敢圈地为王,自有一番乾坤。

 

新基建战场上,我们将发力 AI 安防,聚焦城市视觉中枢打造,并成为引领者。”昨天,2020 NAVIGATE 领航者峰会上,紫光集团旗下战队———紫光华智大方地向 AI 安防众诸侯阐明决心。眼下的城市视觉场,前有传统老大哥们赤膊互搏、频打价格战;后有跨界巨头们左右开弓、玩命渗透上下游。此时选择高调登场的紫光华智,战略打法是否明智?

 

细致梳理,不怕被误伤的紫光华智并非一颗软柿子,它敢圈地为王,自有一番乾坤。紫光华智源自新华三血脉,它继承了紫光集团在 AI、芯片、存储、云计算、大数据、物联网等多种强势基因,才华、资本、人才、生态都不缺。直言不讳地讲,身处 AI 安防新时代,对于那些有野心的诸侯们,这或是一个危险的对手。

 

嫡系战将,构筑中西部战略堡垒

 

为什么是新华三,为什么选择重庆。这是 AI 安防在最混乱,也是最精彩的诸侯割据时代,大家对这个充满诱惑,又处处暗藏危机的市场,发出的众多疑惑之一。AI 掘金志认为,从新华三剥离的紫光华智花了两年多时间,从单一安防产品跃升到以城市视觉中枢为战略支撑点的打法,是形势所逼,也是寻求突破之举。理解这一点,大家首先要有一个行业观:现在的安防,已是一个涵盖视频监控、人工智能、芯片、信息安全、大数据、云计算、物联网、智能家居、工业互联网等领域的综合性产业。众所周知,新华三在 IT、ICT 领域深耕多年,实力强劲,但如果不求突破,必然局限自我,原地打转。这并非危言耸听。由内往外看,海大宇们正在通过合纵连横,搭平台,集方案,对芯片、存储、IT 基础设施等传统市场发起反渗透进攻,拼尽全力想占领建设城市视觉中枢的渠道入口。从外往内看,华为、阿里巴巴、浪潮等科技巨擘,以国家重点投入的芯片、人工智能、云计算、大数据、信息安全、机器视觉等为堡垒,倾力打造智慧城市大脑,持续抢夺 To G 建设领域的话语权。

 

新基建的上半场,如果 To G 渠道和话语权被他人控制,便是人为刀俎、我为鱼肉的局面。

 

新华三依托于紫光集团,要是从新基建、城市治理的牌桌上出局,后果不堪设想。落子安防,抢占城市治理和公共安全的高点,新华三的期待是:通过紫光华智,将 IT 基础设施、芯片、物联网等产业链串联起来,做到进可帮助紫光集团全线出击,进行大军团作战;退可堵住缺口,补短板,守住自己的市场优势。出师有名,队伍也拉了起来,选择根据地便成为重心。一直以来,安防的中心由南向北,集中在深圳、广州、福建、苏州、杭州、上海、天津、北京等地区,西南地区的山城重庆看似并没有太多优势,要发展安防产业,紫光华智是第一个吃螃蟹的企业。但重庆具备条件。地理位置上,重庆东邻湖北、湖南,南靠贵州,西接四川,北连陕西,是中西部地区融贯东西,汇通南部的综合交通枢纽。紫光华智可以利用区位优势和成本优势,对中西部地区的渠道和项目市场,集中优势资源,精准打击,同时对东南沿海安防企业的西进力量构筑起一座壁垒。工业制造方面,重庆是西南地区最大的工商业城市,有十个国家级工程技术研究中心,各类高校 60 多所,是国家重要的现代制造业基地,非常符合讲究工程化落地能力和精工制造的安防产业。如此一来,扎根重庆、辐射全国,紫光集团打造“视频+AI”产品及解决方案的全球研发中心、运营和结算总部的可打之牌就多了不少。

 

实弹射击,瞄准疫情防控靶心

 

“我猜你的枪里,没有子弹。”

 

