联想高管在接受访问的时候,表示将从千元机入手杀入国内智能手机市场,并且已推出了联想 K5 等多款手机,售价低至 699 元,为何如今它意图重振手机业务的时候再次从低端手机市场入手呢?

 

 

低端手机市场空间巨大

早几年千元机占国内手机市场的份额高达六成,近两三年随着国内智能手机市场的升级千元以内的手机占比依然在四成左右;不可忽视的是,中国的移动用户中依然有近四亿的用户使用着 2G/3G 手机,这部分用户的换机需求尚未被挖掘,可以说低端智能手机市场是一个相当庞大的市场。

 

国产手机品牌普遍在低端市场杀入,在低端手机市场占有了足够的市场份额后逐渐开始往高端市场拓展,前国产四大中华酷联和现在的华为、小米俱是如此,魅族从原来的小众品牌迅速取得销量的增长同样是切入低端手机市场从而迅速从原来的年销量 500 万左右增加到 2000 万。

 

联想进入低端手机市场有多重考虑

如今联想手机计划在国内重振手机业务选择低端手机市场入手应该也是经过深思熟虑的,从低端手机市场入手可以依靠价格优势迅速唤醒用户对它的记忆,当年在正是在低端手机市场发力让联想成为国产第一大手机品牌。

 

经过这几年的发展国产手机品牌已形成了华米欧维新四大,它们在中端市场实力强大,华为同时在线上、线下市场发力,小米在线上市场占有优势,OPPO 和 vivo 拥有线下渠道优势,如今联想手机计划重振手机业务相当于智能手机市场的“新兵”,在竞争激烈的中端市场突围并不容易。

 

华米欧维似乎也在忽视低端市场,OPPO 和 vivo 向来不看好千元以内的手机市场,小米近期发布的红米 note5 也突破了之前的 999 元标杆价最低价为 1099 元最高达到 1699 元,华为虽然表示要重视低端手机市场不过考虑到利润它主要还是在中高端市场发力,它们对低端手机市场的重视度不够也给予联想突围的机会。

 

联想面临的问题

在线上市场,联想的营销向来在声势方面不如华为和小米,如今意图重振手机业务其干将普遍是原来的老将,这些老将如何转换思维在线上市场发力是值得思考的,对于低端手机来说当下线上市场似已成为销售的主要渠道,以性价比著称的华为荣耀和小米的低端手机普遍是在线上市场销售的。

 

在线下市场,OPPO 和 vivo 的渠道实力雄厚,这也是它们赖以起家的资本,华为以千县计划深入线下市场,小米也以小米之家等零售店形式逐渐深入线下市场,意图重振手机业务的联想又该如何在当下壁垒林立的线下市场突围呢?值得注意的是,线下渠道的建设需要耗费大量资金,对于当下盈利有限的联想来说资金将是它拓展线下市场的又一个困难。

 

国内手机市场遭遇持续寒流是联想面临的又一大难题,从去年四季度至今国内市场的手机出货量连续出现超过两位数的下滑,今年 2 月份更出现同比大跌近四成的严重状况,在这样不利的大环境中联想重振手机业务无疑更是难上加难。

 

过去大半年时间,联想的多个手机老将纷纷回归,显示出它意欲在手机市场大干一场,面对市场的艰难希望联想这位手机“老兵”能重新焕发青春,在重重困难中成功冲出重围吧。