在过去,苹果一直主打高端手机市场,而安卓手机企业则依靠价格优势赢取销量,然而近年来两大阵营却开始采取迥异的价格策略,这是源自于它们不同的追求。

 

 

苹果往低端走

苹果去年推出了价格更高的 iPhoneX,该款手机被成为史上最昂贵的 iPhone,看起来苹果似乎正在希望提升 iPhone 的售价,而 iPhoneX 的上市确实也提升了 iPhone 的均价。

 

然而事实上是去年旧款 iPhone 较往年进行了更大幅度的降价。iPhone8、iPhone8 plus 上市后由于创新不足以及用户更期待 iPhoneX 等原因在上市一个多月后即被渠道降价了超过 1000 元人民币,成为史上降价幅度最大、速度最快的 iPhone,受 iPhone8 降价的影响其旧款 iPhone 的降价幅度更大,如今部分零售商对 iPhone6s plus 的售价更低至 3000 元人民币左右,较其官方定价低了超过 1000 元人民币。

 

其实苹果一直以来都通过将旧款 iPhone 降价销售的方式占据低端中低端市场,只不过去年以来旧款 iPhone 的降价幅度较往年更大,而且在售的旧款 iPhone 款式更多,这似乎显示出它正以另一种方面去占据中低端智能手机市场。

 

苹果去年推出史上最昂贵的 iPhoneX 在销量方面未能达到预期,这似乎已让它信心动摇,据称今年对 OLED 面板的采购量在 5500 万左右,远低于去年对 OLED 面板的 8000 万预定量,与此同时它正计划推出的 iPhoneX 后续廉价版本,希望以低价赢取出货量。当然低价并不代表利润低,iPhoneX 后续廉价版将采用传统的 TFT-LCD 面板以降低成本,确保苹果的利润。

 

苹果有意推出廉价 iPhone 和销售价格更低的旧款 iPhone 与它希望赢得出货量的增长有关,这几年 iPhone 的销量止步不前,去年业界曾认为在拥有诸多创新科技的 iPhoneX 引领下其出货量可望达到 2.3 亿台,然而 IDC 的数据显示 2017 年 iPhone 的出货量只有 2.16 亿台,同比仅增长 2.4%,这被认为是 iPhoneX 的过高定价抑制了用户的购买欲望,在这样的情况下注重业绩的 CEO 库克确实是有可能推出更廉价的 iPhone 的,而此前库克领导下的苹果就曾推出了 iPhone5C、iPhoneSE 等多款廉价 iPhone。

 

安卓手机企业持续提升手机售价

全球最大的手机企业三星这几年发布的旗舰手机 Galaxy S 系列和 note 系列一直都提高销售定价,其低端手机款式已大幅缩减,其也一直都以安卓手机阵营最具实力与苹果在高端市场竞争的挑战者存在。

 

中国手机企业原来是主要靠价格战赢取销量,不过近几年来它们正逐渐摆脱廉价低端的形象,在高端手机市场上频频发力希望与苹果分羹。华为是中国手机品牌当中最杰出的代表,徕卡拍摄、海思麒麟芯片等成为它的竞争优势;OPPO、vivo 主要在中端手机市场占据优势,不过它们也已不甘于囿于这个市场,近期 OPPO 将发布旗舰手机 FindX,有分析认为其定价将在 4000 元人民币左右。

 

值得关注的当下国产手机品牌当中发展最为迅猛的小米,它去年以来的复苏依靠低端红米品牌在全球市场再度崛起,在海外市场的出货量翻倍增长,不过它已不甘心仅靠低端手机赢取销量,其发布的小米 mix 系列冲破了 3000 元价格段,并引发了全球手机的全面屏风潮,而中低端的红米品牌也持续涨价。

 

中国手机品牌持续提升价格与它们希望提升利润率有关,中国手机品牌的整体销量已超过苹果和三星的销量,然而即使是它们当中利润最做好的华为、OPPO、vivo 合计取得的利润也只有苹果几分之一,显然继续在中低端市场只会继续目前这种有量却不赚钱的局面,冲击高端市场就成为它们的选项。

 

当然对于苹果和安卓手机企业来说,在不同的时候它们有不同的价格策略,例如安卓手机企业佼佼者之一的华为来说,其在持续进军高端手机市场的同时去年底起也开始重视超低端市场,这都是为了出货量,毕竟对于手机企业来说出货量是它们追求的目标之一。