“头部效应”是谈及手机行业时经常会用到的词。

 

IDC数据显示,2020年,国内五大手机厂商一起拿下了96.5%的份额,“Others”们能分到的只有3.5%。全球市场情况虽然没这么夸张,但排名前五的品牌也还是占据了超过7成的市场份额。

 

 

而且,由于疫情等因素,手机整体市场出现了幅度不小的下滑。而遭受冲击最猛烈的并非出货量最大的五大厂商,”没有姓名“的”Others“们,迎来了销量减半的暴跌。严峻的局势下,摆在非头部厂商面前的结局只有两个,要么在更加残酷的优胜劣汰中离场,要么用尽各种手段奋力一搏、寻找属于自己的求生之路。

 

魅族:“独树一帜”

魅族是国产智能手机发展史上一个永远都绕不开的品牌。早年的魅族手机深刻影响了整个行业,Flyme更是被称作是国产定制系统的黄埔军校。但时过境迁,如今魅族在整个手机行业中的影响力已不复当年。所以,魅族18发布会上,万志强也坦然地把魅族定义为非头部品牌。

 

 

所幸的是,尽管魅族已经是“Others”中的一员、每年发布的产品也不多,但仍然在艰难的2020实现了盈利。而且,在魅族18这款产品上,仍然能看到魅族自言的“独树一帜”标签。发布会上,魅族表示魅族18是一款“三零”手机,即零广告、零推送和零预装。

 

 

我们都知道,国内手机市场的内卷极为严重,老罗的那句“手机不赚钱,只是交个朋友”并非完全是玩笑话。手机硬件利润被极限压缩的情况下,厂商们都不约而同地打起了广告的主意。所以,即使消费者们深恶痛绝,手机厂商们还是要硬着头皮上广告。魅族在魅族18上这么干,等于是主动放弃了这部分利润,给用户提供更好的体验。

 

当然,以魅族目前的体量,系统广告的确带来不了太多的利润。魅族18系列的定价没有太高,也没有太过于追求性价比。当前的形势下,小而美的魅族,简单做好眼前的事,或许是最好的选择。18岁的魅族,见证了太多手机行业的风云变幻,小雷希望它能继续坚持下。

 

索尼:狂秀独门秘笈

索尼在手机市场上是个极为特殊的存在,一方面掌握着大部分手机相机供应的命门,另一方面死活做不好手机。早年的索尼移动还能依靠粉丝情怀和高价高利润来勉强维持盈利,但最近几年经常陷入亏损状态。

 

不过,索尼似乎从来都没有放弃手机业务的打算,屡败屡战。近年,索尼手机上也出现了很多变化。平井一夫开启的内部改革,试图打破索尼旗下各部门各自为战的局面。不管怎么说,效果还是有的,至少最近的索尼旗舰手机已经能用上比较黑科技的相机和屏幕了。

 

 

目前,索尼手机的卖点更多也还是自家的黑科技功能,相比竞品,的确形成了一定的差异化。按照索尼官方的数据,2020年Q2,索尼手机卖出了80万部,环比增长明显。而且,索尼预估,2020年的手机业务有望实现盈利。

 

中兴:前沿技术先锋

中兴也是手机市场上一个相当特别的存在,智能手机发展初期,小米等互联网品牌尚未崛起前,中兴、华为都是运营商定制机中的常客。中兴也曾经推出过爆款产品,比如当时名噪一时的千元机V880,除了国内大卖,还在全球多个市场取得了不俗的销售战绩。可惜的是,中兴手机明显后劲不足,迅速被后来者追赶上。不过,凭借着和运营商的良好合作关系,中兴还部分海外市场仍然占据着一席之地。2018年美国的制裁禁令发布前,中兴在美国市场还能拿到超过10%的份额,尽管机型大部分是中低端产品。

 

