市场一直在传闻,苹果要推出一款 5.4 英寸的小屏 iPhone12,后又传,该机将被命名为 iPhone12 Mini。其实叫什么不重要,是不是致敬乔布斯也不重要,重要的是靠什么可以取得销售成功?相信绝大多数人都会认为,最终决定是否可以成功的关键还是价格。

 

可以看看新一代 iPhone SE 之所以卖得还不错的原因就是价格便宜,甚至包括此前的 iPhone11 在中国市场乃至全球市场的销量也不错,决定性的因素还是价格。因为库克对苹果新品的价格“让步”,让用户在选择的时候,有了更多的比较空间,进而刺激了消费的增长。尤其是在今年因为疫情影响下的经济下滑带来的消费受损阶段,价格有很大的消费刺激作用。

 

尤其是在中国市场,由于苹果本身对 iPhone11 进行价格营销,再加上电商平台再次促销的价格优惠,直接让 iPhone11 的价格出现了一个冰点价,一下子就吸引到用户的追捧。结果就是销售额和销售量同步增加。

 

iPhone11 在全球市场获得不错的销售业绩,也是因为价格的驱动。这也从一个侧面说明,用户对于产品的性价比综合考量还是非常在意的。也就是说,单纯的价格取胜在一定范围内也是存在的。而部分手机厂商在一些区域市场可以获得巨大成功,也是因为价格实惠,并且性价比不错。

 

对营销非常拿手的库克深谙其中的道理,因此才一而再再而三地迎合着市场的需求,并且能够把苹果公司的市值推上了 2 万亿的高度。即将任期期满的库克给苹果带来的极大的财富效应就是靠价格驱动带来的,虽然在创新上库克被市场诟病不已。

 

对于营销的熟稔程度注定了,库克在面对 iPhone12 Mini 的时候,必将会继续以价格叩问市场。也可以说,用价格换空间,让一部分用户先用起来。对于那些喜欢苹果,又觉得价格不菲的用户来说,如果 iPhone12 Mini 的价格实惠,那么他们是很容易就被纳入到苹果的怀抱的。

 

库克的算盘是,通过不断做大苹果 iPhone 的用户群,带来对 App Store 的应用需求,要知道百分之三十的应用门槛费,是苹果攫取利润的重要一环,这笔费用的增长是依托在庞大的用户基础上的,只有用户不断增加,相应的应用需求就会延伸,苹果自然也就可以获得更多的收益。而这也是以 Epic、Facebook 为首的一些应用内容商对此诟病不已的关键所在。

 

这一次,市场传闻,苹果公司为了能让市场分得清自己新品的一些特点,在命名上还做了调整。此前的消息是,四款机型,分别命名为 iPhone 12、iPhone 12Max 和 iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。但如今最新消息是,5.4 寸小屏版将会叫做 iPhone 12 mini,而不是 iPhone 12 了。

 

值得注意的是,这次 iPhone12 系列都将搭载基于 5 纳米工艺制程打造的 A14 处理器,支持 5G 网络。此外,该系列新机还将延续前作的方形相机模组,其中,两款 iPhone 12 系列配备后置双摄,而两款 iPhone 12 Pro 系列则将配备后置三摄,并将搭载 LiDAR 传感器。

 

如果是这样的配置,再加上价格的刺激,那么 iPhone12 Mini 在市场上或许还会走出一波“行情”,也或将成为苹果新机型撬动市场的一把利刃。