产业变局下，元器件分销商如何顺势而为？

2025年4月15日，慕尼黑上海电子展期间，四方维旗下行业媒体与非网邀请众多知名芯片设计企业和渠道分销商代表，在四方维展位进行《高层对话》采访直播。其中与贸泽电子营销高级副总裁 Kevin Hess围绕《产业变局下，元器件分销商如何顺势而为？》展开，我们深入讨论了以下话题：

1. 在全球电子元器件市场竞争激烈且充满变数的背景下，电子元器件分销商的增长面临哪些机遇和挑战？贸泽电子在进行市场趋势把握、库存管理、供应链维护以及灵活应对外部环境变化方面，为业界提供了哪些参考示范，有哪些相关经验？

2. 受全球经济、地缘政治等因素影响，整体电子产业处于下行周期。特别是对中国市场来说，在高新技术领域面临较大的行业压力。在一系列现状之下，如何看待中国半导体市场的成长和演变？

3. AI芯片、边缘计算、功率半导体等领域的元器件需求增长显著，贸泽的选品逻辑和技术支持体系是否已完成了相应的升级，如何确保快速匹配客户需求？是否会增加AI芯片、SiC/GaN第三代半导体等产品的占比？

4. 越来越多原厂自建电商渠道，在这些趋势下，贸泽如何定位自身价值？是否会通过联合研发或数据共享深化合作？

5. 未来几年贸泽电子的战略重心将聚焦哪些方面？能否结合供应链韧性、技术迭代方向与全球化竞争的新趋势，具体阐述落地路径与关键举措？

6. 本土客户对灵活交付和一站式方案需求强烈，贸泽在订单响应速度、 技术支持力度上有哪些优化？是否引入AI客服或智能选型工具？