轻渠道重需求,才是元器件电商的智慧心跳?

2014-08-14 08:00:00 来源:EEFOCUS
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上周四,和元器件电商行业的一位大佬在上海宾馆喝茶,互相交流了对行业和未来的一些观点和看法。估计你们都没想到吧,同行之间,也可以聊得这么大开大阖。期间有无数次的思想碰碰,很值得回味,但有一个题材,让我再次略过了一丝焦虑。这个话题就是,元器件电商,是渠道驱动,还是平台产品驱动?同时,我们的电商平台,是顶层设计最重要,还是用户需求最重要呢?


确实,这是个棘手的好问题,我为此陷入了深思。我试着用两个图把它描述出来,看它的逻辑,看它的期望值。


1、重需求:看重用户的多样化需求,用更多的产品去满足,实现平台的宽度和广度,弱化和淡化渠道的依赖性。这个图表里,平台的高度、知名度、粘度是核心。

 



补充:
这种思维,是一种跳局思维,也是一种宽平台思维。众所周知,元器件行业对渠道的依赖性之大,以至于到今天,大部分分销商的最重要工作之一就是渠道关系的维护和逆袭。这种思维,它的根本目的还是为了摆脱对上游渠道的控制,提早修筑“防火墙”,利用营销和价格大战,创造和利用用户的多样化需求,实现平台的膨胀壮大,为未来的产业布局打一手“中国流”劫。

 
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作者简介
吴波
吴波

吴波,毕业于华南理工大学,1999年进入电子行业,曾担任《半导体技术》执行主编,华强北指数总监;现任半导体应用联盟副秘书长。曾接受央视、凤凰卫视、深圳卫视等媒体专访,对电子行业有独到和深入的观察,现担任猎芯网副总经理,负责网站运营和“芯三板”。个人微信:peterapp2016。www.ichunt.com。

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