1 月 22 日,小米官方宣布,旗下的旗舰机型小米 11 上市仅 21 天销量就突破了百万台大关。除了全球首发骁龙 888 外,小米 11 还有着一亿像素、2K 120Hz 屏、55W+50W 充电组合等一系列卖点,再加上 3999 元的起售价,确实是同价位中综合实力最强的一位选手,也难怪能够在如此短的时间内卖出上百万台。 

 


作为对比,小米 11 的上一代产品小米 10 系列,在发布两个月后才突破百万销量大关。倒不是说当时的小米 10 系列产品力不足,而是当时市场还不是很认可小米,认为小米定价飘了。正是小米 10 系列积累下来的口碑才能让小米 11 一上市就取得如此成绩,也让小雷对小米的 2021 年更加期待。 

 

小米 11 为什么能卖这么好?

 小米 11 一发布就被称之为 2021 年安卓旗舰的守门员,也有人把它称之为旗舰机的质检员。大体原因主要有三,第一是首发资格,与去年的小米 10 系列不同,今年的小米 11 是真正意义上的骁龙 888 处理器全球首发,并且在短时间内仅此一款。这能够给消费者留下一种印象:想最早体验到新旗舰?那你就得买小米,这对于那些手机发烧友来说,小米 11 就是他们的首选,在前期这个优势就能够为小米带来不低的热度。 

 

其次是配置足够水桶,小雷这里简单复习一下小米 11 的配置信息:2K 120Hz 三星 E4 AMOLED 四曲面屏、骁龙 888 处理器、4600mAh 大电池、55W 有线+50W 无线的充电组合、哈曼卡顿双扬声器以及较为轻薄的机身。性能强劲,屏幕出色,充电速度快,这不就是用户心目中的水桶旗舰机吗?再配上 3999 元的起售价,在同样的价格前提之下小米 11 的可以说没有任何的竞争对手,甚至整体表现超过比它售价高 1-2K 的机型。

 

 

其背后的原因自然是小米近几年坚持技术创新,持续加大自己在相关方面的投入,全球首发 120W 有线快充、50W 无线快充、120 倍超长变焦,在不断突破极限的同时,也能够将手机的研发成本进一步降低。 最后则是供应链日渐成熟,不少熟悉小米的用户应该都清楚,基本上每一年的小米旗舰都会陷入抢购风波。但在小米 11 身上,我们看到的是 21 天销量突破百万,意味着小米在产能上在交付上需要付出的至少是 150 万台甚至是更多。

 

这证明小米目前在供应链上游的话语权越来越重,否则高通骁龙 888 也不可能让小米 11 首发。在话语权加重的前提之下小米的生产和交付也越来越成熟,“耍猴”这个词可能再也不能用在小米身上了。 

 


在去年 11 月时,小米 CEO 雷军也曾透露,小米已规划建设年产能可达千万台手机的 100%无人工厂。小米已下决心植根制造业,今年年初即交付了国内最高端的智能手机生产线。这条生产线除了上下料以外,是完全无人的“黑灯工厂”。这家工厂的组装效率要比传统的工厂高 25%左右,年产量可达百万台。 

 

2021 会是小米腾飞的一年?

 在 2020 年 11 月,小米公布了自上市以来 " 最好看 " 的一份财报:其 2020 年第三季度业绩显示,营收 722 亿元,同比增长 34.5%。经调整后的净利润 41 亿元,同比增长 18.9%,这两个数字都创下单季历史新高。该季度小米智能手机业务营收 476 亿元,同比增长 47.5%,智能手机出货量 4660 万台,同比增长 45.3%。同时智能手机在中国大陆的平均售价同比增长 14.7%,高端智能手机销量占比持续上升。 

 


我们要知道,小米 11 是小米今年第一款也是目前唯一一款手机,后续还会推出小米 11 Pro、小米 11 超大杯等一系列产品,也不排除会带来沉寂已久的 MIX 系列。从目前小米的定价策略和市场反馈来看,这几款手机很有可能会延续小米 11 的销量神话,甚至超越。 

 

其次小米集团副总裁卢伟冰曾在微博上公开表示,在 1 月 9 日会有一千家小米之家同时开业,小米胜利完成了雷总在 2017 年许诺“三年开 1000 家小米之家”的目标。小米之家的数量也成功突破两千家,实现了全国从市到县的全面覆盖。在未来这个数量还会增加到一万家,这也意味着小米在规模和数量上都很有可能会成为“超一线品牌”。 

 


当然,小米能够在三年的时间内开启一千家小米之家门店,其背后自然是合作伙伴和市场对于小米的认可。小米成功高端化让小米更有底气加码线下渠道。因为高端机型拥有更高的利润空间,可以激发线下渠道商优先推荐用户购买小米手机,促进小米手机在线下渠道销量的增长,互利共赢。 产品足够好,宣传足够到位,在两者的结合下,2021 年的小米有着无限潜力,极有可能再创新高。 

 

小米还需要做的事

 从前文的分析来看,小米将会在 2021 年迎来自己的新高,但要想将这份好成绩一直延续到 2022 年,2023 年甚至更久的话,小米还有很多事情要做。小米要想挽救自己一塌糊涂的线下市场,光靠小米之家是远远不够的,可能需要品牌代言人的帮助。

 

 

在基础战略上,Redmi 依旧是小米的主要销量,小米则主攻高端,售价再提升一个档级,小米明年必然会上探 6000-8000 档, 价格上涨,意味着产品力也要上涨。但产品力不是堆配置堆料这么简单,设计和质感能够给用户带来更为直观的体验,小米极度缺乏设计和质感,这两样东西是很多高端机买家最看重的。谁也不想花六七千买一部看上去很廉价的手机。产品力是基础,品牌力才是关键。所以小雷认为小米 2021 年的战略会是全力塑造品牌力,上冲并坐稳高端,红米稳住 3500 以下的基本盘。

 

最后,小雷还希望能够在 2021 年见到重新归来的 MIX 系列,毕竟它才是小米的最高端产品。