最早认识王绍伟,是在八、九年前。从最初网上交流,到深圳大排档约着见面,我们眼看着一辆绿油油的小 QQ 驶来、靠边,走出来一位敦实矮小、笑容满面的“凤舞天”——这是他当年在与非网上的网名。初次见面,我们彼此没感觉到任何疏远生分,很快无话不谈。想来,这是因为彼此神交已久,也是因为他身上的旧 T 恤、大裤衩,还有赤脚上的一双凉拖鞋。

 

 

一见面,他兴致勃勃展示的就是视频中提到的“电阻电容样品本”。这个照相簿模样的收纳本,实在谈不上什么高科技,只是个解决“存放”问题的便携小工具;但这不妨碍他毫不留情地夸赞自己,告诉我们这个小本子得到多少工程师的热烈欢迎。听他滔滔不绝说自己的各种总结和评价,我们感叹他“这也太接地气了”,他更来兴致了,继续举例证明自己的“土”和“野”,灌输各种我们认同或不认同的分析和理念。

 

 

但是,这并不是他给我们留下深刻印象的原因。此人在那时就对互联网媒体表现出的兴趣、热情、以及利用它宣传自己的热忱,才是我们对他记忆最深刻的点。与非网当时邀请了不少人来写博客,王绍伟是最快响应、最热情拥抱这个平台的几位之一。也因为如此,他是国内最早那一批利用技术博客,享受到第一波互联网红利的意见领袖(如今叫法是 KOL)。慕名而来的读者网友,找上门来给了他创业后的第一笔生意。

 

 

后来我们不常见面,但神交继续,慢慢对他个人也有更多了解:

他是个实战能力出众的肄业生。大学毕业时,因为英语太差拿不到四级证书,王绍伟只好从名校兰州大学电信专业肄业。凭着灵活的头脑,超强的动手能力,他被赏识他的贵人推荐到深圳某个山寨手机厂,最后又自己出来创立一家生产手持工控设备的小公司。这一路,他基本都在按照自己的套路出拳,丝毫不受“科班”、“正统”之类的词语束缚。一切都自己摸,一切对错取决于结果。他在视频采访中提到的有悖常理的“股权模糊制”,是他从水泊梁山“聚义厅”得到的灵感,他要让核心骨干在企业里的地位、股份和利益都不是一成不变的。每年,公司核心管理层都要集体评议打分,重新排定各人坐序权重。他说,这是“继承东方智慧”。

 

他是个超级有分享欲的人,而作为“带头大哥”,他也会享受到“无所求的回报”。王绍伟的口头禅是“尽公不顾私”,视频中提到了他自己开发的 msOS 软件平台(一种面向特定工业设备领域的开源操作系统),就是他跟朋友、客户、上下游产业伙伴的无偿分享。也因为有这种施慧于人,他自然也会成为受惠的那一方。

 

 

他是个坚持保持着技术嗅觉的生意人。这么多年,王绍伟还是喜欢钻研技术——但他从来不是一个纯粹的研发工程师,而是一个追求降低成本、追求好用和够用的生意人。他坦言,深圳雨滴科技的所有产品的竞争力,都体现在“性价比”三个字上。在王绍伟看来,这不是羞于承认的事儿,相反,这是有中国特色的商业智慧,是能够“用土办法、低成本,达到跟竞争对手同样的产品性能”。不管你信不信,反而他一心要靠着它,“帮助中国的中低端制造业加速拥抱智能化。”【完】

 

后记:就在这个纪录片发布当天,我们又与王绍伟在微信上做了一次交流,因为距离视频拍摄已经过去了几个月的时间,在这段期间,在手持设备、机械设备、工业电源几个业务之外,雨滴科技又跨界到第四个业务领域 - 机器视觉,也是王绍伟认为决定公司未来规模的战略产品。在这一方向上,王绍伟继续秉承低成本化的“土”法,将其在手机和手持设备上积累的经验移植,用 1000 元的成本实现了一套机器视觉系统,定价 6500 元,实现相当于市面上价位 13000 元左右的产品的性能。“现在很多公司的机器视觉用得不好,往往需要二次开发,人力成本太高,限制了应用,我们部分解决了这个问题,让一些机械自动化公司用得起这套产品。”考虑到国内很多电子产业链上的企业还是低成本的运营模式,一些机械自动化设备的定价才 5-6 万元左右,要采用一套 1-2 万的机器视觉系统来配合,很多终端客户是无法承受的,“所以产品设计如何让下游用户接受很重要,这是我们真正具有竞争力的产品,可以让公司维持十年的稳定发展。”

 

但一个很现实的挑战是,低成本的解决方案意味着技术门槛并不高,很容易被复制和抄袭,对此我们自然也不会放过质问王绍伟。显然,他之所以如此自信在于他深刻理解自己团队的优势,机器视觉属于服务行业,光有视觉识别系统还不行,需要配合光源、机械结构,还需要帮助客户解决机械设计的问题。而现实是,很多北京、上海的公司只会软件,侧重于 PC 机开发,而深圳的公司多以电子公司为主,并不擅长机械的部分,客户遇到了实际的问题他们没法很好的解决。“而我们,电子、软件、机械一体化,是我们最大的优势。”

 

这套机器视觉系统 2019 年已经卖出了 400 套,2020 年的目标是 3000 套。“目前我们正在跟商汤合作,搭配他们的算法进入品质检测领域。也在跟苏州的百得、博世等 500 强企业合作,正在给他们开发相应产品。”从一个做样品本的小作坊,到现在与 AI 独角兽合作、打入 500 强企业的供应链,这一路相伴走来,我们很高兴看到,王绍伟的这套“土”办法经过时间磨炼、智慧萃取,终于百炼成钢。

 

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总编推荐:由贸泽电子全力支持,与非网倾力策划推出的第一个产业纪录片视频系列《深圳 Style》,关注奋斗在深圳的电子产业内的创业者们。

 

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