在《新兴市场芯片创业需要注意哪些因素》说到,在新兴芯片领域创业认知的理解。在新领域的创业,正是因为新,所以给了你充足的空间和时间,去做颠覆式的创新,充满了新赛道和新机会。各种机遇摆在面前,需要你重新定义一个新产品、新品类、新产业链、新行业。在行业早期发展阶段,由于行业的不成熟,很多事都要自己干,就如上文所说,芯片、模组、算法甚至终端的解决方案,供应链的每个环节,每一层级的客户,都需要自己来。这使你掌握了新兴市场的第一手资料,这是其他潜在竞争者所不具备的,就是我们常说的先发优势。

 
要知道发掘一个新兴的领域,在现代社会来说已经是非常难的事情,这是千载难逢的机会,这个时机的窗口期往往又是很短的,所以要加倍珍惜。如何巩固并扩大自己的先发优势,形成行业竞争的壁垒,避免自己成为先烈。起了个大早,赶了个晚集,这种事时有发生。
 
首先,必须在认知和格局上经常做更深入的思考和布局。在新的领域,往往机会很多,创新的点也很多,而作为创业公司,精力和能力都有限,肯定无法面面俱到,而且点一多往往做不精,管理也是大问题。所以要经常思考这个行业 2 年后、5 年后甚至 10 年后会是什么样子,每过一段时间整个行业的格局有哪些变化,如何扶持新兴领域的健康发展,公司在这个行业的立足点和定位是什么,如何一直保持公司在该新兴领域内的控制力和影响力,哪些关键的点需要提前布局和投入等问题,需要时时思考。
 
曾经与多位新兴领域的创业者,尤其是硬件领域的人交流,受到的启发是,初始产品的突破点至关重要,由于公司在开始阶段的资金有限,第一代的产品往往会花去公司多半的资金。随着一代产品的上市,经常碰到的情况是,在产品不断迭代以及技术更新中,后代的产品往往会替代甚至颠覆前代的产品,这时候要把握好节奏,通常来说,还是要尽量使现有产品发挥出应有的市场价值,再根据市场的情况推出新的技术和产品。
 
保持自己的技术储备,对科技型公司来说尤为重要。针对市场以及自身原有技术的积累,预言新的项目,是保持公司在核心的技术竞争力以及壁垒的关键。但预言的项目不宜杂,而是要根据市场的反馈,以及行业自身的发展趋势,做针对性的研发。通过专利布局,使整个行业的发展趋势始终与公司自身技术的储备相一致。在这点上,做的比较好的是高通,当年在 CDMA 上,高通几乎是通过一己之力推动 CDMA 的发展,同时通过不断完善的技术储备,申请相应专利,并且始终使行业的技术发展趋势与公司的研发发展脉络相吻合,而后专利的所得收益成为公司的主要利润来源。当然由于公司在当时这一新兴领域的贡献,享受之后数十年的行业红利,也是理所应当。
 
要培育产业链相关的企业发展。要把新兴领域培养成数十亿甚至百亿级别以上的行业,所有的钱不可能一家公司来赚,要与产业链相关的企业共同发展。正如苹果手机的发展,在国内培养了众多供应链的上市企业一样,行业的发展,需要大家一起来玩。在初始阶段,由于产业的不成熟,很多事情都需要自己来做,而随着产业链的成熟,未来肯定是分工越来越明确。所以公司要想好哪些事情自己做,哪些事则有合作伙伴来做。在行业发展的初期,刻意培养和发展产业链的合作伙伴,一起随着行业的大发展,共同成长。同时,放弃一些掉队的合作伙伴。使大家成为利益共同体。
 
随着新兴领域的发展,当行业有足够的吸引力的时候,传统大厂以及互连网厂商的入局是无法避免的。这时候由于公司在前期的积累,包括产业链条上的合作,公司产品与技术的积累,客户的积累,专利的布局,这些积累的厚度显得尤为重要,这是与巨头合作与竞争的筹码。厚度不深,自然谈判能力弱,所以在行业发展的早期更应该深入布局。
 
新兴领域,给了公司重新定义行业的机会,但是要始终保持公司在该行业的影响力,避免自己被甩出去,每一步也必然走的步步惊心。