连续四年营收上涨,这家测试测量公司是如何一路开挂的?

2019-03-06 15:28:23 来源:EEFOCUS
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5G手机面世、自动驾驶上路、AI从概念走向应用,新技术的演进无时不刻不在提醒全球的科技公司:创新,才能跟上时代的步伐!在这样高速发展的时代背景下,一家公司想要保持持久的生命力,不但要创新,还要快速转型。在测试测量领域,是德科科技的成功无疑说明了转型的重要性。

 

笔者是在2014年开始接触是德科技这家公司的,当时的是德科技还叫安捷伦,在电子测量领域是当之无愧的No.1,后来随着化学分析和生物测试业务超过电子测量业务,安捷伦于2014年底再次将电子测量业务拆分,成立了现在的“是德科技”。一般来讲,被拆分出来意味着这一业务已经成为平稳行业,但是德科技却交出了三年连涨的答卷,2018财年营收达到38.78亿美元。

 


是德科技大中华区市场总经理郑纪峰

 

“我们专注于核心行业,拿出100%的精力专注于电子测试测量领域,包括工业、半导体、计算机、汽车电子、5G等领域。近几年,并购了IXIA、ANITE等公司,完善了行业解决方案,为用户提供从硬件到软件、服务、解决方案的全套服务。”是德科技大中华区市场总经理郑纪峰对于这几年的连续增长作出了解释。

 

从公司的结构来看,测试测量公司一直以产品线进行划分,而最近笔者看到是德科技在大中华区将市场负责人的职位调整成无线市场、汽车与新能源测试方案市场和政府与服务市场的负责人。由此可以看出,它们发力的重点业务非常清晰,就是5G、汽车和服务。

 

5G:不是“临时抱佛脚”就能拿下的
最近国内几家手机厂商纷纷发布了5G手机,着实让大众兴奋了一把。媒体一直在呼喊的5G商用马上就要实现了。其实5G商用的功劳薄上绝对有是德科技的一笔,是德科技大中华区无线市场经理白瑛介绍,“我们是全球唯一一家能够为5G提供端到端完整测试方案的供应商。最新推出的VXG和VXG-m系列矢量信号发生器,是业界首屈一指的相位噪声指标、在毫米波频段的优异的EVM(OFDM信号)指标、以及超高输出功率的优异性能,极大满足5G 和卫星通信中非常苛刻的宽带毫米波(mmWave)应用的需求。”


 

是德科技大中华区无线市场经理白瑛

 

这几年,是德科技在5G领域取得了不菲的成绩,2018年获批成为中国IMT-2020(5G)推进组正式成员单位,成为第一家也是现在唯一一家测试测量领域的外企正式成员单位;与高通强强联手,实现3GPP 5G NR独立组网模式端到端IP数据传输,助力整个移动生态系统将5G转化为现实的商用系统;小米科技、OPPO、VIVO、一加等移动终端厂商选择是德科技作为其5G网络模拟器解决方案的优先供应商。今年,中国泰尔实验室旗下泰尔终端实验室基于是德科技 5G测试平台TP168,成功激活认证项目WI-500-NR_n41。

 

之所以取得这样的成绩,和是德科技早期的决策和推进有很大的关系,5G技术不是一两天就能实现的。早在2014年,是德科技就已经和中国移动研究院签订了合作备忘录,一起搭建5G通信原型,帮助移动网络运营商优化网络,减少5G部署过程中的风险。

 

紧抓汽车领域的高增长态势
过去几年,中国的汽车市场高速增长,汽车电子也成了一大行业热点,汽车中的电子系统测试是汽车设计厂商的刚需,是德科技也因此加大了汽车电子和新能源汽车领域的投入,是德科技大中华区汽车与新能源汽车测试方案市场经理杜吉伟解释,“在是德科技,汽车电子原来不是独立的部门,纯电动汽车的测试方案以前也没有,于是我们收购了新能源汽车的测试专业公司 Scienlab,在2018年完成了整合,目前是唯一一家全面覆盖各种能源测试方案的公司。”

 


是德科技大中华区汽车与新能源汽车测试方案市场经理杜吉伟


新能源汽车系统非常复杂,包括充电桩、功率半导体等部分,目前是德科技已经覆盖智能网联、高级辅助驾驶、数字接口总线、电动车测试和智能电网方面的测试。杜吉伟表示,“智能网联是我们的长项,车与万物互联,如何把自己的产品整合起来,收购Scienlab后对充放电部分做了弥补。”

 

 

去年10月,是德科技汽车电子与新能源方案中心落户上海国际汽车城,这是继美国、德国之后的第三个汽车电子中心,可以更好地为中国市场客户提供服务。汽车电子与新能源方案中心为汽车OEM、电子元器件供应商、半导体芯片组制造商、电池和充电基础设施提供商等提供测试解决方案,从设计仿真、原型验证、生产测试到网络和云环境的优化,并定期举办技术交流和实操培训。

 

有真实力才能把服务打包成一个产品
除了5G和汽车这两个高增长市场,是德科技又找到了一个新的增长点,那就是服务。对于测试仪器行业来讲,要让客户得到良好的使用体验,好的服务必不可少。但是所谓全方位服务也是需要成本的,所以大部分厂商只针对大客户提供,小客户很难享受到全面的技术支持。为了满足所有客户的的需求,是德科技推出了KeysightCare ,并根据不同的服务内容分为三个等级:Assured、Enhanced和 Performance。

 


是德科技大中华区政府与服务市场经理李坚

 

是德科技大中华区政府与服务市场经理李坚介绍,“KeysightCare Assured提供快速支持,14天维修周期,提供响应时间的承诺,使客户可以更快获得需要的技术答案;KeysightCare Enhanced提供优先支持,10天维修周期,5天校准周期,提供专属客户支持经理,专门负责快速找出解决特定问题所需的流程、测试专家或设备更新; KeysightCare Performance提供企业级支持,7天维修周期,3天校准周期,是那些致力于让产品率先上市或拥有关键项目的客户的理想选择。”

 

能把服务打包成一项产品的公司都是有着深厚功底的公司,需要优秀的产品、大量的客户,以及长期的技术积累。IBM从产品转向服务以后,现在 60%的收入来自服务。在测试仪器领域也有这样的发展趋势,是德科技已经提前看到了。

 

“我们在标普500排名第七,2019年的研发投入达到1.75亿美元,占总体营收的17%,这在业界非常少见,说明我们愿意在本行业投入,同时相信会得到更好的回报。从2019财年的Q1财报来看,我们看到万物复苏,充满信心。”郑纪峰总结道。

 

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郭云云
郭云云

与非网北京站编辑,网名:咖啡不解困。混迹在电子社区,混迹在电子产业圈,虽不如工程师懂技术但也算半个电子人,喜欢听别人讲故事,喜欢思考电子圈的是是非非,更喜欢发表自己的“正理邪说”,时刻保持对所见所得的思考。

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