拉上是德科技在中国市场掘金,测试服务商GRL有啥金刚钻

2016-10-14 19:00:58 来源:EEFOCUS
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“上海目前还没有提供类似服务的实验室。大概十年前有公司曾尝试过都没有成功,因为这项工作太有挑战性。而这正是GRL公司的价值所在。”近日在GRL中国首个实验室的开业典礼上,该公司亚太区总经理孙志强如是说。

 

而参加GRL中国实验室开业典礼的嘉宾也都大有来头,包括测试巨头是德科技的多位高层以及来自联想等多个终端厂商的工程师,而是德科技更是以合作伙伴的身份全程支持GRL中国实验室的建设。

 

我们不禁要问,这个GRL什么来头,GRL中国实验室又是做什么的,能拉来是德科技为其背书。

 

从左至右:是德科技华东区销售总经理修向鹏、GRL公司运营官Quintin Anderson、是德科技中华区互联网设施测试方案市场经理杜吉伟、GRL公司亚太区总经理孙志强

 

GRL公司大起底
GRL公司在2010年成立于美国,这是一家提供测试认证和工程服务的公司。新成立的GRL中国则致力于认证和与认证测试以及调试服务,涵盖范围主要包括众多高速总线接口标准。

 

谈到接口和总线认证,这里面的技术难度似乎不高,因为业界有很多可提供一致性测试服务的相关机构和公司,GRL的核心竞争力在哪儿。对此,GRL公司运营官Quintin Anderson表示,GRL公司拥有多位在测试测量以及IC设计等相关领域有着十数年技术开发经验的权威专家,其中不乏一些重要的标准协议的起草者,这些独一无二的技术资源让GRL成为一家不仅仅可满足客户通用的一致性测试需求的公司,更可以为那些有更高技术追求的客户提供具更高附加值的定制化的测试、优化、产品设计以及基于此的很多扩展性服务内容。“这些是我们独特的价值所在。”

 

是德科技与GRL的合作

“我们两家公司策略高度一致,都与国际相关标准协会有紧密联系,对标准有深刻的理解,共同推动技术和产业发展;同时是德科技一直以来在测试测量仪器领域保持技术领先,GRL在其所在的测试解决方案方面也是领导厂商”,在Quintin的介绍中,GRL与是德科技的合作可谓相得益彰。


从是德科技的角度,“从过去的安捷伦转型为是德科技后我们的目标是不仅做测试方案的提供商,更要能帮助客户解决问题。为此,我们通过提供一系列硬件、软件来尽量帮助客户,但这远远不够,还需要强大的生态系统的协作。是德科技跟很多相关厂商建立合作伙伴关系,与GRL合作是因为其在总线和接口测试这一领域能提供很多独特的技术和解决办法,是德科技和GRL彼此认同对方的独特价值。”是德科技中华区互联网设施测试方案市场经理杜吉伟提到。

 

是德科技华东区销售总经理修向鹏补充,“在实际跟客户的接触中可以感受到目前对产品上市时间的要求越来越严苛,客户除了购买仪器,还有很多实际的设计需求要解决,而服务客户这个共同的出发点也让是德科技和GRL可以合作的更加密切”。

 

在仅成立6年的GRL公司的客户名单里,我们看到英特尔、AMD、高通、ADI、恩智浦、博通、赛灵思等等众多芯片大佬以及戴尔、索尼、思科、惠普、东芝等系统和设备巨头的名字,能够成为这些行业领袖的服务商,从一个侧面印证了GRL公司的价值。

 

而是德科技在测试测量行业的地位毋庸多言,虽然近些年几个通用测试测量厂商多多少少发生了一些变化,包括泰克、力科相继被收购,罗德与施瓦茨也经历了CEO的变更,是德科技则是原来安捷伦公司的通用测试测量部门独立出来的品牌,这些变化相信会对几家公司的产品和市场战略产生一些影响,但是毋庸置疑的一点是,作为全球最重要的经济增长区域,这几家厂商在中国市场上的竞争只会越来越激烈,而象芯片厂商一样,这种行业巨头间的竞争发展到最后都涉及到一个市场渗透的问题,因为他们面临的挑战不仅是更好的服务大客户,还要让自己的触角延伸到尽量深远的所有行业和应用,翻盖尽可能广泛的客户,这也决定了几个测试大佬间的博弈不仅考验它们的技术的领先性和产品线的覆盖范围,还包括渠道的覆盖和生态系统的建设,能在自己周围形成强大的服务链和辐射环,才有可能获得竞争优势。在与杜吉伟的交流中我们知道,这也是是德科技正在做的事,积极寻求并看重与象GRL这样的优质服务商的合作就是其中重要一环。

 

是德科技和GRL的合作包括测试仪器采购、测试解决方案的共同开发以及更深层次的市场拓展和客户服务。

 

显然,GRL中国这支待射之箭,有是德科技这跟好弦,可以走的更远。

 

中国目标如何实现
Quintin指出,GRL中国的目标是,未来3年内在中国市场营收要成为公司营收最大来源。这一目标则是通过以下的战略来实现:
1.与合作伙伴通力合作,保持技术领导地位。个人认为,相对而言,寻找更多像是德科技拥有广泛产业资源的合作伙伴帮助其在中国市场打开局面对现阶段的GRL中国更为重要。


2.克服外企在中国的水土不服,了解国内客户的需求。孙志强介绍,在GRL所在的测试服务业,需面对中国客户具有这样一些特点。其中互操作性测试是市场主要需求,为此,GRL提供特别针对中国市场定制的互操作性测试服务;在通信、数据领域,存在不需要认证但确实有测试服务需求的客户,GRL将为这些客户定制相应的平台和服务;在一些生产产线上需要做单个产品的量产测试,GRL也能满足这部分需求。


3.本地人才的招聘和培养,加快公司团队建设的本地化进程。

 

Quintin也提到,上海的实验室只是GRL在中国的起点,后续GRL还将在国内更多城市建立办事处和实验室,为更大范围的国内客户提供高效优质的技术服务。

 

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高扬
高扬

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