最终决定市场价格的,恐怕还是供需关系。

”作者 | 李帅飞开售不到一周,iPhone 12 的价格经历了过山车。一开始,不少 iPhone 12 的渠道商纷纷在官网价格的基础上加价,根据不同的颜色和版本加价数百元不等;甚至有人加价 3000 元左右来卖 iPhone 12 Pro。然而,很快,渠道商加价无力,iPhone 12 的线下销售价又回落到官网售价以下。这就是所谓 iPhone 12 跌破发行价。不仅如此,有一些渠道商的 iPhone 12 售价已经回落到 6000 元以下;而在四川成都的一家中国电信营业厅,如果办理相应 5G 套餐,最高能优惠 1300 多元。

 

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iPhone 12 跌破发行价

对于 iPhone 12,线下渠道商本来是充满期待的。在 10 月 23 日正式开售之时,由于拿捏到消费者想在第一时间拿到机子的心理,iPhone 12 在线下渠道加价出售的情况比比皆是,当然这也是渠道商借助 iPhone 新品获利的有利时机。当然,蹲守在苹果零售店门口的黄牛也没有缺席,玩的也是 "低进高出" 的游戏。不过,iPhone 12 加价高潮很快就结束了。根据《凤凰 WEEKLY 财经》报道,iPhone 12 系列开售之初,一位个体手机店主把一款 iPhone 12 Pro 蓝色版 256GB 的售价定在 12300 元,这个价格比官网售价高了 3000 元,他本来打算大赚一笔。然而到了 10 月 24 日,在市场形势的变化下,他开始发愁,直接将价格定在 9600 元,仅仅比官网高了 300 元。当然,iPhone 12 Pro 还好点,加价空间虽然缩水了不少,但至少还有一些——实际上,在这场瞬息万变的市场博弈中,价格更惨的是 iPhone 12。据《凤凰 WEEKLY 财经》报道,最早在 10 月 26 日(开售第四天),一位个体手机店主给出的报价单显示,iPhone 12 全线跌破发行价,无论是什么颜色或存储空间。

 

雷锋网从这份报价单上注意到,黑色、红色和蓝色版本的 iPhone 12 64GB 价格已经低于 6000 元,最多比官网价格降了将近 400 元。值得一提的是,iPhone 12 不仅降价到 6000 元以下,也毫不意外地再次成为运营商的获客工具。据红星新闻 10 月 28 日报道,在四川成都,一家中国电信营业厅表示,用户可以办理 99 元 4G 套餐来获得 720 元的 iPhone 购机优惠;如果办理 129 元 5G 套餐,则消费者购买 128GB 的 iPhone 12 新机最多比官网便宜 1300 多元。当然,iPhone 新机销售渠道众多,也有不少人在线上渠道选择原价购买 iPhone 12。

 

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苹果严控渠道

在今年 iPhone 12 的销售上,苹果对渠道的管控严了很多。这首先体现在 10 月 23 日开售之前。据社交媒体上网友晒出的图片显示,在苹果代理商已经分配给分销商的 iPhone 12 新机包装上,有警告贴纸称,禁止分销商在 10 月 23 日上午八点零一分之前激活新机,否则将处以每台 20 万人民币的罚款。提前激活一台新机的代价如此之高,可见苹果对渠道开售时间一致性的重视程度和惩罚措施的严厉性。除了新机激活时间,苹果更为重视的是线上线下的窜货问题。根据网上公布的图片,有经销商曝光了苹果在中国市场渠道新规文件。文件表示,国内渠道经销商自愿承诺在收到 iPhone12 商品前签订协议——根据协议,经销商必须承诺今年上市的 iPhone 12/Mini、iPhone 12 Pro/Max 以及 iPad Air 4 等新品,不会流向线上渠道和海外市场。苹果所列出的线上渠道包括拼多多、天猫、淘宝、唯品会、京东、苏宁等。

 