近年,中兴手机也在尝试重新回归国内市场。2019年8月,中兴天机Axon 10 Pro 5G抢先开卖,赢得了国内首款5G手机的噱头。当然,这只是一款试水产品,后续也没有激起太大的声浪。

 

 

最近,中兴试图把前沿技术作为产品的主要卖点。正在预热的中兴Axon 30 Pro,就极有可能搭载屏下摄像头技术,抢先给用户带来更加极致的全面屏体验。另外,中兴也展示过屏下结构光技术。实际上,这些屏下技术不少厂商都在研发,但在应用上如此积极的,目前也就只有中兴。

 

 

LG:做供应商也不错

前智能手机时代,LG曾凭借着“巧克力手机”的广告声名鹊起,给国内用户留下过深刻的印象。但在智能机时代,LG手机的存在感实在是有点弱。相比其他国际或国产厂商,LG的营销、本地化工作都做得不太够。2018年,随着国内手机市场竞争愈发激烈,LG终于宣布退出国内市场。

 

但在全球市场,LG手机的表现依然称不上好。今年年初,就有消息称LG手机业务已经连续5年亏损,损失金额高达45亿美元。随后更有传言称,LG将放弃手机业务。目前,LG手机业务虽然仍然在继续,但不管从市场占有率、品牌知名度,还是从营收利润的角度看,LG手机都已经是强弩之末,很难再坚持下去。

 

但是,作为手机供应商来说,LG在行业内仍然有很高的话语权。尽管体量不及三星,LG也仍然是面板、电池等重要手机部件的制造大厂。今年的CES上,LG展示了卷轴屏概念产品。与其说这是LG未来打算的量产产品,还不如说它是LG给自家柔性屏幕打的广告。毕竟,如果折叠屏、卷轴屏手机一飞冲天,LG也能从中获利。

 

 

联想:试试性价比

消费电子领域,联想应该是近年口碑反转最彻底的品牌。一直被贴上“美帝良心”标签的联想,这两年通过性价比扭转了口碑。PC领域,联想旗下的YOGA、小新、ThinkBook、刃系列等产品线,都持续推出了大量产品力极强、性价比超高的产品。

 

只是,联想的手机业务,一直处于折腾的状态。乐Phone、VIBE、乐檬、ZUK……联想还重金收购了老牌厂商摩托罗拉。但即便如此,联想也始终无法晋身头部品牌的行列中。

 

不过,2021年,联想还是使出了个王炸,赚足了眼球。1月份,摩托罗拉edge s登场,首发次旗舰骁龙870,起售价则控制在了惊人的1999元,性价比一时无二。虽然后续小米iQOO也推出了对应的870机型,但始终都无法逾越1999这条价格线。

 

 

小结

2021对非头部手机厂商而言是非常艰难的一年,疫情对它们的打击相比头部厂商要大得多。而且,销量统计表中的“Others”中,还有很多是头部厂商的子品牌。真正还能坚持下去的小众品牌,已寥寥无几。

 

说实话,当前手机市场的格局短时间里很难改变。在整体实力上,这些小众厂商和头部品牌之间也存在巨大差距。手机行业的竞争极为激烈,具体到实际产品上,就是不同品牌都在疯狂堆料、全力冲刺新技术。而作为实力弱、供应链话语权不高的小厂商,每一次选择,都可能成为决定生死的赌博。现在回过头来看,锤子在TNT上的一场豪赌,让老罗输得精光。

 

当然,我们以上提到的大部分非头部品牌,在手机之外都有其他强势的业务。比如联想在PC市场拥有龙头地位,LG仍是手机供应链产业中的巨头,这也正是它们能把手机业务坚持到现在的重要原因。

 

另外,这些非头部手机厂商在产品策略上都有点剑走偏锋。毕竟,在最大众化的市场上,它们已无力和头部厂商竞争,只能尽可能挖掘大厂们没有覆盖到的细分市场。只是,这些小众品牌,能否在大厂的一步步挤压下继续坚持下去,还是个未知数。