“在今年年末到明年,华为的市场份额可以做到全球第二,未来成为全球第一也将是市场的必然。”昨日余承东在 P20 发布会后接受媒体采访时如是说到。

 

去年,编者曾撰文表示,随着全球智能手机市场规模的高速增长,华为有可能真如余承东所说,五年之内赶超苹果。主要原因是智能手机市场规模的增长,导致专注高端智能手机的苹果的市场份额必然会随着中低端手机的大量出货而被稀释,这对于主要依靠中低端手机攫取市场份额的华为来说十分有利。因此,从 2016 年开始算起,之后的五年内华为是极有可能在全球智能手机的市场份额上超越苹果的。

 

不过,编者认为,余承东做出的两年内市场份额超越苹果达到全球第二是实难如意的,华为要真正超越苹果还是需要时间的,至少在今明两年想要实现是非常难的。

 

国内市场萎缩不利增长 高售价削弱竞争力

实际上,在 Mate 7 成功之后,华为的品牌调性就已被广泛的认定为偏商务性质,因此华为系列手机一直以来也的确备受商务人士喜爱。但随着产品的持续更新,其售价也在不断上涨,最新的华为 P20 起售价 3788 元,而发布会主打的最强拍照手机 P20 Pro 起售价更是高达 4988 元,几乎与苹果三星在同一价位。相比国内其他品牌主打的最新款旗舰来说华为确实要高出不少,比如小米 MIX2S 的 3299 起售价,如果想要入手创新性的三摄手机 P20 Pro 更是高出友商 1700 元之多。

 

(图表由作者整理)

 

毫无疑问,高售价必然会降低手机的竞争力。这对于高度依赖中国市场的华为来说,必然会影响其整体的出货量。据 GFK 的数据,华为 2017 年出货量的增长很大程度上依赖国内市场,这一年其出货量当中有 1.02 亿台来自国内,占其整体出货量的比例达到 66.7%,这与 2016 年国内出货量略超过五成的占比相比的确出现了较大幅度的增长。

 

但对于依赖国内市场的华为来说,国内出货量的多与少对其在全球智能手机的市场份额上都有着非常大的影响。而国内日益萎缩的市场,对其份额的增长是非常不利的。据中国信通院的研究报告显示,从去年四季度至今年一季度,国内手机市场的出货量均出现了超过两位数的下跌,而今年一季度国内市场智能手机出货量也同比下降 26.1%,这意味着经过数年的高速增长,中国智能手机市场似乎正步入衰退期,这对于依赖国内市场的华为来说显然并非好消息,它在国内市场将面临着竞争对手更为激烈的竞争。

 

值得一提的是,华为旗舰手机的创新的确很有吸引力,但对于除苹果之外的厂商来说,推动份额快速增长的主动力一直都来源于中低端手机,华为的中低端手机不管是荣耀品牌还是 Nova 品牌,并没有徕卡双摄或三摄光环的加持。因此,在众多国产品牌中,其产品特色并不鲜明,竞争力也并不算强。

 

而华为的 P20 系列,不管是售价的提高还是颜值上的创新都让编者想起了去年 7 月 23 日,华为总裁任正非在华为消费者 BG 2017 年中市场大会上的讲话。任总表示,华为公司每个经营单元都要改善经营质量,踏踏实实稳步增长,要坚持有利润的增长、有现金流的利润;在产品上要重视重视产品颜值对终端市场的影响,要将终端颜值逐渐提升作为重要目标,重视美学在设计中的作用。而随着旗舰手机起售价的进一步提升,有理由相信华为未来必然会继续贯测落实任总的讲话精神,其后续的中低端手机在售价上将会有所提升,届时其产品竞争力将进一步下降,对整个华为系手机的出货增长必然是不利的。

 

 

国际市场开拓遇阻 份额增长迟滞

由于出货高度依赖国内市场,但该市场却出现了规模增长停滞的情况,因此华为在开拓国际市场上虽尽心尽力但仍难一帆风顺。2018 年 1 月 9 日,原本应是华为历史性的一天(原定这一天是华为手机首次进入美国),但没想到在 2018 年 CES 的第一天,华为手机并未如愿以偿地与 AT&T 达成合作协议。AT&T 突然取消了合作协议,并取消了在美销售华为手机的计划,因为美国对于通讯安全方面的担忧,叫停了 AT&T 与华为的合作。

 

与中国智能手机市场的销售渠道不同,据分析公司 CIRP 调研显示,美国超过 90%的智能手机都是通过运营商渠道来销售的,因为运营商有补贴,这也使得美国消费者可以以较低的价格买到高端旗舰手机,这也是苹果、三星高端机型在美国热销的一大因素。

 

虽然在此之前,华为也有通过亚马逊、百思买等线上渠道在美国销售手机,但是销量却十分有限。根据 Canalys 的数据显示,2016 年第三季度华为的美国市场占有率仅为 0.4%,而苹果和三星在美国市场的占有率分别为 39%和 23%。显然,华为要想真正打开美国市场,就必须进入运营商渠道。

 

除了美国遇阻之外,华为在其他国家的市场也遭遇了竞争对手的强力阻击。根据 Counterpoint 发布的数据显示,三星和苹果分别占据欧洲市场和北美市场的榜首;在亚洲市场中,OPPO 拿下了第一,三星则排到了亚洲第四,苹果并没有在榜中出现;拉丁美洲市场和中东及非洲地区方面,三星的占比分别为 37% 和 31%,稳坐在两大市场的第一;而联想和华为则以 16% 和 9% 的排在后面,中东及非洲地区的市场的第二第三则被传音科技旗下的手机品牌拿下。

 

图片来源:Counterpoint

 

全球最大的智能手机市场增长停滞,第二大的市场却没有主要销售渠道电信运营商的支持。从上图可以看出,华为在苹果弱势的国家有着非常多来自国内的竞争对手,联想、中兴、传音、小米等都有各自的强势地区,对于想要开发海外市场的华为,在产品上想拼性价比最不愿看见的对手可能就是来自中国的友商吧。

 

华为一方面肩负着利润增长的压力,另一方面又有着市场份额增长的需求。从这个角度来看,华为在份额优势的国家有着更高的起售价也就再正常不过了,至于今年年末到明年超越苹果,编者仍然坚定的认为,超越只是时间问题,但不是这两年。