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从谭军到吴雄昂,讲一讲ARM中国区“总舵主”的故事

2017/08/23
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阅读需 31 分钟
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智能手机大行其道的今天,ARM 这个名字可谓如雷贯耳。“你交钱,我授权”的模式也让 ARM 赚得盆满钵满。ARM 在面对中国市场,也是早早得吹响进军号角。毕竟中国是全世界最大的半导体消费国,占全球芯片需求量的超 50%。

今天这期的《芯领袖》,与非小编亚亚君讲的就是 ARM 中国区两任“总舵主”的故事。

“脱胎换骨”

钱钟书说婚姻是个围城,笔者觉得将围城二字用到博士这个群体会同样适用,城里城外对学术的看法会略有出入。学术大牛要从“读书的围城”里出来做管理,恐怕得有脱胎换骨之术。

前 ARM 中国区总裁 谭军

谭军,1986 年毕业于上海复旦大学,获电子和电气工程学士学位。1992 年在英国拿到博士学位,此后一直到 2001 年,他一直在英国卢瑟福国家实验室从事科研。

2001 年 3 月谭军加入 ARM 公司,初任中国业务总监。谭军除了当过实验室的项目经理外,他没有任何企业管理经验,何况科研项目的管理和企业管理大相径庭。

除了要突破自己的学术围城,面对客户的质疑“没有一点外企老总的样子”,谭军还要面对的就是,离开国内十多年,在不了解国内市场环境的情况下,如何才能做成功?

在一次采访中,谭军给出的答案就是“不用读 MBA,相信自己的学习能力。”凭借着自己仅存的科研学术优势,慢慢开始自己的转型之路。刚开始 ARM 进入中国市场,A R M 公司仅有一家客户,公司雇员仅有一人,连办公场所都没有。一个连请客户吃饭都不会的人,就这么用自己的方式,在中国传播 ARM。

2001 年 7 月,ARM 出击中国市场,与深圳中兴集成电路设计有限公司签署合作协议,授权其使用 ARM 922T 内核技术。一年后 ARM 中国公司即安谋咨询(上海)有限公司成立。

2003 年 5 月,ARM 在中国开展大学计划,东南大学获得 ARM IP 授权.推进国内电子业片上系统(SoC)研究进程。2003 年 12 月,上海交通大学微电子学院获得 ARM 922T 内核授权.用 于片上系统研究。2004 年 2 月.北京工业大学嵌入式系统重点实验室获得 ARM 内核授权,用于先进的片上系统设计教学和科研。

2003 年 5 月 28 日,上海集成电路设计研究中心获得 ARM7 TDMI 内核授权,这是 ARM 公司首次与中国政府机构合作。

2004 年 7 月 19 日,ARM 公司与华为签署授权协议,华为获得 ARM7 和 ARM9 微处理器授权, 将于 2006 年发布一系列新的基于 ARM 体系结构的无线产品。此举不仅证实了当时华为进军 WCDMA 终端芯片领域的传闻,华为的“加盟”也显现 ARM 在中国市场上又下一城。

同月,ARM 还宣布,北京微芯力公司和深圳英蓓特公司加入 ARM 授权培训中心项目后将开设 ARM 培训课程,以提高工程师基于 ARM 微处理器内核的设计能力。华为在与 ARM 合作后,除了获得 ARM7 和 ARM9 微处理器授权外,还将获得包括 ARM 代工计划合作伙伴在内的 ARM Connected Community 成员公司的第三方开发工具支持和其他技术支持。

这一切都表明 ARM 的中国价值链建设已经形成。

(注:以上 ARM 在中国市场布局的时间点,节选自《ARM 中国大事记》。感兴趣的读者可以前往搜索阅读,这里不多赘述)

 

“卸磨杀驴”?

到了 2008 年,ARM 公司在中国已有 40 多家客户,并且具有强大的本土支持团队。而 ARM 公司在对行业人才的培养方面更是功不可没,在中国每年都有超过 10 万名工程师、大学生得到与其相关的各种培训,有 400 家高校开设了 ARM 课程,市场上与 ARM 产品密切相关的书籍更是琳琅满目。

简单回顾 ARM 进军中国市场的前 7 年,谭军吹响了号角,从中兴集成、上海华虹、大唐、华为、中芯国际这些半导体厂商,到东南大学、上海交大等大学及其政府机构,都表明了 ARM 在中国市场的硕果累累。

而且面对中国特殊的国情,ARM 似乎也应对自如。面对中国中小型芯片设计公司的成本压力,ARM 将其流水线标准的授权模式改善为四种更具灵活性的模式,提供一个金字塔型的费用等级给各个芯片厂商选择。(与非网(www.eefocus.com)小编根据具体描述做了一张图,如下。)

