自新冠肺炎疫情发生以来,浦口经济开发区坚持“四不原则”,做到招商信息“不封闭”、招商工作“不休假”、招商项目“不隔离”、招商任务“不打折”,创新采用“云招商”模式,多次线上“云签约”,实现招商工作首季“开门红”。

 

 

2020 年第一季度,浦口经济开发区共有 81 个亿元以上项目完成签约,完成年度目标任务的 54%,总投资额达 206 亿元,完成年度目标任务的 51.6%,涉及集成电路产业、新能源汽车及高端交通装备产业等多个领域。其中,亿元以上制造业项目 73 个,10 亿元以上项目 6 个。实际利用内资 24.25 亿元,完成年度目标任务的 48.5%。

 

浦口经济开发区实现一季度“开门红”。下面让我们走进浦口经济开发区,了解浦口经济开发区。

 

浦口经济开发区位于江北新区核心区域,地处长三角及南京都市圈辐射中西部地区的门户位置,地铁 S3 号线连接亚洲最大高铁站南京南站,距离南京禄口国际机场仅 40 分钟车程,通过多条过江通道与南京主城紧紧相连。

 

浦口经济开发区成立于 1992 年,是江苏省首批省级经济开发区,是江苏“沿江开发”和南京“两岸联动、跨江发展”重点打造的高科技产业基地。2014 年 8 月,成为“江苏(南京)集成电路产业园”;2015 年 7 月,被江苏省经信委授予“江苏省集成电路产业基地”称号。

 

浦口经济开发区积极围绕自身产业定位,重点打造集成电路、高端交通装备两大地标产业。目前园区已聚集台积电、华天科技、欣铨、空气化工、京鼎精密科技、福芯科技等一批集成电路产业企业;先后建成了集成电路封装、测试和精密模具公共服务平台,在南京市集成电路行业协会、台积电晶圆制造服务联盟两大产业组织的推动下,集成电路产业聚集效应初步显现。

 

从综合实力来看,综合排名稳步提升。开发区在 115 家省级以上开发区综合排名中位列第 28 位(超越了 5 个国家级经开区),近四年实现了跃进 39 位。在全省省级经济开发区中位列第 6,“开放水平”、“集约协调”、“改革创新”指标分别位列省级第 1 位、第 3 位、第 5 位。

 

围绕集成电路、高端交通装备进行产业布局

 

目前,浦口开发区已建立集成电路、高端交通装备两大主导产业。围绕主导产业构建科学合理的产业生态,通过完善产业链、供应链、创新链、金融链四大链条,进而整合产业资源,放大产业集聚效能,释放内在动能,激发园区高质量可持续发展的“链式反应”。

 

集成电路产业以台积电(总投资 30 亿美元)项目为核心,拉长产业链,大力建设发展包括华天科技(总投资 80 亿元)、欣铨等项目在内的集成电路设计、封装、测试以及智能终端产业。同时,依托南京市集成电路行业协会、台积电晶圆制造服务联盟等组织,进一步扩大集成电路产业链发展。未来将逐步构建“一港两廊三园多平台”的集成电路产业总体布局,努力做成千亿级规模形成集成电路千亿级产业集群,朝着三千亿规模奋进,目标打造全南京市“产业链最完整、相关企业集聚数量最多、产业产出规模占比最高、产业发展环境最优、产业交流活动影响力最大”的产业高地,成为全省第一、全国前三、全球有影响力的产业地标。

 

 

 

开发区是南京市重点规划的新能源汽车产业基地,依托“上南”合作,积极推进上汽集团自主品牌新能源乘用车和南京依维柯新能源轻型商用车基地建设,以知豆新能源汽车(总投资 120 亿元)、南京越博动力系统(总投资 10 亿元)、汇能新能源(总投资 11 亿元)等项目为支撑,发展新能源汽车整车及零部件产业,努力做成 500 亿级规模,朝着千亿级规模迈进。目前,园区已成立南京新能源产业创新中心,通过联合新能源产业创新资源,打造紧密合作的园区创新网络和良好的创新生态。

 

 

此外,开发区也非常注重研发型小企业的培育。目前,开发区已落户一批孵化能力强的新型研发机构,为园区产业发展引入源头活水。通过研发机构的引进孵化,加快推动创新型领军企业发展,实现创新型企业数量不断增加、知识产权体系建设不断完善、科技研发及转化能力快速增长。

 

浦口经济开发区取得如此大的发展,关键在于开发区有一个良好的投资环境。

 

