北京时间 6 月 20 日凌晨,OPPO 在巴黎召开新品发布会,正式发布了 Find 系列最新作—OPPO Find X。发布会之后,做了一项大家对 OPPO Find X 是否满意的投票,截止小编发稿,共有 13828 人投票,满意率达到了 56.69%,绝对是压倒性的。

 

 

OPPO Find X,相信大家对这款手机的大概看点已经了如指掌。在此之前,Find 系列消失了四年,这四年间,智能手机市场洗牌变天,OPPO 凭借以 R 系列为主力的产品矩阵攻城拔寨,虽然在销量上取得了抢眼的成绩,并一度坐上中国智能手机出货量冠军,但凭心而论,这段时间手机发烧圈用户对 OPPO 的评价并不如其销量那般形势大好,“高配低价”、“万年 Micro-USB”、“钱都花在广告上了”……这样的评判比比皆是。

 

 

但现在,可能,这些都会成为过去式。因为 Find X 出来了,它告诉人们,OPPO 也有做顶级旗舰的能力,并且要做起来,是可以睥睨群雄的。

 

那么凭什么是 OPPO 做成了 Find X,而不是别人?

 

系统的总结能让我们更深刻地认识到 Find X 诞生剧本的背后,有哪些必然的现实蓝本。

 

庞大的出货量和溢价空间是基础

2016 年是 OPPO 的光辉之年,这一年第三季度,根据 IDC 的统计,OPPO 凭借 2010 万部的出货量稳定中国智能手机的市场冠军。而 2016 年,OPPO 手机出货量达到 7840 万台摘下全年的出货冠军。

 

 

同样是来自 IDC 的数据,OPPO 在 2017 年全年手机出货量达到了 1.118 亿部,正式跻身亿级体量俱乐部。不过在 2018 年第一季度,OPPO 的出货量排名稍有下滑,被小米反超,当然,我们看到这个期间国内智能手机总体出货量在下滑。

 

▲OPPO 在 2017 年全年手机出货量达到了 1.118 亿部

 

▲2018 年 Q1 国内智能手机出货量排行情况

 

除了出货量,我们还需要看一下利润。根据数据机构 Counterpoint 的统计,2017 年第三季度全球智能手机市场利润占比,OPPO 凭借 4.0%的利润排名第四,国内仅次于华为。而在单品利润排行上,OPPO 平均每部手机利润为 14 美元,在国内同样仅次于华为的 15 美元。

 

 

数据是最好的证据,有出货量,有利润,才能在供应链中有最基础的号召力,让 OPPO 的手机在完成技术创新之后没有特别大的溢价压力。今年开始,我们明显看到国产手机市场将差异化竞争的重点放在的技术革新上,这是手机行业下半场发展到白热化的必然结果,在这个阶段,只有新鲜惊艳的技术带来产品形态和功能的革新才能有效刺激消费者换机,别无其他。

 

但是顶尖的、新的技术运用必然带来产业链成本和售价的拔高,以 OPPO Find X 的 93.8%屏占比为例,它采用了和 iPhone X 一样的 COP 封装工艺,这项封装工艺目前之所以没有其他国产手机厂商敢用,在于其高昂的成本和很低的良率,所以想要完成这件事,手机厂商必须具备强大的供应链管控能力和自身产品的溢价空间,而对 OPPO 来说,这两项条件都是具备的。

 

共赢的供应链管理策略

我们都希望自己喜欢的手机品牌能够勇立技术创新的潮头,但说到底,技术创新不是手机厂商一方面的事,需要整个产业链的联动。也许过去很多消费者看不懂 OPPO“高配低价”的逻辑,那或许是因为陷于孤立看问题的胡同。不追求性价比的 OPPO,追求的是供应链、渠道商互利共赢的模式。

 

