2019 年已经接近尾声,对于电子元器件分销商来说,今年是不尽乐观的一年。由于国际大环境的改变,终端需求乏力,上游原厂渠道管控严苛,分销商处于中间环节,利润变薄,压力倍增。面对重重挑战,元器件分销商有哪些应对策略?2020 年是否会出现转机?能出现突围的领域都有哪些?

 

针对这些问题,与非网特此策划年终专题:《回顾 2019,展望 2020》,本次专题邀请到唯样商城总经理吴兴阳先生参与讨论。

 

唯样商城总经理吴兴阳

 

引入新品牌,加强替代力度

2019 年,电子元器件分销市场的需求发生了很多变化,在客户端,今年的市场需求相对低迷,一方面国内制造业不景气,需求萎缩;一方面,受中美贸易战影响,美籍品牌代理的产品,还是受到一定程度的波及;在供应端,经过 2018 的大起大落,市场上半年处于去库存周期,造成供需关系不平衡,加上汇率问题,代理商利润越来越薄。

 

唯样作为服务于小批量需求的目录分销商,市场的波动变化虽然波及面会稍微慢一拍及小一些,但大环境下整体市场的低迷,还是带了不小的挑战。吴兴阳表示,面对上述的变化,我们一方面借助电商平台的大数据优势,及时调整备货策略,提高唯样的库存周转周期及现金流转率,同时加大各原厂新产品的市场导入力度,需求及服务差异外;另一方面,加强 FAE 及售前客服团队的建设,引入国产品牌,加强替代推荐力度。

 

制定三大策略,平衡库存备货和资金压力

中国的集成电路产业发展迅速,市场需求旺盛,唯样的之前代理及销售品牌是以国际品牌为主,国内集成电路产业发展,唯样也注意到国产化已慢慢成为趋势,因此,除继续推动国外一线品牌的授权代理外,唯样还制定了几大策略:

  1. 第一, 对国内品牌代理也专门安排团队进行选优开拓,目前已经拿到瑞芯微(开发板)、乐山无线 LRC、华联、华信安 ISND、微科 Vic 等国内品牌的授权代理;
  2. 第二, 与国内多家解决方案商 IDH 合作,推动代理品牌产品特别是新品,能迅速找到最佳的应用场景,并快速落地到市场;
  3. 第三, 第三,积极与高校、研究院所实验室展开合作,进行产品的市场培育。

 

在未来的几年,唯样最大的挑战在于,需要在不断获取新品牌授权,拓展新品类的同时,平衡库存备货与资金压力,这也是短时间内不可能解决掉的难题。在吴兴阳看来,唯样能做的,就是尽最大的可能开拓并积累更可能多的用户,利用大数据云计算手段,优化备货库存策略,提高库存周转率,资金利用率,同时加强技术支持团队的建设,这是唯样未来的另一个核心。

 

2020年预计增速超过50%

如果说 2019 年充满挑战,那么 2020 年一定充满希望。唯样作为授权目录分销商,是服务商,更多的是为广大客户提供快速选料的渠道及工具,帮忙客户进行选型建议及替代咨询,为原厂新品搭建快速导入市场的桥梁,同时将客户购买的元器件产品快速交付到客户手上等全流程服务,如何提高服务效率及价值,是其一直在努力奋斗的目标。

 

未来应用市场的布局,唯样也是跟随市场潮流,在 5G、物联网、汽车电子、工业自动化方面将是公司的重点。吴兴阳强调,“对 2020 年的市场营收我们还是充满信心与期待,2020 年随着 5G 的普及及很多物联网应用场景的落地,市场的需求将大大提升,我们预计将有超过 50%以上的增速。”