沃天科技廉五州:让国产传感器更被认可

2018-09-13 16:31:34 来源:EEFOCUS
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9月10日~12日,由工业和信息化部和上海市科委作为指导单位,中国传感器与物联网产业联盟(SIA)和上海科技会展有限公司共同主办,国家智能传感器创新中心支持的SENSOR CHINA在上海跨国采购会展中心成功举办。国产传感器厂商和美、日、德三国传统传感器豪强同台竞技,为大家呈现了一场传感器的视觉盛宴。

 

作为国产传感器厂商之一的南京沃天科技有限公司(以下简称:沃天科技)携旗下压力传感器、温度传感器等众多产品参展。沃天科技成立于2005年,专业生产压力传感器,是国内领先的压力传感器厂家,现有员工260名,年产压力传感器150多万只,产品出口70多个国家和地区,并在德国,美国,韩国成立了公司。沃天科技总经理廉五州介绍称:“沃天科技官网除了中文还分设英语、俄语和韩语,就是根据客户的需求,根据市场的需要。我们走的路线是从国外到国内,我们现在压力类传感器产品30%是出口。我们开发的产品都是先卖到国外。国外尤其是欧美国家,他们比较理性,他们更看重的是你的综合评价,价格、质量、服务、交货期综合来评定。所以我们现在的新产品先卖国外,国外到一定程度之后,我们再在国内推,走这个路线。”

 

沃天科技总经理廉五州

 

目前,全球传感器市场主要由美国、日本、德国的几家龙头公司主导。美国、日本、德国及中国合计占据全球传感器市场份额的72 %。对于这样的现状,廉五州分享了自己的看法。他认为:“差距有几方面,第一是国外品牌这么多年进来之后,用户的认知非常强,比如说ABB、罗氏、福特、霍尼韦尔,甚至西门子这些都是家喻户晓,甚至说不用传感器的,一提这家公司他也知道。另外这些公司的产品性能、可靠性得到了验证,他们已经做了上百年的历史,他们有市场充分见证这个东西,所以它的产品是经得住市场验证的。传感器这个东西不贵,但又非常重要。传感器一旦出问题,就会有几个亿甚至几十个亿的损失,所以使用者会优先考虑安全或者性能,这也是他们不愿意换的原因。其实很多国内的品牌已经优于国外厂商的传感器产品了,至少不比它差,但使用者们不愿意冒这个风险,这也是国产品牌份额少的一个原因。”

 

从市场现状来看,国产传感器企业大部分还是靠模仿国外产品而维持运营,而且企业规模小,产品更是进入不了主流市场。面对国外传感器厂商占得先机的情况,国内的传感器厂商该如何应对呢?廉五州指出:“为什么中国传感器品牌没有太大的,它很难生存,只能定位一个小的细分市场,把它做精,这样才能保证生存没问题。一旦把精力和资源包括人力、物力、财力分散,你就很难有市场的竞争优势。把自己那块至少做到全国前三名再考扩张。如果做不到全国前三名,看家的本领都面临着生存问题,再去做别的行业没有任何意义。”

 

当然,企业首先讲的是生存。生存问题解决后,一个真正好的企业一定有超越金钱之上的追求。“沃天科技的长远目标来讲,最现实的,也是最实用的是进口替代,就是我们国产品牌一定要突破可靠性、成本的壁垒,中国人用的传感器就用中国产的传感器,无论是在工业类,还是在汽车上,这是一个长远目标。因为现在国外品牌占据80%的国内市场,甚至还要高的比例,这样就造成中国人用传感器的成本非常高。但如果是用国产的传感器各方面都没问题的话,成本可能降下来60%-70%,至少是50%以上。”廉五州说到。

 

本次展会,沃天科技带来了自己的明星产品——PCM390。“这款型号是典型的在制冷和空调上用的一款产品,有非常好的隔离特性。以前传统的产品,比如陶瓷做的会比较容易泄露,PCM390是全焊接结构,数字电路补偿的,基板没有泄露风险。另外它的温漂和稳定性能都有很大的提升,这款完全可以做到进口替代。我们很多客户买这款产品主要目的就是替代进口品牌,和进口品牌基本上没有什么区别,且价格上我们有非常大的优势,主要还是走性价比的路线。”廉五州介绍说。

 
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作者简介
吴子鹏
吴子鹏

与非网副主编,网名:觉知躬行,电子信息工程专业出身。在知识理论的探寻之路深耕躬行,力求用客观公正的数据给出产品、技术和产业最精准的描述。

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