随着市场需求的饱和在趋向白热化,智能手机行业竞争早已是水深火热。在全球手机市场稳坐宝位的三星,近日在中国市场竟走向了边缘化,彻底沦陷了。对于三星手机在中国市场的失败,有人认为,造成中国消费者对三星手机厌恶的,不单单是韩国政府执意部署萨德系统的外部因素,更多根本性因素是因为长期以来三星没有走进消费者,一直处于对中国消费者的漠视和歧视造成的情感障碍。
 
除此之外,据最新市场统计数据,目前,三星手机在中国的市场份额已经不足 1%,排名第 12。三星手机已经成为一个不折不扣的三流品牌。不仅如此,令三星坐立不安的是这种没落的趋势仍在高速增长,并且并没有因为三星的努力而有所改变。在中国市场的这种颓败,恐怕在全球其他市场三星都没有遇到过。
 
节节败退,小鲜肉代言也无力回天
手机品牌与当红明星合作的玩法早已成为各大品牌通用的宣传手段了,不单单是手机行业,其实各行各业都会用。只是相比之下,手机厂商已经玩得炉火纯青了,让积聚了大量人气的当红明星代言热销的手机,犹如强强联手的做法,来造成了一个双赢的局面。但是话说回来,明星代言就一定能成为市场中的灵丹妙药么?就能够成为在中国市场上萎靡颓废的三星手机的救星吗?
 
如此大手笔营销,关键问题不在于请谁代言。请明星代言只能说是锦上添花,很难达到雪中送炭。
 
如果三星不能认识到问题根源,并作出针对性改变,那么所有努力产生的效果就可能适得其反,与初衷背道而驰,赔了夫人又折兵。
 
Galaxy S9 销量低于预期
三星最初为 2018 年制定的出货量目标为 3.2 亿,但在第一季度 Galaxy S9 强劲的表现下,三星将出货量目标上调到了 3.5 亿面部。此外,这一目标比前几年都要高不少。根据 Strategy Analytics 的数据来看,2015 年、2016 年和 2017 年,三星的全年出货量分别为 3.197 亿、3.094 亿和 3.198 亿。
 
凭借着 Galaxy 系列的强劲表现,三星在国内曾经碾压各大手机品牌,牢牢占据着中国手机市场的榜首位置。 按理说,照此发展三星眼前的道路应是一片光明,但随着国产手机的快速崛起,三星的各方面优势逐渐消失。
 
就今年某一季度来说,三星售出了 7800 万部智能手机,根据报告分析师的说法,二季度三星的出货量预计为 7300 万左右。而 Galaxy S9 销量平平被看成是出货量低迷的主要原因。不少消费者表示:是啊,日子没那么好过。风水总是轮流转的,大公司要想走得远,关键还是看格局。
 
据韩国媒体报道称,从产业链实际汇总的情况来看,三星今年恐怕无法实现 3.5 亿台智能手机的销售目标,这个任务失败后的主要原因,还是他们在中国市场做的简直太糟糕。Galaxy S9 系列销量低于预期,特别是在内地市场,几乎没有用户问津这款产品,这就是目前三星手机在中国市场的一个缩影,所以目标 3.5 亿台销售目标,基本上是没办法实现的。
 
曾经的 note7 爆炸,事情发生时死不承认,后来实锤了,不仅不谦卑,反而还歧视了中国消费者。为此,许多中国人看在眼里,当然不会疯狂为三星手机买账了。
 
同样,价格定位方面也是关键。以三星 Galaxy S9 为例,其国行价格为 5799 元起步。如此“昂贵”的价位,大多消费者都去选择权衡性价比再去够买,又有多少人会因为代言人去买?目前的三星在中国的口碑极差,就算像 oppo 和 vivo 一样,请一大堆流量明星去代言,恐怕也很难重回以前得辉煌了。与此同时,目前的国产手机市场也越来越有竞争力,三星手机若是没有新意,消费者自然也失去了购买动力。
 
最后小编想说,三星手机无疑是自己先冷落国内市场,从自爆手机的差别对待就开始走下坡路。单说产品本身性价比还是相对较高,曲面设计虽然不是很实用但也增添了外观科技感,同时也得到市场的认可。但持续走低也是有原因的:传统思维销售理念。公关部看轻中国消费者。高估了自己在中国的市场价值。毕竟,砸自己招牌,不利于长远发展。