2012 年中国智能手机用户规模

 

2012 年国内手机品牌出货量对比

可见 2012 年是一波智能手机换机潮,去年兴起的小米用互联网思维杀到人们面前,随后的日子只需要讲故事就行。然而从一份国产手机出货量的报道来看,小米手机并没有呈现多大的优势,不过品牌关注度却有着不错的位置。

这一年,小米手机的总出货量达到 719 万台,销售额(含税)达 126 亿元,其中,来自小米网销售的小米手机占比达到 70%,其余部分为与运营商合作销售方式。

当时报道,小米并没有开设线下实体零售店直营销售的计划,而只是一味加强与运营商的合作。值得注意的是,雷军在 2012 年 12 月份当选了“2012 年中国年度创业人物”。他本人在采访时把这一切都归功于运气,很多人觉着这是谦虚,展示了作为工程师出身的他的一种品质,其实还真有不少因素是运气。

小米 3

产品配置:5 英寸 1080p 屏幕,NVIDIA Tegra 4 和高通骁龙 800 两个版本,2GB RAM+16GB/ ROM 起,前置 200 万+1300 万像素后置镜头,内置 3050mAh 电池,运行基于 Android 4.2 的 MIUI 5。

小米 2013 年 9 月发布小米 3,据 IDC 统计,这一年智能手机销售首次突破了 10 亿台,同比增长 38.4%,2013 年中国市场智能手机销量约为 3.2 亿台。据雷军公布的数据,小米公司 2013 年共销售手机 1870 万台,增长了 160%,超额完成了年初供货 1500 万台的承诺。

2013 年 Q1-Q4 中国国产手机市场品牌关注比例对比

不过从上面这张国产手机品牌关注度来看,小米并没有很强的势头,产能不足是制约小米销量的原因,同时产生了“饥饿营销”的问题。然而这三年时间,小米估值从 2.5 亿美元提升至 90 亿美元,翻了 36 倍。这背后除了手机销量的提升,小米高估值的另一原因是其电商身份,以 345 亿元的销售额计,小米已经是排名第三位的电子商务公司,前两位是淘宝系、京东商城。

这部分再说到手机本身,小米 2 到小米 3,圆润的边角已经变方。在提倡发烧配置的同时,小米已经开始考虑外观的变化,想在颜值上创造更多亮点,然而却跟先前发布的诺基亚 Lumia 920 很相似,虽说现在手机的通病就是扣掉 logo 之后,大家宛如一个娘胎出生。国产手机这种一味的模仿,在小米身上也存在。还有一件特别的事,红米手机在这一年 7 月份发布,售价 799 元,这是一款杀伤力很大的手机。小米还是奉行那句“得‘屌丝’者得天下”的原则,想进一步拓展自己的产品受众群。

 

小米 4

产品配置:5 英寸 1080p 屏幕,骁龙 801 四核处理器,3GB RAM+16GB ROM 起,前置 800 万+后置 1300 万像素镜头,内置 3080mAh 电池,运行基于 Android 4.4 的 MIUI 6。

2014 年公认为是国产手机厂商大跃进的一年,光是全球第三就有小米、华为以及联想三家在争夺。当时公布的一份 IHS 2014 年中国市场智能手机销量排行榜,排名从高往低依次是:小米(60.8,单位百万台)、三星(58.4)、联想(47.3)、苹果(46.6,含水货)、华为(41.3)、酷派(40.1)、Vivo(27.3)、Oppo(25.5)、中兴(18.2)。

成绩虽然亮眼,不过从小米发布的年报来看,6112 万台增长 227%,而收入增长含税 743 亿,增长 135%,这里需要注意的是“含税”二字,大概原因是,扣税之后的增长率可能不太好看。小米手机的平均价格已经从 1700 跌到了 1200 左右,这可能与红米战略有关,过于追求性价比给未来溢价实力挖下了坑。但这一年,可以说小米是爆款的代名词,在销量与估值的大跃进之下,伴随而来的则是国产智能手机厂商们对小米模式的疯狂模仿。互联网思维套路也渐渐被各大厂商学了去,在未来留给小米的又是什么?

小米 5

产品配置:5.15 英寸 1080p 屏幕,骁龙 820 处理器,3GB RAM+32GB ROM,前置 400 万+后置 1600 万像素镜头,内置 3000mAh 电池,预装基于安卓的 MIUI 7 系统。

小米 5 的发布时间是 2016 年 2 月,不过,在小米 5 之前,小米也没闲着,引入了小米 Note 系列。也正因此,我们在小米 5 上面能看到一些类 Note 的设计,如 3D 玻璃后盖。小米 5 力推“颜值无敌无边框+指纹识别+骁龙 820”这三个大卖点,不过辣眼睛的黑边让无边框变得很虚伪,也是用户吐槽最多的地方。

不过 2016 年的小米,日子变得不太好过,这一年 OPPO 全年出货量为 7840 万台,占据 16.8 的市场份额,比 2015 年同比增长 122.2%,小米则是下跌最快的一个,出货量下跌 36%到 4150 万台。

OPPO、vivo 开始发力表明线下模式优势的凸显,小米在此却慢了很多部。2015 年 9 月份,第一个小米之家“商场店”入驻海淀当代商城。截止到 2016 年 11 月 5 日,小米之家目前在全国已经开设了 40 家店,覆盖到 36 个城市,其中大多数在一二线城市,预计会在三年内开到 1000 家。不比较就没有伤害,据 2016 年 9 月份的一组数据显示,华为的零售店数量在全球超过 3.5 万家,同比去年增长 116%,渠道合作门店数量增长 16%,达到了 14.9 万家。其实截止 2015 年,OPPO 线下门店已经有 20 多万家。再经过 2016 年一年的奋斗,目前 vivo 线下零售店数量已经达到 25 万家,售后服务中心已达 430 余家。如今互联网模式当真还好用吗?

这么看来,雷军那句“站在风口上,猪都能飞”,反面意思是否就是“风口没了,摔的很惨”?

 

小米 6

谁才是手机领域的造风者?如果说小米开启互联网时代大门,算是一个造风者,小米的跌落神坛就犹如一个造风者变成了跟风者。最后看一下小米 6,在发布会上,雷军极力推捧的无非几点,骁龙 835、工艺(四曲面和颜值)、iPhone 7 的双摄模式还有护眼屏幕等。

这些太多的还是模仿痕迹,国产手机也清醒的认识到,想自己扇出一个新科技风潮可能性很小,雷军也把自己的情怀放在了工艺上。发布会上也一再跟友商对比,明眼人也看出这个友商剑指的是谁,可能是一种不服气,心里憋着一股子“怀才不遇”的情节。价格也不再是 1999 元,一方面是元器件的涨价,一方面是在这个追求手机溢价的时代,小米难道连定价都要模仿追随?

小米想做到极致,发布会上表示工艺再难都会努力,然而这难道不是所有手机厂商在做的吗?从小米 1 到小米 6 手机逻辑都没有什么变化,一招吃遍天已经不管用。在这两年全球手机出货量增速放缓,手机品牌也在两极分化,OPPO 等厂商线下布局成熟,华为靠技术走向更大的国际市场,留给小米的是否只剩下一批爱好“发烧”的信徒?上半年发布的小米 6 虽已抢发骁龙 835,但今年的手机对决随着三星 S8 和小米 6 的发布也才刚刚开始。

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