这是紫光华智 2018 年 5 月成立时,部分业内人士的质疑。这个疑问很正常。2015 年,安防已经全面进入方案时代,紫光华智 2018 年入局,从当时发布的监控摄像机看,并没有明显的优势。在内行看来,入局较晚,还高喊改变安防格局口号,难于上青天。但不要忽视紫光华智的先天和后发优势。先看先天优势,针对安防特别强调的技术研发、产品制造、方案整合、渠道销售、工程交付、售后服务等运营环节,新华三都可以精准对接过来。双方为此还提出了“联合、共享、独家”的合作计划:

 

联合:共同开发创新技术产品

共享:共享优势资源

独家:新华三独家销售紫光华智产品

 

再看后发优势,紫光华智的出击点瞄准的是 AI 安防,是顺着前人的路追赶,避免了很多的弯路和大坑,在云端方面走得也更坚定。此外,它还拥有紫光集团完备的产业链产品开发包,涵盖各类芯片的设计制造、封装测试,DRAM 存储,NAND 闪存,对象存储,云方案,软件定义网络(SDN)、大数据、信息安全、人工智能等已占有市场地位的产品和技术方案。有技术天团的助阵,紫光华智在综合方案快速整合能力方面,已成气候。以视觉中枢为中心,构建城市立体管控圈便是这种能力的诠释。首先,通过前端“视觉感知”的各智能硬件入口,帮助用户对城市环境、目标、事件等要素进行全天候、精细化采集、识别。其次,通过“智能认知”的各业务平台,将采集的原始信息进行智能分析、加工、处理,最后转换成可以认知的信息数据。最后,基于通用的硬件架构,对计算、网络、存储、安全、运维等资源全面云化,以实现城市感知,利用机器智能和群体智慧进行分析挖掘、科学预知、及时干预,让城市管理从被动变主动。

 

以这次的新冠疫情为靶,紫光华智秀了一把其射向“城市治理”这颗实弹的威力。

 

方案落地的思路很清晰。第一,构建城市立体管控圈,通过前端的各种监控、采集设备,紫光华智疫情控制方案做到了“城市场景的全覆盖,感知事件类型的全覆盖,监控目标的全解析。”第二,对于目标人物,在活动自由的场景中,利用目标人物的多维特征融合识别,如脸部特征、人体、车辆、附属物等,通过小区人体库比对、ReID 技术实现目标信息的精准感知,锁定目标人物。第三,对于疑似或确诊病例,利用城市视觉中枢融合知识图谱和云计算的高并行能力,以及调阅周边非智能摄像机,确定疑似患者的活动轨迹;然后利用云+大数据技术,分析与疑似或确诊病例密切接触的人群,最终实现感染人群的快速控制,减少扩散。第四,通过城市视觉中枢融合大数据、人工智能和云计算的能力,智能预测预知,分析区域疫情的风险,做到防输入、防扩散、防集聚,及时发现风险因子。这次的疫情,对所有的企业都是一次大考。紫光华智逆势之下,推出以城市视觉中枢为中心的防控方案,表明其在技术战略方面以应用驱动、全面云化、全栈智能、开放生态的理念,适应场景多,落地速度快。

 

新基建,AI 安防的光荣与梦想

 

美国管理学家伊戈尔·安索夫曾说,战略性决策的最终产物是虚假而单纯的,企业将市场与产品结合起来,通过新的要素组合,抛弃一些旧东西,并从现有的地位扩张而达成新目标。

 

新华三通过紫光华智,从现有地位扩张而达成新目标的野心,路人皆知。

 

而抢占新基建市场,打造城市视觉中枢,帮助国家实现城市治理体系和治理能力现代化,便是紫光华智在 AI 安防领域的光荣与梦想。当然,这也是所有巨头的光荣与梦想。两相比较,紫光华智在组织架构、行业用户积累、研发团队方面,还处于迅速上升期,但在人工智能、5G、数据中心、工业互联网这些领域,拥有集团的规模优势。对手各个如狼似虎,如何取长补短,查漏补缺,利用云端和产业链优势,助力城市治理能力向数字化、智慧化、现代化转型,留给紫光华智的时间并不充裕。