从京微雅格的资金链断裂看国产FPGA厂商的生存之道

近日，国产 FPGA 厂商京微雅格发生一些经营上的状况，导致一些声音甚嚣尘上，大有仁者见仁，智者见智之势，有的说国家就不该支持国产 FPGA,有的直指京微经营战略发生问题，在我看来都没有错，只是 FPGA 这条路有这它自己的规律与法则，而适应它则需要时间与耐心。

常常看到一些报道与文章，对于 FPGA 这个行业的分析似乎头头是到，数据中说来，分析里说去，大有自诩业内专家与事后诸葛亮之势，殊不知正是这些所谓的数据与分析是完全不能涵盖 FPGA 市场所表现的问题的，近期笔者看过一篇关于国产 FPGA 的文章，其中分析到国外 FPGA 厂商的销售与市场趋势，应用范畴；如果从单单数据来看似乎都对，没有问题，但是需要提醒的是，如果准备采用各厂商的年报或相关机构的数据分析来做相应决策，那么可能这些数据是存在问题的。为什么？

1、各个厂商的应用方向分析统计是有问题的，笔者曾经在国外某著名 FPGA 厂商做过多年，其中一个现象是很有趣的，就是各个区域的销售额与实际客户是对不上的，就是统计的销售额与客户订单存在巨大差距，即使 Direct PO 的客户如华为等也是代理商做 Fulfillment 的，换句话说就是一些小客户没有出现在供应商目录中，而这些客户的需求非常旺盛，对于供应商持续，高利润的收入贡献很大。所以，FPGA 通信领域量多大，工控领域量多大，怎么做市场细分，这些都是不对的；

2、FPGA 的应用，看到有分析说 FPGA 在工控分四大类，什么电机控制，机器视觉，机器人控制，工业网络，大家可以问一下做工控的公司研发，上述应用实际用到 FPGA 了吗？ 更有一个说法说利用 FPGA 减少系统 EMI 就更不知道原理哪来了。其实 FPGA 市场定义难就难在市场细分上，大家说的似乎都有道理，各个领域都可以用 FPGA 做，而这些恰恰是误导了 FPGA 应用，丢掉了 FPGA 灵魂 - 可编程性!

国外的 FPGA 厂商 Altera,xilinx, Lattice,Microsemi(Actel) 加上国内如雨后春笋般的厂商出现，我不想再一次拿他们的数据做市场分析，我想说的是 Xilinx，Altera 都是以技术为导向的公司，他们的产品是随着需求变化要求发展而发展的，笔者最初用 FPGA 是 PAL/GAL ，后来有 7-800 个查找表就算大器件了，至于 I/O 特性基本就只能实现普通逻辑功能，今天看来这些都太幼稚了，如今器件大都支持差分，串化器，高速外部存储器接口，等等。其实是跟着技术需要而走的，FPGA 广泛的契合了灵活性，易用性的需求。对于 Lattice，一些人分析说其产品是低端的，我想任何一家公司都不会定义自己的产品是低端的，这一点 Latitce 也不例外，只不过他们的产品在与 A/X 竞争时面临技术与市场成熟度的瓶颈，不得不寻找 A/X 的缺口以期获得生存，Microsemi 在军工口就不多说了，他们的商用芯片差异化做的也不错，至少在华为都商用了。

FPGA 是一个小众市场，如果一个厂商选择这条路（programmable）就必然得接受这个规则，就像摩尔定律不是谁定义的或发明的，是事物发展的结果。我们都知道电子 IC 供应商的产品大都是门类丰富，产品多样化，例如 ST 或 NXP ，他们的 MCU 系列与型号令人眼花缭乱，即使 FPGA 厂商如 Altera 的型号至少有几百个，常用型号也至少几十个吧，这样可以最大程度契合客户的不同需求，即使这样，客户在选择时仍然可以找到其产品弱点，而去选择其他供应商的产品。回到国产 FPGA 厂商，我想任何一家厂商的型号种类掰手指头都可以算过来吧，这样大客户在选用时就会发生问题，如果不能提供相对完善的产品线，客户选择时是有顾虑的，至于其他中小客户: 一，技术支持不好；二，是客户觉得没有必要为了省点钱（一些时候并不省钱）而选新的平台。所以，国产 FPGA 需要的是培育市场，逐渐蚕食国外厂商份额。另外除了目前几家成熟厂商占领了技术高地，其他厂商只能跟随，（至少目前是这样），发展路径大多是从简单到复杂（逻辑容量从低到高），这样与目前主流应用至少有代差，所有这些都是客观现实，是国产 FPGA 厂商需要考虑的事。

回到国产 FPGA 这个话题，由于上诉原因的确需要国家意志去支持这个产业，技术需要突破与完善，产品需要时间验证，而市场随着需求在变化，往往私人投资很难有时间或精力去适应这个周期，所以历史上一些厂商做 PLD 没有坚持下来，京微雅格在技术与市场培育做了几年后，目前可能是资金发生了问题，的确非常可惜，对于市场对于国产 FPGA 来说，对客户信心是产生一些影响的。希望京微雅格能战胜暂时困难，回到正常运营轨道。

对于国产 FPGA 产业，其实问题都一样， 既要解决技术问题又要资金充裕。技术问题比较复杂这里不做分析，从市场应用方面分析，一是替代目前成熟应用，提供门类较完善的产品系列建立客户信心，取代客户需要换代的产品。二是开拓新的需求，这是重要的，与各行业 Design House 合作，提供切实可行的技术方案，从成本与技术上为客户提供高性价比的解决方案。这样可以变相减少与国外厂商的技术差距。还有就是踏实的沉在客户应用上，无论是通信，工控还是新兴需求都可以，为市场或客户提供新思维和解决实际问题，京微雅格多年来经营国产 FPGA，在产品多样化与技术积累上成绩斐然，但是，FPGA 是需要时间与耐心的一个“小众”市场，在投资与回报这个问题上比较难处理，我们祝愿京微雅格能凤凰涅槃，重新回到比赛场。