大族激光:从单一激光打标设备到整体解决方案的变迁

2019-07-12 22:38:21 来源:EEFOCUS
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2015年,笔者第一次采访大族激光的时候,这家公司还只是激光打标行业的霸主。仅过去四年时间,当笔者在今年的成都电子展上见到大族激光时,它已经从单一的激光打标企业变身为整体解决方案提供商,不仅有激光打标机、激光焊接机、小功率精密激光切割机,还有显示与半导体装备、新能源装备、智能装备等一系列产品。

 

从市场营收来看,在2018年,大族激光整体营收达到110.28亿元,净利润为17.21亿元。而在2015年,这个数字还是43亿元,四年实现了近三倍的增长,究其背后的原因,其西南区市场负责人表示,“我们的业务一直在扩大。”

 


成都电子展上大族激光的展台

国内高功率激光器快速发展
近几年,高功率设备的需求强烈,市场发展迅猛。大族激光的高功率设备也实现满产满销,2015年产能400套,2016年产能1000套,所以2016年营业收入增长47.7%,2017年营业收入增长42%,产能没有增加但销售价格增长。

 

大族激光激光打标产品最核心的设备是激光器,目前其可以自产低功率激光器,其中100W以下全部是自己研发生产,高功率光纤激光器需要进口,供应商包括德国通快、美国相干、IPG,但是今年成都电子展展会现场的工作人员表示,3000W以上的激光器已经研发,也会用到自己的设备上。

 

一直以来,高功率光纤激光器制约着大族激光的发展和下游市场的应用。低功率激光器自产后,设备价格迅速下降。如果高功率光纤激光器能够自产,会引发下游市场更大需求。对于后面高功率市场的发展趋势,大族激光的工作人员表示,“目前,国有企业的供应商还没完全淘汰旧的设备,在逐步实现替换,这些设备的替换量大概有几万台。”

 

从单一产品延伸出更多新型业务
大族激光在四年时间里实现近三倍的增长,和业务规模扩展有很大的关系。大族激光的负责人表示,用户需求在不断发生变化,以前我们只提供激光打标产品,但是激光打印只是工业领域的一个点,除此之外,客户还需要自动化配套,过去是单台提供激光打标、激光切割、激光焊接,现在客户要求供应商提供从软件到加工设备、自动化设备的全系列解决方案。因此,我们也在不断扩展自己的业务范围,给客户提供更全面的服务,将原来分离的产品进行打包,提供整体解决方案。

 

其市场负责人重点介绍了显示与半导体装备、汽车装备和机器人装备。汽车解决方案中的激光打标可以实现汽车零部件打标,激光焊接系统可以完成气缸垫片焊接、汽车转向轴焊接,激光切割部分实现非金属配件切割,给用户提供一站式解决方案。

 

机器人是大族激光跨入的一个新领域,和激光相关性不大,可以提供的产品有谐波减速器、单手臂移动机器人、并联机器人、多轴机械臂和AGV,可以应用于物流等领域。

 

半导体封装焊接设备一直被国外公司垄断,不仅价格高昂,也阻碍了国产芯片厂商的自主化发展,因此大族激光自主研发,并于2017年推出了国产半导体封装焊接设备HAN‘S 5220,让芯片封装焊接设备价格大幅度下降,现在国内的佛山国星光电、三安集团已经采用。用其负责人的话说就是,“LED产品价格的大幅度下降,就是得益于国产半导体封装焊设备价格下降、成本降低的原因。”

 


HAN‘S 5220

 


处理好的PCB电路板

 

以前国内有很多公司研发半导体封装焊接设备,但是能够坚持下来的不多,大族激光坚持研发产品也走过了一段艰辛的时光,在发展的过程中遇到了人才难求的困难,在产品推广的过程中,遇到过国内客户不相信国产设备等困境,经过一番努力都得到了克服。

 

为了满足PCB产业的智能化生产需求,大族激光还完成了从单一加工设备销售到流程解决方案提供的转变,供应的产品可实现从生产到维护的全方位、自动化、数字化运行,将助力国内PCB行业智能工厂全面建设。

 

大族激光从2017年开始做整体解决方案,包括动力电池、半导体、机器人等一系列解决方案,在2017年下半年开始做交钥匙工程,从前端到后端,到自动组装,基本行业的工厂涉及到的加工模块都可以提供,从存量市场中找到了发展壮大的机会。

 

未来,大族激光还将以激光为切入点,在新产品开发上积极开拓激光设备在各工业领域的新应用与新场景。同时,在激光之外也会研发更多适应市场应用的解决方案,拓展更广泛的市场应用范围。

 

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作者简介
郭云云
郭云云

与非网副主编,网名:咖啡不解困。在电子产业圈混迹8载,喜欢听大咖讲产业故事,喜欢听牛人分析产业趋势,也喜欢发表自己的“正理邪说”,时刻保持对所见所得的思考。

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