“OPPO 和 vivo 是我知道的唯二两个会请供应商吃饭,并且给供应商技术支持提供免费住宿的手机企业。”曾经有供应商这么感叹,这个距离现在已经比较远了,但也能说明问题。供应商在 OPPO 这里,基本不会遇到下了订单不按时提货,拖欠订单款项等这些问题,有时候对市场预测不准,物料出现库存,赔偿价款也不会有迟疑。关于上面这位供应商感叹的请吃饭的事情,在之前很多公司是不允许员工随意和供应商吃饭的,毕竟这中间容易产生腐败。但想和供应商搞好关系,吃饭什么的又很难避免,所以那个时候 OPPO 的规矩是吃饭可以,但统一由自家员工买单,公司来报销,这也是一种对供应商平等相待的体现。

 

▲当时的各种报道

 

事实上,据小编所知,国内手机厂商压榨供应商的情况并不鲜见,特别是 2015 年前后的时间,国产手机“性价比”激战正酣,厂商们不断压低手机价格,羊毛只能从供应商身上薅,那一年代工厂倒闭了不少,例如东莞兆信通讯、福昌电子破产重整等等。而那段时间 OPPO 能坚持和供应商双赢,也是其后来能“逆袭”的原因之一。

 

在供应链的管理上,OPPO 也会尽量保持长期的合作规划,次年的投资计划,一般会在前一年年末就基本可以拍案了,基本不会临时追货之类的。对于一些新技术的尝试,也会提前沟通合作节奏,有时候甚至会提前到 18 个月以上,新技术的合作总会存在风险,那就投入更多的资源,如果押注失败,厂商和供应商均摊试错成本,这样也可以让双方更加专注。

 

说到底,只有和供应商保持长期、稳定、共赢的合作关系,他们才会把最新的技术和最好的资源第一时间给你。

 

技术驱动?其实并非主要

Find X 带给以往瞧不起他们的人一记耳光:谁说 OPPO 没有黑科技?但是,要问为什么是 OPPO 造出了 Find X,其实 IT 之家认为,技术的驱动力有是有,可能倒并非主因。根据国家知识产权局今年 1 月公布的 2017 年中国发明专利授权量排名前十位的企业,其中 OPPO 排名第八,相较于 2016 年,他的专利申请量同比增长 142.3%。这对 OPPO 的技术积淀是一个肯定,但是从另一个角度看,排名在 OPPO 之前的同样有很多有手机业务的企业,包括华为、中兴、联想等等。

 

所以,技术实力对于手机企业来说很重要,但也无需相信工程师思维的“唯技术论”,更无需鼓吹。小编相信,手握比 OPPO 更多更有意思黑科技专利的企业还有很多,但最终落实到产品层面,太少了,也太难了。还是那句话,它不是一个人的事情。

 

本分

OPPO 这个企业的价值观是什么?就是两个字,本分。

 

本分就是知道自己该做什么,然后就做什么,任凭外面各种风口之处如何翻江倒海,不被一时的潮流所迷惑,其实也就是抓准了“卖手机”这门生意的本质。他知道自己要抓住用户使用手机的实际需求点,所以不整那些花里胡哨的微创新,不分散精力做各种看起来新鲜有趣的智能硬件;他们知道自己没有互联网的基因,所以在互联网模式、性价比最热闹的那几年默默耕作线下和渠道管理;他们知道供应链、渠道商对于手机厂商的重要性,所以不会贪图一时的利益,做压榨供应链这类事情……

 

所以今天我们看到 OPPO Find X 带着各种突破性的技术风光无俩地伫立在巴黎卢浮宫内,也不要惊讶和迷惑,这其实是 OPPO 这些年默默积累和耕耘的结果,时候到了,所以 Find X 就站出来了。这里说的“时候”,你也可以理解为 OPPO 想要敲响国际市场大门的关键一击,因为前面我们提到 OPPO 第一季度伴随着国内市场出货量下滑而下滑的现状,“出海”可能是现在 OPPO 的第一要务,什么时候做什么事情,也是本分的体现。

 

至少这关键的一击,声音不算太沉闷。