在 2009 年 7 月 3 日,一篇来自 ARM 的官方新闻稿,向业界宣布 ARM 中国区总裁谭军离职,去寻找新的发展机会。ARM 公司同时正式任命 Allen Wu(吴雄昂)为 ARM 中国总经理兼销售副总裁。

消息很突然,因为每人会想到 ARM 在风风火火进军中国市场的时候,居然换帅了。有人称之为“卸磨杀驴”。可以说谭军让 ARM 在中国的半导体产业名声远播,被誉为是 ARM 中国的活广告。尤其是在与国内顶级理工院校以及科研机构的合作上,谭军的成绩无人能及,这对于 ARM 技术在中国市场的推广和应用起到了无法估量的作用。

ARM 全球总裁用“盖房子”这个比喻来解释谭军为什么会离开,表示“谭军的工作打基础, 很重要也很枯燥。但是任何事物都在前进,当初好的东西发展到一定阶段便需要改进,这也是达尔文进化论的基本。我们不能永远停留在打基础的阶段上,现在是需要我们在中国真正盖一所外观漂亮、质量过硬、功能完善的房子,并进入全面发展的时候了,我们认为在这个阶段,吴雄昂更适合。”

而我更想用“七年之痒”这个词,谭军使命结束了,吴雄昂成了更适合此时 ARM 开拓中国市场的“外遇”。

 

吴雄昂

回顾 ARM 在中国的 7 年历程,更多地在进行市场的宣传和关系的培育工作,销售处于相对次要的位置,这是不符合一个公司的经营和长期发展规律的。并且吴雄昂负责中国区销售工作的三年来,ARM 在中国的客户总量连年翻番。我们再来看一下关于吴雄昂的介绍。

吴雄昂是研发出生,2004 年加盟 ARM,从 2007 年开始负责 ARM 中国区的销售。下面这张图是 ARM 官网中吴雄昂的介绍。

下面引号内的文字是中文介绍:

“吴雄昂先生目前担任 ARM 全球执行副总裁兼大中华区总裁,负责 ARM 在大中华区的日常业务和营运。他于 2004 年加入 ARM,2007 年出任中国区销售副总裁,并于 2009 年被擢升为中国区总经理兼销售副总裁。2011 年初出任中国区总裁,2013 年 1 月升任为大中华区总裁,吴雄昂先生于 2014 年 1 月加入 ARM 全球执行委员会。

任职以来,吴雄昂先生带领大中华区团队致力于打造本土创新的生态系统,帮助大中华区的业务在十年中实现了百倍成长。同时,他还积极推动了 ARM 对大中华区的战略投资,包括在两岸建立研发中心,主导了厚朴—ARM 创新基金和安创创新生态加速器的创建,促成了与政府合作的产业创新联盟的成立。

加入 ARM 之前,吴雄昂先生是美国硅谷 AccelerateMobile 公司创始人,并曾在明导国际(Mentor Graphics)、LSI 逻辑(LSI Logic)和英特尔(Intel)担任过管理、市场、销售与工程等职务。

吴雄昂先生拥有加州伯克利大学(University of California,Berkeley)Haas 商学院 MBA 学位,以及 Ann Arbor 密歇根大学电子工程硕士学位(MSEE)和电子工程学士学位(BSEE 学位), 并持有斯坦福大学商学院高管项目(SEP)的毕业证书。”

去年 ARM 将“国籍”从英国换成了日本,被软银收购后似乎瞄准更大的领域。在 2017 年 7 月 21 日的一份报道里,ARM Holdings 执行长 Simon Segars 在采访时表示“在物联网需求的带动下,未来 4 年采用 ARM 技术的芯片出货量预估累计将达到大约 1 千亿颗,跟公司自 1990 年成立迄今的累计总量一样多。”

从一开始的 ARM 中国区的几个人,到现在的庞大团队,你可以说吴雄昂的上任可谓是“前人栽树后人乘凉”。不过面对未来的发展,吴雄昂所要面对的不仅仅是开疆扩土那么简单。

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ARM公司是一家知识产权(IP)供应商,主要为国际上其他的电子公司提供高性能RISC处理器、外设和系统芯片技术授权。目前,ARM公司的处理器内核已经成为便携通讯、手持计算设备、多媒体数字消费品等方案的RISC标准。公司1990年11月由Acorn、Apple和VLSI合并而成。

ARM公司是一家知识产权(IP)供应商,主要为国际上其他的电子公司提供高性能RISC处理器、外设和系统芯片技术授权。目前,ARM公司的处理器内核已经成为便携通讯、手持计算设备、多媒体数字消费品等方案的RISC标准。公司1990年11月由Acorn、Apple和VLSI合并而成。收起

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