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今年的电子元器件市场，缺芯是主旋律，人们亲眼看到后疫情时代的不确定性在如何打破供应链的规则。不过，相较于年初完全的被动和紧张，市场的弹性机制正在驱动供应链形成一个动态的平衡，而这一过程中，分销商的一些独特策略也再一次得到有效的验证。
预留库存管理方案（BIM）是富昌电子独特的供应链解决方案和重要的服务策略，通过BIM，富昌电子为客户建立专属备货，客户通过富昌电子提供的终端系统实时了解物料详细状态。这些库存由富昌电子全权负责管理和维护，而对于库存的通用器件，即使该客户减少需求甚至停止采购需求，他们也无须承担任何责任。
与此同时，富昌电子还可以提供IT支持与有条件的客户实现系统对接，这会大大加强供应链管理的整体性，确保客户在物料计划上得到很高的灵活性，并保障其供应稳定且减少库存成本。
尽管如此，本轮严重的缺芯还是影响了富昌电子的客户。富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang认为，这次的芯片荒是非常规事件，对整个芯片产业的影响深远。但他相信市场最终会回归，并且认为疫情和缺芯也触发了客户关于供应链安全性的深入思考，其中的关键问题就是：到底是否需要自己花财力物力备更多的库存，这样做供应保障是提高了，但是代价也很大，费用会大幅度提高。最好就是能有合作伙伴帮助客户做到这一点，因此，富昌电子的BIM供应链解决方案得到了越来越多的客户的青睐。
过去一年，富昌电子的营收增速高于市场增速，富昌电子中国区市场及业务发展高级总监Danny Chen强调，这是由于他们在第一时间追踪供应商的变化，缩短市场报告周期，并在销售端做大量的工作，来尽量减少客户的影响。
Danny Chen提到的工作主要是三个方向：首先是以更快的响应速度，来增加信息的透明度，帮助客户整理预期和计划。其次是依托富昌专有的供应链服务来帮助客户减少波动，包括用BIM来帮客户提前备货，规避后续风险。其三，是利用Market Intelligence报告带给市场最新的趋势信息——富昌将将原先季度发布的市场报告变为每月更新，增加市场透明度。
事实上，缺货会暴露供应链的短板，并影响上下游的心态。“缺货时期，我们有一些供应商很不愿意面对客户。但富昌电子却在这段时间加大了与客户的沟通、拜访频率，及时做好沟通工作。”Raymond Huang说，“同时，我们也积极地与原厂沟通，来传达上下游的信息，保证信息的透明度。拜访频率更多，客户反而也觉得我们很透明，也会很感激我们。供应链是一个生态链，我们还是会持续保持顺畅沟通。 ”
涨价带来的营收增长始终是阶段性的，对于富昌电子来说，长远布局长期投入才是关键。据Danny Chen和富昌电子中国区照明事业部高级总监Aaron Wu介绍，富昌电子已经把汽车、工业、照明和医疗等市场作为重点区域长期投入，包括在设计中心和产品线等方面的投入，引入新产品线加入到Total Solution中，加强技术网络的不断投入，来创新增量市场。同时加强与IDH的合作，来加强生态圈的建设。
不久前，富昌电子的上海办公室正式迁入前滩新址，新办公室的设计风格围绕着“未来的科技感”而展开，整体建筑面积将近2200平方米，设有独立工作区、移动办公区、员工休闲区、餐厅、培训室和多个多功能会议室，能为员工打造舒适、协同、高效的办公环境。如富昌电子首席运营官Omar Baig所言，上海新办公室的开业是富昌电子持续投资中国市场的又一重要信号。
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