如今的苹果公司是越来越“精”了。经过多年市场的洗礼,从辉煌时的一机难求,黄牛满天飞,暴利“重重”,只要能搞到货的人都赚了;到如今的苹果公司也会打折促销,参加各种市场大促活动,迎合用户需求,在价格上不断“让利”;甚至还推出廉价版的 iPhone SE,目的也很明确,就是要获得用户的首肯,甚至还“装出”一种“可怜相”,让用户感觉到自己不断做出价格“让步”的过程。

 

 

利润最大化是苹果的追求

尤其是今年这个特殊时期,苹果公司的策略也很明确。由于苹果公司一直没有推出 5G 版的 iPhone,已经落后于华为、三星,以及众多的中国手机厂商,如果在 iPhone12 推出之后,依然用高价位来彰显市场地位,那么就是最愚蠢不过的举措了。

 

众所周知,市场的发展,以及手机技术本身的发展和进步,苹果已经不再是行业的楚翘了。尤其是从 iPhone X 开始,苹果公司的 iPhone 在很多方面都是落后于其他手机厂商的技术进步了。只是“修修补补”地进行一些微升级,在价格上却一直保持着高位,甚至还把单部手机的价格推高到万元之上,依旧攫取最大的利润率。

 

如今的苹果公司依旧在手机市场获得市场上最大的一块蛋糕,也就是利润最大。更多的产业链厂商以及代工厂商获得的利润都非常稀薄,显然,苹果公司在价格上虽做出了一些“让步”,但利润率依旧最高,整个产业链最大的部分都被苹果公司拿走了。

 

 

苹果手机价格策略的调整

经过了几代 iPhone 的变化,苹果公司意识到一个问题,那就是过高的价格容易引起用户的反感。尤其是苹果公司把自己的旗舰版 iPhone 售价推高到 1000 美金之上,更是让业界和用户“深恶痛绝”,觉得自己已经用不起 iPhone 了。

 

这时候,苹果也意识到这个问题,于是推出了一款“廉价版”iPhone SE 来“迷惑”市场。但是在第一代 iPhone SE 推出之后,市场的反响平平。不过,那时候的苹果在市场占有率,尤其是在欧美市场,甚至中国市场的销售还不错。因此 iPhone SE 的反响不高,苹果并不是很在意。

 

但是,随后由于苹果公司使用英特尔公司的基带芯片,让苹果 iPhone 的信号备受诟病。苹果 iPhone 在市场的口碑一度下滑不少。在技术上的瑕疵,最终迫使苹果经过多轮的“挣扎”,和高通达成和解,赶上 5G 的“末班车”。

 

即使如此,由于和高通之间的纠葛“耽搁”了几年,让苹果公司在 5G 的起步之年,并没有赶上 5G 发展的第一波热潮。不过,因为一场疫情,间接地帮助了苹果公司,由于 5G 的发展步伐放缓,基站建设也受到了一定的制约,苹果公司有了“喘息之机”。

 

而且,苹果公司非常聪明地在 iPhone11 推出市场之后,很快就加入到降价促销的过程,从某种程度上,又刺激了用户一把。尤其是在中国市场 iPhone11 的销量还不错,尤其是借助一些促销活动,苹果公司 iPhone11 系列更是卖出了一个好销量。

 

 

iPhone12 的定价玄机

或许是在 iPhone11 上尝到了甜头,近日市场有消息称,苹果公司在今年年底将发行的 iPhone12 也将继续推出 4G 版,而且还是低配版,目的是在价格上获得更多的腾挪空间。

 

据悉苹果在秋季推出的 4G 版 iPhone12 的起售价约为 549 美元,折合人民币 3885 元。如果真是这样的价格,不知道又有多少果粉会慷慨解囊了。之所以还要推出 4G 版的 iPhone12,苹果公司也是看到如今全球 5G 网络推进还是良莠不齐,在很多市场还没有推广 5G 网络,4G 网络依然是主流。

 

这时候,4G 版本的产品在一定市场继续获得用户追逐也是一种必然。而苹果公司为了增加销量,低价 4G 版的 iPhone12 也就有存在的价值了。

 

据悉,除了不支持 5G 网络之外,廉价版 iPhone12 的配置和 iPhone12(5G 版)相同,都是支持 5nm 的苹果 A14 芯片,运行 iOS14 系统。

 

“低配版”的 iPhone12 的推出,对于国产手机厂商来说,是一道难题。众所周知,苹果公司的旗舰版 iPhone 售价虽然推高到了上千美金,也间接地帮助其他手机厂商抬高了价格区间,在自己的旗舰版产品定价上也可以向上“看齐”,而如今苹果公司推出“低配版”iPhone,就是和其他手机厂商的产品“抢价格”。这样,其他手机厂商在产品定价时会面临着两难的抉择,定高了会让低配版 iPhone12 在市场的竞争力更强,定低了自身成本压力又颇大。

 

更主要的是,苹果的旗舰版价格依旧会在万元左右,高额利润还是要收在苹果公司的囊中的,这恰恰是苹果公司的狡猾之处。