一是基础设施建设完善。除通常产业园区所应提供的“九通”以外,开发区还具备特种气体的管道供应,园区拥有承接各种项目落户和国内外整体产业转移的能力。物流服务方便快捷,七坝港规划面积 9.5 平方公里,物流园区 3.3 平方公里,可布置万吨级及以下泊位 34 个,形成通过能力 3330 万吨,其中集装箱通过能力 30 万 TEU。目前,已聚集南京港集团、海尔集团、辉瑞公司、申通南京智慧物流产业园等领军型企业,将建设成为内贸集装箱、散杂货运输为主的长江物资中转港。

 

二是科创载体集聚效应。按照布局集中、产业集聚的原则,开发区建设一流载体,打造最优创业环境。现已建成智慧谷、低碳谷、紫峰科创中心等载体建筑面积 80 多万平方米,未来三年内将突破 300 万平方米。同时,在现有载体中,集成电路设计、封装及测试等公共服务平台已投入运营,进一步提高了园区研发生产配套能力。

 

 

三是知识产权引领支撑。加快实施创新驱动发展战略,积极提升专利导航产业发展的软环境,充分发挥知识产权对转变发展方式、提升结构效益的引领支撑作用。开发区已先后被评为江苏省知识产权试点示范园区、国家知识产权试点园区。

 

四是引进人才安居乐业。为了引进人才、留住人才,开发区打造了优良完善的生活配套,书人学校、台商子女学校、丝兰湖邻里中心、人才公寓等学校、医院、社区配套已相继投入运营,为落地人才提供高质量的生活配套服务。开发区周边现有南京大学、东南大学、南京信息工程大学、南京工业大学等 10 余所高校,在校大学生 10 余万人,科教资源丰富。

 

 

五是金融生态环境优化。开发区积极搭建股权融资和债权融资齐并发展的产业金融生态体系。股权融资方面,开发区成立了高投公司,管理园区内多个集成电路和新能源汽车产业基金。债权融资方面,与多家银行达成了战略合作伙伴关系。

 

在此之外,开发区还有一只能打硬仗的队伍。

 

招商引资如同打仗,而开发区早已培养出一支优秀的、能打硬仗、敢打硬仗的专职招商队伍。

 

招商引资是一项专业性强的工作,这就要求招商人员既要掌握省情市情区情、本地产业特点、相关优惠政策等;又要根据客商的不同性格,研究客商心理,分析客商需求,进而有针对性地提供优质服务;还要熟练运用谈判策略、谈判技巧,极力促成项目签约落户;此外,推进项目进展、争取早日投产的同时还要不断完善后续服务,使企业安心、顺心、开心地在浦口落地生根、发展壮大。

 

开发区注重专职招商队伍的打造和招商人员综合素质的提高。定期组织培训,对招商人员进行招商知识、产业知识、谈判技巧等方面的培训,不断提高招商专员的交际水平和谈判能力;时常邀请专家学者解读宏观经济形势和政策、产业发展趋势,切实提高招商人员的理论素养和业务水平,开阔招商视野。开发区现有招商专员 40 多名,他们共同组建成一支技能优秀、敢于攻坚、熟悉业务、精通谈判的年轻化、专业化招商队伍。

 

主要体现在以下几方面:

 

一是强烈的责任意识和担当。面对疫情给经济带来的重创,各招商组迎难而上、勇挑重担,合理统筹招商任务,妥善安排招商节奏,从年初开始,全面梳理现有资源,扩展招商渠道;层层传导压力,压实工作责任;优化招商服务,形成招商软实力;做好项目研判,把好项目质量,并积极谋划“开门红”、“双过半”、“金秋季”、“冲刺跑”四个关键节点工作任务,力保招商引资工作全面开展、有序推进。

 

二是创新的思维模式和能力。在招商推介会、拜访、交流、商谈等传统招商方式无法开展的情况下,为确保疫情期间不影响经济发展,开发区招商队伍主动创新突破、另辟蹊径,积极探索招商新模式,开启“云招商”模式,通过 “云洽谈”、“云签约”、“云推介”等方式,积极开展招商工作,用创新思维彰显新时代优秀招商队伍所具备的专业性、适应性、积极性。

 

三是丰富的招商经验和阅历。开发区招商人员大多有着 3 年甚至 5 年以上的招商实战经验,他们南征北战,早已练就了一身过硬本领并积累了丰富的招商实战经验。他们的沉着冷静和灵活应变是吸引客商的招牌名片,他们的丰富阅历和专业素质是与客商谈判的必胜法宝,他们的宝贵经验和细致周到则是项目落户的重要保证。

 

四是忘我的团队意识和精神。虽然各招商组都有明确的任务分工,但他们分工不分家,在各骋所长的同时充分展现“忘我”的团队意识和奉献精神,发挥集体的潜能。通过团结协作凝聚了招商队伍的强大核心力,营造了互相关心、互相理解、互相支持的温馨工作环境,提高了招商队伍的整体工作效率,进而实现了个人利益和整体利益的有机统一。