今年围绕电子产业的所有对话几乎都离不开一个话题,就是这场疫情,贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平用“灾难”一词作为对 2020 年的注脚,考虑到目前全球范围内因新冠疫情死亡的人数,这个数字在下半年仍将不断攀升,这个词十分贴切。

 

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平


而对于全球电子产业链上的企业,这一年却是喜忧参半,“作为一家全球化的企业,我们在今年第一季度的营收环比还增长了 13%。其中在中国市场,在 3 月份全面复工后,这一个月的业绩比 2 月份增长了三倍,恢复能力非常快。”田吉平如是说。


这种数据的反差背后,不排除有恐慌性采购的成分,也因为正式复工后有个逐步恢复的过程,带来了很多急迫性的采购,造成第一季度元器件采购的订单大增。田吉平称,“我们也看到一些分销商或者工厂的订单,在第二季度初有趋缓的趋势。”

 

下半年仍是未知数


除了疫情,下半年可能影响全球尤其是中国电子产业的不确定性因素还有很多,田吉平也表示像这样的不确定性百年难见,疫情二次爆发的风险,中美贸易战,以及一直延续到今年底美国的总统大选,不管是市场因素还是很多的政治因素,都牵动着全球的经济发展。“如果要预测下半年的状况,应该没有人敢给一个数字。最近一份针对全球 500 强的 CEO 的调查数据就表明,大家的回馈还是比较悲观的,甚至有 1/4 的企业领袖认为全球经济到 2023 年才会恢复。”


田吉平也补充,从贸泽电子的角度,“我们一直以来的优势是小批量,同时库存量是广而足,在 2020 年我们已经做了两次仓储扩充。”这点增加了其抗风险的能力。 

 

在线分销的趋势再次被验证,随之而来的是竞争


这场疫情也让数字化、联网化的趋势更加明显,对于贸泽电子所处的元器件分销产业而言,线上分销的趋势近 5 年来不断加剧,而田吉平称,“说没有压力是不太可能的,但我觉得很多压力都是自己给的,而不是来自竞争对手。”在她看来,来自中国本土的很多竞争对手在近 5 年不断进入在线分销领域,对于贸泽电子反而是互补和助推的作用,因为贸泽电子进入在线分销领域较早,最早花了不少时间在教育和培养市场上,“我们听到很多声音,对这样的生意模式嗤之以鼻,并不看好。后来随着越来越多友商的加入,反倒是让线上的采购习惯,很快打通,让更多用户慢慢都到线上做采购。所以对我们来讲,会用比较正面的态度去看这件事。” 


田吉平同时表示,目前很多在线分销的生意模式与贸泽电子存在很大区别,“我们在这一两年看到很多大的分销商,也去做线上的销售,他们的形态和贸泽电子不太相同。因为贸泽电子专注的是小批量,而传统那些大的分销商,通常他们库存的备料有些会存在水位比较高的状况,因此看到很多分销商开始采用线上带货的方式,或者低价促销的模式来销售。”我们确实很少看到类似贸泽这种线上分销商有打折促销的活动。 


而谈到贸泽电子相较于新涌现的本土在线分销商的优势,“我们代理了全球超过 800 家的供应商,货源非常纯正,都是由原厂提供,而且价格非常稳定,库存也是实时在线。”田吉平也用一个例子来说明贸泽电子在原厂供应商方面的优势,“我们打交道的国际原厂通常限制很多,要求比较高,对渠道的管控越来越严格,包括一定要从原厂购买,不能透过其他渠道,这一点就会让很多国内的电商却步。”也从一个侧面说明贸泽电子全正品货源的保障。

 

科技发展不会停歇


虽然有种种不确定性,但我们可以坚信的一点是,科技的发展不会停歇。“对我们来讲,最重要的当然是持续不断的扩大市占率。前面提到的越来越多的分销商专为线上模式,这并没有打击到贸泽电子,反而加速了我们的增长。”田吉平提到,“所以我觉得这个市场很大,人们采购的习惯已经在向线上迁移,未来的生意机会是非常大的。”


对于贸泽电子而言,“仍然要持续教育我们的客户,认识到正品的重要性。同时因为市场变化太大,我们要更快因应市场的需求,来做一些配套措施。”这里田吉平提到支付的例子,也是颇有中国特色的地方,是我们快速进入了网络支付的时代,“贸泽电子在最快的时间内实现对像支付宝及微信支付的支持。因为我们一直持续不断的关注市场,作出应对,来帮助我们在这些市场上的持续发展。” 


谈及未来一段时间内机会较大的市场,医疗电子、5G、工业互联网、数据中心都有潜力,而这些市场也是包括原厂和其他分销商在内都在关注的,“大部分分销商的目标客户可能是大厂、大品牌,希望拿到大客户。但对贸泽电子而言,我们的受众群众第一个非常重要的就是工程师,第二个当然是采购。”田吉平指出贸泽电子作为在线分销商与其他传统分销商最大的不同,即它面向的更多是个人用户。因此,如何为这些用户提供更多的附加值,增加平台的用户粘性就成为贸泽电子需要关心的问题,“在我们的网站上,除了让工程师或采购可以快速查找到需要的物料,我们还提供很多其他的配套工具,像可以提供 3D 封装模型的下载工具,都是希望帮助工程师更快速完成设计,提升效率和技能。” 


对于在线分销商而言,线上平台的优化始终是第一生命线,除此之外,则是生态圈和合作伙伴的建设,“一方面我们和像与非网这类媒体有很紧密的合作进行市场推广,关注国内很多新行业的发展,将一些技术和应用领域的创业者的故事呈现出来,让更多人了解,今年因为疫情关系,我们把很多线下活动移到线上;另一方面,我们也积极参与行业协会组织的创建,贸泽电子是中国电子分销商协会的创始会员之一,今年这一组织正式更名为 CEPA,希望将更多半导体和 IDH 纳入进来,形成围绕整个电子产业链上下游的一个更大的生态;此外,贸泽电子一直以来都非常关注学生群体,因为他们是未来的工程师,我们长期赞助了很多大专院校和本科生的项目设计,提供他们所需要的电子元器件。”田吉平补充。

 

围绕中国市场的电子产业,我们看到很多变数,但业内普遍的观点仍然相信中国市场是全球供应商竞逐的焦点,尤其在全球防疫趋势不够乐观而中国国内经济活动已逐渐恢复的当下,如果近期这场慕尼黑上海电子展之后两周内没有出现引爆疫情的状况,则国内的线下活动将可能全面放开,或将让上半年处在相对低迷和茫然的电子产业链出现一波反弹式增长。当然归根结底需求决定市场走向,在周边政治、经济环境不太明朗或者说存在很多负面因素的背景下,从政府层面更需要有新基建这类政策导向和市场刺激来提振国内经济,包括贸泽电子在内的整个电子产业的供应链都在拭目以待,这个 2020 年以“灾难”开始,但愿不是以“灾难”为结束。