在苹果iPhone 13的发布会之后,市场对于iPhone 13的销售就非常看好。事实上,在正式开售之后也确实火爆,在国内市场的预售几乎“秒光”已经预示了这一点。不过,这次正式的门店开启预约销售,用户领取自己抢购的iPhone 13系列产品之后的应对策略,也有一些不同的特点值得关注。

 

其一是iPhone 13的“破发”居然来得这么快。在当天,iPhone 13就“破发”了,这多少都有点令人尴尬。没想到这一款机型不受待见的程度会这么深。其实从另一个角度也给苹果公司敲响了警钟,不要拿一些性价比不高的产品,或者是小打小闹的产品来圈钱了。当然,从另一个角度也说明,在某些市场,真的是不差钱。消费者的热情和消费能力,其实还是超越了苹果想象的。

 

再联想到此前市场有消息称,iPhone 13系列的产能会受到“芯片荒”的影响,再加上台积电代工芯片的涨价,苹果公司会在个别机型上会做出选择。也就是说,有限保障iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max的供应,而对iPhone 13和iPhone 13 mini的产能会做出一些调整或者说让步。事实证明,这样做是正确的。但即使如此,也没让iPhone 13免去“破发”的尴尬。

 

 

据悉,在一些第三方的销售市场,比如中国的华强北,iPhone 13和iPhone 13 mini已经“破发”,官方售价5199元的iPhone 13 mini(128G),华强北的报价是5000元;官方售价6799元的 iPhone 13(256G),华强北的报价为6700至6750元,即便是被网友普遍看好的粉色,价格也比官网稍微便宜。也就是说对于两款低配的iPhone 13系列手机,在官网买还不如到第三方市场去购买,因为价格更便宜。

 

不过,iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max的市场售价都远高于官网售价,而这是苹果公司高利润的真正支撑。在华强北,顶配版的iPhone 13 Pro Max(1T)的报价是15900元,比官方报价12999元,高出2901元。一方面说明高配版的产品真的货源有限,另一方面也说明,这个版本的售卖不错,起码有人会愿意以高价在当前物以稀为贵的时候,为此买单。

 

其二是“黄牛党”如今都是猴精猴精的,几乎是不见兔子不撒鹰。iPhone系列手机曾经让“黄牛党”也赚了不少。不过,如今的市场需求以及供货能力,给黄牛的空间并不是很大。即使是高配的iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max的市场预期不错,黄牛们也不敢大肆收购。在一些苹果专卖店门口,虽然也聚集了不少的黄牛,不过收购价格其实并不是很高。其中,iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max的收购报价是加100-300元左右,对于一些热门款又是大容量的加价500元左右。

 

 

有黄牛也表示,“今年不敢出价,货源很多,担心在手里出不掉。”可以看出,黄牛们也都很谨慎了,不像以前可以肆意出手收购,也不担心卖不出去,但如今如果出手慢了的话,真有可能砸在自己的手里。甚至有一些黄牛是提前找好买家,才敢出手收购的。在一些电商平台的价格略高于官网价格,但是成交不活跃,可以看出很多人也在观望。尤其是如今苹果的供货很充足,富士康的代工能力在保障苹果出货需求方面,还是有一定底气的。此前市场也传闻,富士康不断地推高奖金额度吸引产业工人加盟,就是为了保障苹果公司的iPhone 13系列的出货量能够满足市场的需求。

 

其三是用户的理性消费习惯在慢慢地养成。虽然我们看到在各大平台的预售非常火爆,但是其中有一部分是黄牛党在积极参与,还有一部分是“捞油水”的存在。这部分用户就是在抢到之后,计划倒卖出手赚取一定的差价,等待价格回落之后如果自己真喜欢的话,再入手。事实上,从目前各种预约产品的火爆,包括银行兑换纪念币都有这种近乎“职业”的“新手”们在其间炒作,看起来预约或者预售非常火爆,但其中一些抢购者是为了短期的价格差,捞一笔油水之后就退出的。这也是当下的一种销售特点,当然也有一些用户是真正的喜欢者,抢购就是为了自己拥有。

 

其四是高配的iPhone 13 Pro等产品之所以被加价出售,一方面是市场缺货,另一方面是苹果在产能匹配的时候会有所选择,毕竟常规的iPhone 13系列中的最基本款式才是市场的真正销售大军,虽然在一些市场“破发”,但并不影响苹果在全球的布局和预期。而一些高端高配产品之所以有价格的叠加出售,是因为货源很少,苹果本身对这类小众市场的配置也是有限的,因此就给人一种一机难求的景象。这部分机型是高额利润的真正带来者,但是“走量”的iPhone 13才是给苹果公司带来总体收益的根基。苹果还是要满足大部分用户的需求,在小众市场的一直需求紧张,也能刺激用户的抢购欲望,这一点或许是苹果的一种营销手段。