20 年前,一家叫泰怡凯电器(苏州)有限公司成立,这家以代工吸尘器等清洁类小家电为主营业务的小公司,为飞利浦、松下、伊莱克斯等知名品牌做代工。2011 年,这家公司更名科沃斯机器人科技有限公司,专注做扫地机器人。

 

 

但 2011 年的消费市场是什么样子大家都清楚,大多数消费者对于扫地机器人还没什么概念,代工吸尘器依然是科沃斯的主要营收来源。直到 2015 年,机器人营收才成为科沃斯的第一收入来源(将近 14 亿)。

 

做了 20 年的家庭清洁工具,昨天科沃斯在上交所正式上市,成为了第一家上市的家用服务机器人公司,发型 4010 万股,计划筹集 8.03 亿元。

 

不得不承认,扫地机器人的概念,其实是近两年才在消费市场火起来的,而在搜索引擎搜“扫地机器人”时候,高频出现的也就几个品牌:科沃斯、小米、irobot。小米是因为去年推出了售价 1699 的低价扫地机器人,而科沃斯则是目前国内市场的份额老大。

 

正是因为扫地机器人一直销量不错的原因,沃斯近三年的营收基本都在 20 亿元人民币以上,而且每一年都在稳步上涨。根据德国 GFK 统计数据,中国家庭服务机器人在沿海城市的产品渗透率仅为 5%,内地城市仅为 0.4%,与发达国家相比仍有较大差距。这也就意味着,尽管现在很多人已经以为扫地机器人足够普及了,但事实上很多家庭还处在观望阶段,并没有转化成真正的购买,所以整个行业的市场前景还是相当可观的。

 

在敲钟之后对科沃斯创始人钱东奇采访中,问及小米和戴森对市场的冲击时候,钱东奇也表现的非常淡定,表示首先这两个品牌和科沃斯的市场定位不同,另一方面整个市场空间确实很大,需要不同的厂商来共同推动这个市场。

 

确实,如果去看小米和戴森在扫地机器人领域推出的产品就会发现,小米的扫地机器人产品线还是集中在低价区间,算上自家生态链公司石头科技推出的产品,小米在扫地机领域的布局产品一共 3 款,999 元的小瓦扫地机,1699 元的小米扫地机和 2499 元的石头扫地机器人。而戴森虽然在高端吸尘器市场有比较高的把控程度,但是目前仅有一款定价极高的扫地机器人在中国市售。相比之下,科沃斯目前在国内扫地机器人的产品线从 899 元到三四千元都有,覆盖的定价区间比较广。

 

 

不过这并不意味着科沃斯就毫无忧患。从招股说明书来看,2013 年至 2016 年前三季,公司的营收分别约为 19.45 亿元、23.14 亿元、26.95 亿元和 21.49 亿元,营收增速还不到 20%。净利润分别约为 1.63 亿元、1.57 亿元、1.76 亿元和 0.77 亿元,增速远低于同期营收增速。

 

当然,这个数据是扫地机器人和科沃斯代工的小家电混合在一起的数据,如果把扫地机器人的数据剥离出来后就会发现,这个品类在线上销售的推动下,增速还挺可观的。对于年轻人来说,懒癌成为了科沃斯扫地机找到新消费群体的出路。

 

但智能硬件其实是个坐吃山空的行业,一直做一个品类的一种产品,销售增速就非常容易放缓,也很容易被竞争对手超过。在服务机器人领域,增强自家产品实力要做的事情说起来很简单,但其实需要很多投入:

 

1. 增强扫地机器人的路径规划能力,提升清扫效率。【刚需】

2. 做好物联网功能,最好能够接入除了手机之外的智能设备,包括智能音箱等等。【非刚需,但用了后回不去】

3. 尽可能把周边配件做齐全,这样消费者在购买扫地机的时候就会有个心理预设,觉得机器人后期维护比较简单方便,愿意去购买。

 

从目前市面上产品来看,小米把扫地机器人接入自家物联网所带来的带货效应还是相当好的,而做吸尘器出身的科沃斯,在扫地机硬性性能已经做到足够优秀的基础下,增加自己产品的物联网能力,是一个重要的未来方向。