AirPods Pro 上新了。

 

请果粉们不要激动,这指的不是 AirPods Pro 二代,而是苹果在昨天推出的 AirPods Pro 牛年限量款,相较 AirPods Pro 普通款,牛年限量款的特别之处,是苹果在耳机盒印上了牛年的特别标志,并且价格依旧为 1999 元。

 


为了这款限量版,苹果还推出了一则广告作为宣传。

 


在 Apple Music 中,苹果为纪念该款耳机的推出也制作了一张专属歌单,歌曲也非常富有针对性。

 


虽然在相关评论里,不少人认为苹果推出牛年限量款是多此一举。但小雷认为,这款牛年限量款的销量一定不会差,回顾历史,你很难说苹果做错了。
 

苹果的“限量款”策略

对于时尚品牌而言,限时限量发售可以说是传统艺能了,第一时间拿到实物并分享到社区的快感,是任何量贩式商品都无法企及的。这一招玩的最好的莫过于 Supreme,每周四,Supreme 的全球门店都会放出当天的 Drop List,吸引冲动型粉丝下单。

 

图片来自:HYPEBEAST


作为一家深谙消费者心理的消费数码公司,苹果自然也不甘落后,自从库克执掌苹果后,这家企业就在有意识地向时尚和潮流靠拢。除了传统的周年纪念款外,苹果已经多次推出限时限量发售的特别版产品。


在苹果旗下,限量款最为繁多的产品莫过于 Apple Watch,作为苹果在时尚领域的敲门砖,Apple Watch 一直积极地与各大品牌合作。以大家早就熟悉的耐克和爱马仕为例,除了每次随着新款 Apple Watch 一同上市的品牌联名款外,这两家也都推出过“限时限量贩售”的 Apple Watch 特别版。

 

Apple Watch Nike+ X NikeLab

 

苹果与爱马仕联合推出的 Equateur Tatoutage 风格表带


除了和品牌进行联动,苹果也会在重要节日上推出全新设计的表带。例如 2016 年春节,苹果就针对中国、马来等华人市场推出了新春限量款 Apple Watch;在和 LGBT 群体相关的“骄傲月”上,苹果也推出了限量彩虹款表带。

 


Apple Watch 的限量款营销也被大规模用在了 Beats 上,被收购前,Beats 就凭借其出色的限量款营销在全球掀起了潮流风暴。被苹果收购后,Beats 也没有改变它的营销风格,和倾向高端内敛的苹果不同,Beats 的联名设计都比较张扬,苹果借助 Beats 开辟了通往街头潮流的通道。

 


其实广义来看,苹果的自选表带和激光刻字服务也运用了同样的消费心理。消费者不需花费一分钱,就能获得独特的产品体验,这无疑非常具有诱惑力。从 iPad 到 AirPods、再到 Apple Pencil,苹果都推出了刻字服务,甚至在 Apple Card 业务中,苹果也推出了印着消费者名字的钛合金实体卡,美观的设计让不少人开通了 Card 业务。

 


苹果依靠限量款赚得盆满钵满,足以看出它对消费者的洞察之神。不过小雷撰写这篇文章,并非是在夸耀苹果的营销,而是从苹果近几年新春活动的变化中,一窥它对消费者态度的转变。

 

逝去的新春优惠

新晋果粉们可能有所不知,一贯高冷的苹果,也有在官网上主动降价促销的时候,这就是仅有两次的“红色星期五”新春优惠。

 

在 2014 和 2017 年,苹果中国曾两次举办“红色星期五”活动,2014 年,苹果采用的是降价策略,最新旗舰 iPhone 5s 系列降价 350 元,MacBook 全线降价 700 元,老款产品在这一天也进行了降价处理。

 

图片来源:天极网


2017 年,苹果虽没有进行直接降价,但把以往学生专属的暑期教育优惠拿了过来:只要你购买 MacBook 或 iPhone 7/6s,就能立刻获赠价值 2288 元的红色限量版 Beats Wireless 耳机,可谓超值。

 


但从 2017 年后,苹果中国区就明显“抠门”了起来,除了教育优惠还能继续享受送耳机服务外(Beats 耳机还变成了更便宜的 AirPods),社会大众基本没有了薅苹果羊毛的机会。2019 年,苹果的新春活动是热门应用限时半价,幅度相较以前小了不少。

 


但在其他国家,苹果却依然保持着官方优惠的传统。每逢美国黑色星期五购物季,苹果都会通过降价 / 礼品卡 / 退还营业税等消费方案,为客户进行让利,而在日本,苹果的新年优惠可谓登峰造极,甚至还有不少果粉在大雪天排队等待。

 

 

2016 年前的日本,苹果会通过“福袋贩售”进行限量售卖,虽然福袋在日本商业环境下经常作为产品清仓的手段,但苹果的福袋却令人疯狂。

 


以 2015 年为例,苹果的福袋价格为 36000 日元(约合人民币 2000 元),抽奖结果一般分为 iPod Touch、iPad 和 Mac 三档,哪怕是最为平民的小福袋,其赠送商品的市售价格也超过了 7 万日元,包含 Mac 的特大奖总价值则有 14 万日元,是一项稳赚不亏的生意。

 

图片来源:MacRumors


不过从 2016 年开始,苹果日本也收起了慷慨的面貌,新年福袋变为了传统的折扣卡,最高优惠也不超过 24000 日元,日本果粉的独有优惠也就此消失。

 

新春特色

可以看到,相较于其他地区,苹果中国的新春礼物诚意明显不足,这也是苹果近年来的运营特色。在库克时代下,苹果越来越少谈“让利”,精力全部放在了营销方面,苹果的广告片越来越绚丽,限量款也应接不暇,但这些宣传面对的也并不是普通消费者。

 


对于当今的苹果来说,它的产品已经和“愁卖”不沾一点边,推出牛年特别款的操作也在意料之中。不过小雷认为,比起如今擅长营销的苹果,那个“没套路”的苹果,才更符合大家心中的创新者形象。