与非网 12 月 8 日讯 在 11 月 30 日举办的中兴终端渠道合作伙伴大会,2021 年中兴通讯终端业务将全面回归中国 2C 市场,并向外界释放了两大信号。


第一个信号是中兴终端事业部总经理倪飞宣布在 2021 年,中兴终端业务将全面回归中国 2C 市场,打造“1+2+N”的智能终端产品布局,以创新为本、设计牵引,打造消费者易感知、不可逆的价值创新。


第二个信号是中兴通讯表示明年将抓住 5G 换挡机会,统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌,通过国代、省代、直供等多渠道合作,全面展开运营商和公开市场运作。全年将投入建设 5000 个零售阵地、组建线下零售体系,加强品牌传播力度,并将建设落成首批中兴 5G 体验馆,通过打造 5G 全产业链条,实现终端渠道的全面赋能。


无论是打造“1+2+N”的智能终端产品布局,还是统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌,以及建设 5000 个零售阵地,都能看出中兴全面回归中国 2C 市场的决心,然而时间似乎没有站在中兴这一边。


首先是中兴这个“1+2+N”的智能终端产品布局,官方是这样解读的:以手机这个核心产品为入口,围绕个人数据和家庭数据两大方向,配合智能穿戴等生活周边产品,为年轻用户带来 5G 全场景无缝衔接的智能生活方式。


跟中兴类似的还有华为的 1+8+N(“1”是指华为手机,“8”是指智慧屏、平板电脑等华为自研品类,“N”则是指华为 IoT 生态中由第三方品牌合作打造的产品)、Redmi 的 1+4+X( “1”指的是手机,“4”指的是小爱音箱、路由器、电视、笔记本,“X”指的是生态链产品)。


对比中兴、华为、小米(包含 Redmi)的布局或者战略,不难发现,三者都是围绕手机为核心来打造所谓的生态。


手机方面,有数据显示,截至 2020 年 10 月份,华为(不含荣耀)的国内市场份额为 32.53%,小米(包含 Redmi)的国内市场份额为 9.61%,中兴则是没有进入到统计数据,可以推测中兴的市场份额不够理想。


生态方面也就是 IoT 方面,在 2017 年召开的首届小米 IoT(物联网)开发者大会上,雷军宣布,小米 IoT 已经成为全球最大智能硬件 IoT 平台。在今年,小米公布了 2020 年第三季度的业绩报告,数据显示,小米 IoT 平台的连接设备高达 2.71 亿台,米家 APP 月活跃用户达 4080 万。


在华为开发者大会上,华为消费者首席战略官邵洋介绍,目前华为 HiLink 已经成为国内最大的 IoT 平台之一,智慧生活 App 已经有 4 亿装机量,5000 万的激活用户数,平台每天响应的智能化设备交互请求超过 10.8 亿次,也就是说每天有 10.8 亿次的设备在通过华为的 IoT 平台在进行各种各样的操作。


从手机到 IoT 生态,中兴这个初出茅庐的“1+2+N”跟华为、小米的比起来,逊色不少。更重要的是,华为、小米的布局或者战略已经形成了规模,且还有加大投入的趋势,中兴要想追上它们更难了。


接下来是统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌,官方美其名曰“三剑齐发”。2020 年 6 月 16 日独立多年的努比亚总裁倪飞回到中兴,被任命为中兴终端事业部总经理,全面负责中兴终端业务,当时笔者就猜到他可能要把中兴、努比亚、红魔三大品牌进行整合,结果正如所料。


与中兴相仿的就是欧加,2020 年时任一加 CEO 的刘作虎又多了一个新的职务——欧加首席产品体验官,欧加(全称广东欧加控股有限公司)100%持股 OPPO,同时持有一加与 realme 的股份。换言之,刘作虎的职位,可以统筹管理 OPPO 和 realme 和一加的相关运作。


刘作虎掌管欧加,对三品牌都做了调整,OPPO 重回以往的注重线下营销的风格,砍掉 Ace 系列,继续请明星代言;一加则是进军线下,搭上了运营商,前不久还跟中国移动达成全面合作,该品牌的一加 8T 已入驻中国移动线上线下零售渠道并全面开售;realme 则是主打线上市场,兼顾线下市场,还授权部分 OPPO 线下网点作为 realme 售后服务点,以补足 real-me 之前的线下售后服务空白。OPPO 商城改名欢太商城,上架 OPPO、一加、realme 三个手机品牌的产品。


有了欧加三品牌的例子,不难推测中兴未来也会采取相仿的举动,像中兴商城改名,由中兴、努比亚、红魔三品牌共同进驻,由于中兴作为曾经中华酷联四巨头之一,在跟运营商打交道方面,经验丰富,所以中兴三品牌进入到运营商渠道问题不大。


至于中兴说的建设 5000 个零售阵地、组建线下零售体系,我们可以简单粗暴的理解为开 5000 家线下店,不过那也有点困难,想想小米 2015 年开始建线下门店——小米之家,到了 2020 年 12 月 6 日,小米总共才开了 1000 家小米之家,算上其他卖小米产品的小米线下终端数量,截至 2019 年 12 月也才超过 6000 家。


即便中兴完成了建设 5000 个零售阵地、组建线下零售体系的目标,所起到的效果也未必如人意,毕竟中兴的营销是短板,跟 OPPO 比差远了,再加上中兴、努比亚、红魔三品牌在消费者心中的知名度、影响力有限,在选购产品时,未必是他们的首选。


上一个高喊“强势回归中国市场”、“全面发力中国市场”的三星早已跌出中国手机市场 TOP5,进入到了 Others 里面,那这个宣称要“全面回归中国 2C 市场”的中兴它能行吗?也只能等待后续观察了。

 

中兴通讯总裁徐子阳表示,2021 年中兴通讯将整合优势资源,持续投入中国终端品牌和渠道的建设,致力于打造科技、品质、年轻的终端品牌形象。

 

中兴通讯还发布了中兴天机 Axon 20 5G 至尊版,以及 Blade 20 Pro 两款全新 5G 智能手机。中兴天机 Axon 20 5G 至尊版延续了 A20 系列屏下摄像头的主打卖点,为高端用户推出了皮质定制机身。Blade 20 Pro 主打轻柔曲面、灵动外观,机身双面均采用深弯 3D 曲面设计,定位中端市场。