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2019 年已经接近尾声，对于电子元器件分销商来说，今年是不尽乐观的一年。由于国际大环境的改变，终端需求乏力，上游原厂渠道管控严苛，分销商处于中间环节，利润变薄，压力倍增。面对重重挑战，元器件分销商有哪些应对策略？2020 年是否会出现转机？能出现突围的领域都有哪些？
针对这些问题，与非网特此策划年终专题：《回顾 2019，展望 2020》，本次专题邀请到唯样商城总经理吴兴阳先生参与讨论。
唯样商城总经理吴兴阳
引入新品牌，加强替代力度
2019 年，电子元器件分销市场的需求发生了很多变化，在客户端，今年的市场需求相对低迷，一方面国内制造业不景气，需求萎缩；一方面，受中美贸易战影响，美籍品牌代理的产品，还是受到一定程度的波及；在供应端，经过 2018 的大起大落，市场上半年处于去库存周期，造成供需关系不平衡，加上汇率问题，代理商利润越来越薄。
唯样作为服务于小批量需求的目录分销商，市场的波动变化虽然波及面会稍微慢一拍及小一些，但大环境下整体市场的低迷，还是带了不小的挑战。吴兴阳表示，面对上述的变化，我们一方面借助电商平台的大数据优势，及时调整备货策略，提高唯样的库存周转周期及现金流转率，同时加大各原厂新产品的市场导入力度，需求及服务差异外；另一方面，加强 FAE 及售前客服团队的建设，引入国产品牌，加强替代推荐力度。
制定三大策略，平衡库存备货和资金压力
中国的集成电路产业发展迅速，市场需求旺盛，唯样的之前代理及销售品牌是以国际品牌为主，国内集成电路产业发展，唯样也注意到国产化已慢慢成为趋势，因此，除继续推动国外一线品牌的授权代理外，唯样还制定了几大策略：
- 第一， 对国内品牌代理也专门安排团队进行选优开拓，目前已经拿到瑞芯微（开发板）、乐山无线 LRC、华联、华信安 ISND、微科 Vic 等国内品牌的授权代理；
- 第二， 与国内多家解决方案商 IDH 合作，推动代理品牌产品特别是新品，能迅速找到最佳的应用场景，并快速落地到市场；
- 第三， 第三，积极与高校、研究院所实验室展开合作，进行产品的市场培育。
在未来的几年，唯样最大的挑战在于，需要在不断获取新品牌授权，拓展新品类的同时，平衡库存备货与资金压力，这也是短时间内不可能解决掉的难题。在吴兴阳看来，唯样能做的，就是尽最大的可能开拓并积累更可能多的用户，利用大数据云计算手段，优化备货库存策略，提高库存周转率，资金利用率，同时加强技术支持团队的建设，这是唯样未来的另一个核心。
2020年预计增速超过50%
如果说 2019 年充满挑战，那么 2020 年一定充满希望。唯样作为授权目录分销商，是服务商，更多的是为广大客户提供快速选料的渠道及工具，帮忙客户进行选型建议及替代咨询，为原厂新品搭建快速导入市场的桥梁，同时将客户购买的元器件产品快速交付到客户手上等全流程服务，如何提高服务效率及价值，是其一直在努力奋斗的目标。
未来应用市场的布局，唯样也是跟随市场潮流，在 5G、物联网、汽车电子、工业自动化方面将是公司的重点。吴兴阳强调，“对 2020 年的市场营收我们还是充满信心与期待，2020 年随着 5G 的普及及很多物联网应用场景的落地，市场的需求将大大提升，我们预计将有超过 50%以上的增速。”
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