联想IFA 2019 展上推出新一代 Mirage AR 产品,这次同样与 Disney 合作,不过主题从原本的 Star Wars 改为 Marvel 英雄系列,并支援 iPhone 推出新款操作。


Mirage AR 锁定特定市场

一直以来,消费端 AR 装置市场未有明显增长的最大原因在于产品价格偏高,而且消费者缺乏明确的购买东西,所以大部分品牌厂商对消费端 AR 装置的推出向来不积极。

 

而联想于 IFA 2019 展上推出的 Mirage AR 不但以消费市场为主,还是第二代产品,最主要原因是联想能从中获得不小营收利益,反而是最积极发展消费端 AR 装置的厂商。

 

AR 装置定价问题来自于为了提供较好的规格和效能,硬件成本较高,自然使得在不亏本贩售的情况下,产品售价居高不下。

 

但是 Mirage AR 属于行动 AR 装置,因此光机、操作数件等零组件皆由使用者的行动装置提供,装置本身只需要少数光学元件等零组件即可运行,成本并不高,即使考量到与 Disney 合作的授权费用支出,产品价格还是能压到 249 美元,会是大部分有兴趣的消费者可接受价格,联想也能从中获得不少利润。

 

而愿意让消费者掏出 249 美元购买 Mirage AR 的最大因素,还是来自与 Disney 的合作,不论是之前的 Star Wars 还是此次的 Marvel,皆有不少忠实粉丝,对这些消费者来说,249 美元的 Mirage AR 自然不贵,因此 Mirage AR 目标主要就是这些利基市场,虽然规模不大,年出货量只有 10 几万台~20 几万台,但出货量已经是其他 AR 装置 10 倍甚至百倍之多。

 

对联想来说,Mirage AR 至少会有一定的出货量,而且会有不低的获利,自然愿意继续推出新一代产品。Disney 也希望透过像 Mirage AR 这样的周边产品来强化消费者对旗下 IP 的认同度,因此 Mirage AR 产品还是会继续往下发展,并且视 Disney 产品策略,未来可能搭配更多 IP 游戏提供给特定的消费者。


Mirage AR 未来可能与更多知名 IP 合作

从这个角度来看,Mirage AR 成功最主要还是与 Disney 的合作,透过结合知名 IP 来锁定特定的消费者族群,而非硬件装置规格和设计吸引消费者购买,即使其他的品牌厂商也想推出类似产品,还必须找到适合的合作对象,提供能吸引消费者的 IP 和应用程序。

 

考量到适合的合作厂商不多,能带动的产品出货量有限下,其他品牌厂商可能不会积极推动此类合作产品,因此目前市场上只有 Mirage AR,很难看到其他类似案例。

 

不过若从 Disney 这类握有知名 IP 的媒体集团来说,行动 AR 装置可被视为 IP 延伸出去的一种宣传产品,不需要投入太高成本,所以除了 Disney 外,其他业者有可能寻找类似的合作机会,而已经有 Mirage AR 的联想无疑会是最适合的合作对象,这也是为何第二代 Mirage AR 控制器会做出改变,不再专门替特定应用量身定做,可适合更多种操作情境。