大族激光：从单一激光打标设备到整体解决方案的变迁

2015 年，笔者第一次采访大族激光的时候，这家公司还只是激光打标行业的霸主。仅过去四年时间，当笔者在今年的成都电子展上见到大族激光时，它已经从单一的激光打标企业变身为整体解决方案提供商，不仅有激光打标机、激光焊接机、小功率精密激光切割机，还有显示与半导体装备、新能源装备、智能装备等一系列产品。

从市场营收来看，在 2018 年，大族激光整体营收达到 110.28 亿元，净利润为 17.21 亿元。而在 2015 年，这个数字还是 43 亿元，四年实现了近三倍的增长，究其背后的原因，其西南区市场负责人表示，“我们的业务一直在扩大。”

成都电子展上大族激光的展台

国内高功率激光器快速发展
近几年，高功率设备的需求强烈，市场发展迅猛。大族激光的高功率设备也实现满产满销，2015 年产能 400 套，2016 年产能 1000 套，所以 2016 年营业收入增长 47.7%，2017 年营业收入增长 42%，产能没有增加但销售价格增长。

大族激光激光打标产品最核心的设备是激光器，目前其可以自产低功率激光器，其中 100W 以下全部是自己研发生产，高功率光纤激光器需要进口，供应商包括德国通快、美国相干、IPG，但是今年成都电子展展会现场的工作人员表示，3000W 以上的激光器已经研发，也会用到自己的设备上。

一直以来，高功率光纤激光器制约着大族激光的发展和下游市场的应用。低功率激光器自产后，设备价格迅速下降。如果高功率光纤激光器能够自产，会引发下游市场更大需求。对于后面高功率市场的发展趋势，大族激光的工作人员表示，“目前，国有企业的供应商还没完全淘汰旧的设备，在逐步实现替换，这些设备的替换量大概有几万台。”

从单一产品延伸出更多新型业务
大族激光在四年时间里实现近三倍的增长，和业务规模扩展有很大的关系。大族激光的负责人表示，用户需求在不断发生变化，以前我们只提供激光打标产品，但是激光打印只是工业领域的一个点，除此之外，客户还需要自动化配套，过去是单台提供激光打标、激光切割、激光焊接，现在客户要求供应商提供从软件到加工设备、自动化设备的全系列解决方案。因此，我们也在不断扩展自己的业务范围，给客户提供更全面的服务，将原来分离的产品进行打包，提供整体解决方案。

其市场负责人重点介绍了显示与半导体装备、汽车装备和机器人装备。汽车解决方案中的激光打标可以实现汽车零部件打标，激光焊接系统可以完成气缸垫片焊接、汽车转向轴焊接，激光切割部分实现非金属配件切割，给用户提供一站式解决方案。

机器人是大族激光跨入的一个新领域，和激光相关性不大，可以提供的产品有谐波减速器、单手臂移动机器人、并联机器人、多轴机械臂和 AGV，可以应用于物流等领域。

半导体封装焊接设备一直被国外公司垄断，不仅价格高昂，也阻碍了国产芯片厂商的自主化发展，因此大族激光自主研发，并于 2017 年推出了国产半导体封装焊接设备 HAN‘S 5220，让芯片封装焊接设备价格大幅度下降，现在国内的佛山国星光电、三安集团已经采用。用其负责人的话说就是，“LED 产品价格的大幅度下降，就是得益于国产半导体封装焊设备价格下降、成本降低的原因。”

HAN‘S 5220

处理好的 PCB 电路板

以前国内有很多公司研发半导体封装焊接设备，但是能够坚持下来的不多，大族激光坚持研发产品也走过了一段艰辛的时光，在发展的过程中遇到了人才难求的困难，在产品推广的过程中，遇到过国内客户不相信国产设备等困境，经过一番努力都得到了克服。

为了满足 PCB 产业的智能化生产需求，大族激光还完成了从单一加工设备销售到流程解决方案提供的转变，供应的产品可实现从生产到维护的全方位、自动化、数字化运行，将助力国内 PCB 行业智能工厂全面建设。

大族激光从 2017 年开始做整体解决方案，包括动力电池、半导体、机器人等一系列解决方案，在 2017 年下半年开始做交钥匙工程，从前端到后端，到自动组装，基本行业的工厂涉及到的加工模块都可以提供，从存量市场中找到了发展壮大的机会。

未来，大族激光还将以激光为切入点，在新产品开发上积极开拓激光设备在各工业领域的新应用与新场景。同时，在激光之外也会研发更多适应市场应用的解决方案，拓展更广泛的市场应用范围。

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