互联网公司做硬件多是蜻蜓点水

序

创业艰辛，硬件创业更是不易。硬件创业者面前有太多太多的坑：空有创新的点子，但却因为得不到曝光，而与创投机构失之交臂；产品出来了，却不知道如何市场化；更要命的是，埋头苦干、苦苦经营数年后，最终发现选错了方向 ... 可以说，创业者失败至少有一百种死法，但是他们该如何把悬在头上的利剑解除？

作为媒体，帮助创业者是我们的使命。

电子行业媒体素来以专业著称，虽然近几年不断涌现出了的各种泛科技博客，但我们一直坚信唯工程师能改变世界，唯技术能革新产品。

也因此，与非网推出这个针对国内硬件创业企业的《第一线》深度报道系列，希望走进更多的创业企业，深入了解它们的生存状态、产品、技术以及发展空间，为大家尽可能还原一个真实的国内硬件创业生态。

作为本系列的第一站，与非网记者走进了上海的自连电子科技有限公司，对该公司首席执行官谈林涛进行了专访。

一见面，谈林涛就说：“我还是保持着工程师的工作习惯。” 他书橱里仍放着一堆技术书籍，办公桌上散放了一些公司的产品，整个访谈自始至终，谈林涛也一直在强调自连科技的技术基因。据谈林涛介绍，自连科技的员工很多是从博通、高通、英特尔、意法半导体等公司出来的，经验非常丰富，不少人都是各自领域的专家，一些骨干都更具备独创性的贡献，“可以说，如果我们没有去做，世界上就不会有这些技术。”

国内还没有公司尝到平台的甜头

将传统设备连接到网络是物联网现阶段发展的主要驱动力之一，但物联网设备并不等于一个加上通信模块的传统设备，连入网络的设备将面临安全性、可靠性与实时性等诸多挑战，因此可以说，将传统设备连上网络打造成一个真正的物联网设备，是一个系统工程。

自连科技首席执行官谈林涛

在博通工作多年的谈林涛，起步自然是从提供无线连接模块开始，但他很快发现用户需要的不仅是一个无线通信模块。“中国市场百分之七八十的企业需要的不是单一连接方案，它们需要将处理器、无线通信与传感器等模块结合在一起的平台化解决方案。” 

所以在无线通信模块与无线控制器模块之后，自连科技于 2015 年推出 AiDK 高集成物联网开发平台，将处理器、存储器、无线连接、传感器及硬件时钟同步等模块功能集成在一起，并提供完整的软硬件解决方案。

“AiDK 是软硬一体的开发平台，提供基于物联网的处理器、操作系统、协议栈，底层 BSP 驱动程序再加上具体应用的核心算法，通过 AiDK 平台，自连帮用户开发物联网产品变得极其简单。” 谈林涛表示，随着实力得不断增强，自连科技“越做越基础，越做越底层”，将自己的产品做成一个标准平台成为谈林涛的目标。他认为无论是苹果还是安卓生态，软件平台才是核心价值所在，“但是中国还没有人从平台获利，也没有人尝到做平台的甜头，以至于有些外国人扣帽子说’中国人不懂做基础软件’。” 

自连科技办公环境

互联网公司做硬件多是蜻蜓点水

谈林涛有多年底层软件与芯片设计开发的经验，自连科技一半左右的员工来自半导体大厂，主要从事的也都是固件或底层操作系统开发相关的工作，或许这就是谈林涛要做基础软件平台的底气。

但自连科技毕竟是一家初创型公司，随着物联网与智能硬件概念的流行，国内很多互联网巨头也纷纷杀入这一市场，谈林涛是如何看待这一现象的呢？

他认为互联网公司多数以云端架构为主，终端业务的目的多是为辅助云端业务发展。互联网公司投入到终端业务的资源与精力并不多，属于顺手牵羊，能够挣到点快钱更好，挣不到也无所谓。“很多是蜻蜓点水地做智能硬件”。

在谈林涛对自连科技的定位中，互联网公司并不是竞争对手，而是合作伙伴。“自连科技与云端架构合作，加入嵌入式系统端，以底层技术为主。在基础硬件与基础软件方面都有很多创新，这些创新可以为全世界的客户增加竞争力。”

同时谈林涛也表示，云端架构并非适合所有行业，以医疗与工业为代表的专业领域，很多数据与设备并不适合放到云端。对此类应用，自连科技提供穿透防火墙的点对点通信技术，以保证连接的安全。

创业公司要像针

自连科技主要面向的医疗、工业等领域，这些行业门槛相对比较高，对于新供应商比较苛刻，并不太容易进入供应商名单。谈林涛是怎么做到的呢？

“在扬长和避短的选择上，我认为创业公司只能选择扬长，把自己的长处极力发挥，做成一根针，才能穿透阻力。” 谈及自连科技的长处，谈林涛不无自豪，“WiFi 的稳定性，自连做得全世界最好；BLE 的传输延迟我们能做到 12ms，现在其他竞争对手最好的是 18ms；WiFi 传输多声道音频信号的同步时间，自连可以做到 2 至 8us；世界上卖得最贵的无线音响系统，只能做到 300us。”

据谈林涛介绍，类似的方案，自连科技的价格比国内竞争对手高一截，“我们主要与国际厂商竞争” 能够获得客户认可的代价是技术的积累与拼命，为了解决客户的问题“打地铺一打就是好几个月”。

当然，谈林涛认为这样的辛苦是值得的。“一旦被戴上低端的帽子，将来就很难摘掉。有好的产品，才有好的客户。”

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