协议规定,如果违反上述措施,则按照 40 万每台来进行罚款。不仅如此,所有机器在流向非苹果授权实体店时,要求机器销售时必须现场激活,其目的是防止有人拿走机器返回线上销售——如果违反,则罚款金额依旧是 40 万元。很明显,苹果提出这样的惩罚措施,就是为了防止线下的货流向线上。对此,有供应链人士称,40 万的巨额罚款相当严厉,苹果之所以这么做,主要是因为近年来国内电商频繁补贴 iPhone 销量;以 iPhone SE 为例,它在发布之时被两家电商平台以补贴的名义低价出售,最后在补贴后的价格低至 2799 元,比苹果官方定价低了 400 元——相当于是打了八五折。另外一位消息人士表示,苹果正在重组其在中国市场的渠道,结束对自己产品的任意降价,以便更好地赚取利润,掌握主动权。还有供应链人士称,苹果要求经销商做出这种承诺的主要原因是,很多电商平台提供 iPhone 12 降价而不是苹果官方降价,而是平台自己补贴来吸引用户,而这些平台获得商品的渠道往往是通过一些渠道转卖而来,而不是通过官方渠道供应。所以,苹果打击的正是非官方渠道的任意降价。

 

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iPhone 12,拼多多不补贴了?

在众多苹果产品的非官方渠道中,拼多多可能是最受人关注的那一个。2019 年,拼多多拉起百亿补贴的大旗,其中重点覆盖的就是数码 3C;为了打响知名度,同时建立自身的高端用户形象,拼多多更是把补贴重点放在了苹果新品手机上。于是,在 iPhone 11 系列和 iPhone SE 发售之时,在拼多多平台上出现了 "发售即破发" 的情况。到了今年的 iPhone 12 系列,拼多多更是严阵以待,不打算错过这个好机会。实际上,早在 10 月 16 日,拼多多就上线了 iPhone 12  预约界面,并表示在 10 月 23 日开售当天正式以补贴价开售 iPhone 12 新机。然而到了 10 月 23 日,上述预约补贴界面消失,不久后拼多多在百亿补贴苹果专区上线了 300 元的 iPhone 抵扣券,有效期一年,售价仅为 0.01 元。

 

这一招很高明,很明显就是用 300 元的优惠,来留住潜在的 iPhone 12 目标用户。雷锋网关注到,在上述 iPhone 领券页面,有一行字显示,iPhone 12 货源紧张并在紧急备货中——这并不令人感到意外,毕竟拼多多并不是苹果的官方销售渠道,而线下渠道的 iPhone 12 又被苹果严厉禁止在线上销售……不过拼多多也的确很聪明,上述的 300 元 iPhone 优惠券有一年的有效期,理论上依旧可以圈住 iPhone 12 系目标用户,只不过需要更多时间。雷锋网查询到,在拼多多上,iPhone 12 虽然没有进入到拼多多的百亿补贴专区,但是依旧有第三方卖家在拼多多平台销售这款机型,相同规格的 iPhone 12 因为颜色不同而发生变化。其中,在某一个第三方卖家的报价中,iPhone 12 绿色和白色价格最高,64GB 版分别是 6499 元和 6599 元,红色售价最低,为 6099 元。至于这家店的 iPhone 12 Pro,则依旧高于官方售价。

 

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小结

作为苹果第一代 5G 手机,iPhone 12 系列不出意外地受到欢迎。目前来看, 在苹果严格的渠道控制之下,已经发售的两款机型中,iPhone 12 的销售已经基本归于正常状态, iPhone 12 Pro 依旧是加价才能买到——在火热的销售状态下,二者都在相关渠道出现了不同程度的缺货状态,而 iPhone 12 Pro 更甚。不过,虽然有不少因素夹杂其中,但最终决定市场的恐怕还是供需关系。值得一提的是,今年苹果发布了四款新机型,除了已上市的两款,iPhone 12 Mini 和 iPhone 12 Pro Max 要到 11 月份才正式发售,到时候市场不免会再波动一番。思考题:

 

你愿意加价购买 iPhone 12 系列的新品吗?

本文参考资料:

  • https://mp.weixin.qq.com/s/2u4YSiRp5Wasz2VlTDrrVg

 

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